卖保险就要相信大数法则，张嘴就有机会，说比不说合适

点击上方蓝字，每天学习干货！

顺理成章，做好宣传

我们要告诉新人，开口就有机会，开口就有希望。要销售保险，您必须相信大数定律。只有经过大量的访问，大量的与客户的接触，大量的拒绝，才能关闭该政策。

我们需要教新人开始与市场研究对话。发出名片后，如果客户拒绝是正常的。我们可以学会拒绝处理它。拒绝是为了帮助我们成长。

我们想说的是：“我今天来这里没有其他目的，只是想了解您对保险的看法。”

如果对方拒绝，我们会说：“别这么说，我今天花三十秒给你解释一下保险是什么，如果你不懂，我就傻了，我不会打扰你的。”再一次，除非你来找我……”

关于“三十秒谈保险”的话题，今天就附上图片给大家，大家自己看看。

我们希望新人坚信“保险是知道就一定会买的东西，不买肯定是不知道的东西”。所以如果客户不买，我们就敢跟客户说“那是你不懂”。

当我们做市场调查时，我们遵循这个逻辑。我还附上了一张照片给你。我将详细解释这一点。

我们问我们的客户，“你了解保险吗？”

客户的回答无非就是两个，要么懂，要么不懂。

如果客户说：“明白”。你继续问：“你买过保险吗？” 只有两个答案，要么你有，要么你没有。

如果客户说买了，我们会问客户，“你什么时候买的保险？”，“你买的是什么保险？” 如果客户不清楚，我们会主动建议客户组织保险单。这也证明了顾客是个善良的人，买了人情，花钱了，不知道自己在买什么。

如果客户说不买，我们说：“现在是21世纪，你知道也不买，那是因为你不了解。”

准备工具并流利表达

如果我们问客户：“你了解保险吗？”

客户直接说：“我不懂。”

然后我们说：“这是因为我们的工作没有做好，现在是21世纪了，像你们这样的高端客户还不懂保险，因为我们的工作没有得到很好的推广。我今天就在这里没有别的目的，只是想和你谈谈。了解你对保险的看法。”

如果客户选择购买，当然问题已经解决了。

如果客户说：“我绝对不买保险。”

让我们进入“三十秒谈保险”的话题。

因此老客户转介绍10种方案，保险只是一种选择。如果客户有更好的选择，他也可以教我们，我们会跟着他选择更好的选择。

如果客户没有更好的选择，请跟随我们选择保险选项，这就是我们沟通保险的方式。

为有效沟通做好充分准备

如何开始应用这两个选择题？

其实我们的前提是，如果客户拒绝买保险，我们会说：“不要说的那么绝对，其实要不要买保险，有时候我们自己也不是很清楚。通过做两——选择题，我们能理解要不要买保险吗？我们公司最近从国外引进了一种测试方法，你只要两个问题就可以判断要不要买保险。”

有的人觉得应该买，但做完选择题后，发现没必要买；

所以有时候要做出理性的选择和判断，就需要运用一些科学的工具和方法。这时候出现了包含两个选择题的文档，客户可以花一分钟时间做出选择。

如果两个都选C，你应该买，如果你选一个，你也应该买。如果您都不选择，则应该购买。其实这不是我们的客户，这也是一种选择。

我们要让新来的人明白，被客户拒绝的不是我们。客户拒绝的是他过去对这个行业的印象和看法，是很多人的不良行为引起了客户的反感。

所以我们今天第一次出现，并不是我们拒绝了我们。我们想以这种方式减轻我们的压力。如果客户拒绝我们，就这样对客户说：“当然，我知道你可能讨厌保险公司的推销员，也许过去很多人给你留下了不好的印象，今天我特地向你道歉。不愉快的行为是我们这个行业做得不好，你觉得像我这样可以吗？”

只要我们说话得体，着装得体，我相信客户一般都会说，“就像你一样！”

你说：“今天一个问题我听不懂。你的头在你的肩膀上，钱在你的口袋里。保险公司不会没有刀枪的抢劫。你害怕什么？你为什么一个人？大老板会紧张我这个小推销员？”

如果我们这样说，客户会笑，他会立刻明白，没有必要害怕我们。我们出现在别人的地盘上，又不会抢劫，人家凭什么怕我们？其实有时候也是为了开口说话，沟通清楚，让客户变得更轻松。

解决疑虑并帮助促进

在进入促销环节时，我们需要帮助客户做出购买决策。

我们可以一一回答客户的所有拒绝问题，也可以综合回答。我们可以这样说：“张先生，你不是第一个给我买保险的人，当然也不是最后一个给我买保险的人，我会做保险需要很长时间，你需要看看“很多客户。其实我知道，所有的问题都不是问题，关键问题是这个保单对你和你的家人有什么价值，我好像没有给你解释清楚，这就是保险。”

然后我们再次向客户强调他的保险利益。就这样进入了重新说明方案的阶段，不断和客户确认，这样的好处够吗？这个福利够吗？在得到客户的一一确认后，我们会提示客户说在这里签收就可以了。如果客户再次拒绝，我们将予以处理。

然后销售进入交付保单的阶段。当我们向客户发送保险单时，我们会使用零食。我们可以用荧光笔在客户的保单信息中画出一些重点，让客户很容易看到自己购买保险的重点。也可以用白纸为客户打印一份简单的使用说明书，让客户知道自己购买的保险的主要好处在哪里。

我们应该这样说：“感谢您对我的信任和支持，恭喜您为自己和家人购买了这份保险。让我再次向您强调，您购买的保险是这样的：一个孩子撞到一个疙瘩。触摸，医疗费用一分钱报销，每次不超过5000，一年不限次，感冒发烧生病住院的医药费90%报销，一年不超过10000，还有补贴住院费每天50元生活费；上大学时每年教育费2万元，四次共8万元，60岁生日10万元。那个时候我们是不是父母，我们的孩子都会感受到，我们的爱是保证终身大病50万元，分红单独计算。”

然后我们向客户解释保险福利是这样的：从意外医疗开始，然后说住院，然后说教育福利，然后说生日福利，然后说养老金，然后说重疾，让客户不要听起来那么反感。

如果我们一见面就谈医疗和大病，客户会觉得很痛苦，不愿意和我们进一步交流。说话是一门艺术。在保险中，你要学会沟通，学会沟通，学会与客户交谈，学会解释保单利益的先后顺序。这些都是非常重要的技能。

客服，小流水

我们必须告诉我们的新朋友，客户最讨厌的代理人在他们没有保险的情况下总是缠着客户；购买保险后，客户再也见不到代理人了。

我们要做一个优秀的保险代理人，就是在客户不买的时候，适度拜访，不要太纠结；客户购买后，要增加见客户的频率，让客户知道我们还在做保险，心里更踏实。

每次遇到客户，我们都要向客户强调和重复他的保险利益，告诉客户他的保障差距，培养客户的保险意识。

我们经常告诉我们的客户，要在这个行业做得好，我们需要老客户的支持。希望老客户能帮我们介绍更多的客户，让我们有更多的时间为他们服务。

这个行业没有捷径，你必须努力工作，努力学习。“专业从熟记开始”，学习专业销售流程，学习产品基础知识，学习制作产品组合，学习诊断分析客户需求，学习卖重疾险，卖养老保险，卖理财保险，和卖教育金，学会拒绝处理。

更重要的是，我们要学习人寿保险的意义和作用，不断增强自己和客户对保险的信心。“有办法，没有艺术，也没有办法。” 人寿保险的意义和作用是行业之道。当您充分掌握了人寿保险的意义和作用时，您就可以轻松面对客户的各种拒绝问题，为客户解决问题。各种问题。

很多新人小白，在成长的道路上都会遇到一个障碍——不敢向熟人推销保险。而很多保险推销员即使工作多年，也从未向熟人推销过保险，甚至很多保险推销员也不敢让亲友知道自己是从事保险推销的。

因为他们在与熟人谈保险时有很大的心理压力和恐惧，不知道如何开口或担心无法为亲友提供最好的产品和服务。

怎么做？以下是小编罗列的8个方法，让新人不再惧怕熟人，让名单想签就签！主管们，快把新人传授给你们的团队吧~

提示 1：看到接缝并插入针头

熟人是熟人，不同于陌生人。正因为他太熟悉了，他可能根本不会给你时间和他讨论保险。他会对你说：“我们可以谈点别的吗？” 毛呢布？这样，熟人的保险就不能办了吗？

不，只是另一种方式。营销人员可以看到针，把它掰成碎片，一有机会就会说几句话。等他有了“觉悟”，就会“言归正传”，然后说别的。也许一次谈话没有效果，但谁让我们每天见面，多听，总有一天他会接受的。

技巧2：利用你的力量

眼前的熟人可能很固执，就是不给面子，每次跟他提保险，他都会像拨浪鼓一样摇头。如果他很尊重一个人，甚至是听他的话，暂时把他放在一边，别管它，他尊重的人，你自己管管管。

这不是常用的发力方式吗？保险营销是典型的靠实力发挥作用的行业。我们要学会借用客户身边人的力量，学会把所有能借到的力量都借出去。在一定程度上，一个不善于借力的营销人员不能算一个。合格的营销人员！

技能3：远距离和近身攻击

现在的熟人客户总是无法被攻击，所以不要继续攻击，先尝试攻击身边的人，等这些人成为自己的客户，互相成为好朋友后，再考虑熟人可能会更好.

人们会有一种趋同和从众。同一类型的人和同一圈子的人可以相互影响。交友和攻击的方式就是充分利用人的这种思维特征。

技巧四：抛砖引玉

某位先生对保险不是很“冷漠”，但他喜欢看报刊杂志。这也很容易处理。保险相关的报刊杂志有很多，我会时不时给他寄一份。尤其是某期报的重大赔偿案，不仅要送，还要提醒他仔细阅读，然后趁机问他几个问题：当事人当时没有买保险吗？如果他听从了营销人员的建议并购买了更多的保险呢？这种用“事实”说话的方式更容易被客户接受。

技巧五：太极推手

借鉴太极推手退攻、守攻、退为进、守为攻、攻防一体的精神内涵，以柔克刚，以应对和化解各种来自客户的拒绝。此方法适用于与您关系密切且不怕担心的客户。比如有客户说：我不相信保险，保险都是骗人的！

这个时候，营销人员不应该急于否认。你可以说：你说的太对了，真是一种体验！在我做保险之前，我曾经和你一样，不赞成保险。但是当我亲自去了解它的时候，我发现保险真的很好，它可以帮助人们解决很多问题。意外、养老、大病，都可以通过保险解决。

技能六：雪中送炭

每个人都可能遇到麻烦和困难，这个时候如果有人能伸出援助之手，那将是非常感人的。对于我们的客户来说也是如此，他们在生活中不可避免地会遇到这样和其他的麻烦和困难。作为熟人，你必须热心肠，并与熟人链中的每个人保持联系。遇到困难，要第一时间知道，并采取相应的帮助措施。他们记住了你的好意，以后签到自然会更容易。

提示7：锦上添花

在保险营销中，如果你能给熟人增添幸福感，他会多么幸福！即使是你发自内心的祝福之言也会让他很开心！比如你的一个熟人升职了，你帮他准备“庆功酒”；如果你熟人的孩子考上大学，你去祝贺他等等。当你继续让人锦上添花，让他们开心快乐时，你在Gala时很难为他们做保险吗？ ?

秘诀8：落叶知秋

与熟人客户交流的主要方式是聊天，聊天的内容非常广泛，可以聊工作、生活、孩子，当然也可以聊自己。与客户聊起自己年迈的亲生父母，当他们满脸青丝不知何时添几根刺眼的白发时，往往会引发熟人和客户的深思。这就是叶洛知道秋实应用的方式。

六月是保险公司的招聘月。参加岗前培训的新人即将结束培训，进入保险公司的职场与我们并肩作战。首先，热烈欢迎他们来到这里！

我不知道他们被保险的好处所吸引，但他们一定对未来的生活充满了美好的愿景。但现实往往是残酷的。这个行业的周转率低得吓人。不知道有多少新人能坚持下来，又有多少能活下来当儿媳，做婆婆。

保险是个好工作吗？绝对好！但如果你不能尽快掌握这个行业的生存法则，这些好事可能与你无关。所以这里有一些非常重要的提醒，对于新手来说，如何在这个行业中生存下来。

生存的第一步：向周围的人宣传

过去，很多新人都无法迈出这一步。我见过一些新人，工作快半年了，他的亲戚朋友还不知道他是搞保险的。这一定是因为他不好意思说出来。

有人说，要想做好保险，首先要练脸，向身边的人宣传，这是练脸的最好机会。连你身边最熟悉的人都不敢开口介绍，你怎么敢给陌生人介绍保险？

而且，保险客户的来源分为各种渠道，最适合新人发展的就是理性客户。虽然陌生的访问可以让你快速成长，但不建议一开始就去摩拜。这种模式对信心来说太糟糕了。

如果新人不好意思和周围的人说话，他可以通过短信或朋友圈发帖告诉全世界：

大家好，我在某保险公司工作，正在努力学习专业知识。以后有什么保险方面的问题可以来找我。如果你想规划保险，请支持我。我会以周到的服务和态度回馈您，不会让您失望。

但我希望你能用你自己的话，站在熟悉你的人面前，不要脸红，不要气喘吁吁地告诉他们。毕竟，没有什么好尴尬的，也不是每个人都会反对你的保险。

生存第二步：留住您的第一批客户

当你向亲朋好友宣布新工作时，难免有人反对或质疑，当然也有人支持你。请尊重他们的选择，不要因为有人反对而生气。你应该把精力集中在支持你的人身上。

想要在保险行业长期发展，就需要不断的开发客户。但是开发新客户非常困难，你会花费大量的精力和时间。但如果你有老客户，让他们推荐你会容易得多。

但是什么情况下老客户可以给你推荐呢？服务到位了，他们认出了你，愿意让更多的人享受到你的服务。所以你要先服务第一批种子客户。

这些人是你进入保险事业的第一批选择信任你的人，所以只要你还在做保险，你就应该感激他们。如果你在业务技能不熟练的情况下选择了一个相信你的人，那就是真爱。

而拥有第一批客户可以极大地增强您对业务的自信心。如果你工作半年能签几个订单，而你根本没有赶上公司，你会觉得自己不适合这个行业。

生存第三步：学会社交，学会管理人脉

我曾经在课堂上问过新人一个问题：您认为行业长期发展的关键因素是什么？很多新人说，专业！了解有关产品和保险的一切是成功的关键。

如果你在没有说明保险责任的情况下出售保险，那就是失职，甚至误导和引起纠纷。对于保险从业者来说，专业是最基本的要求，但不是关键因素。

业内有很多同仁，即使不专业，对产品或责任的研究也不是特别透彻，但从不担心业绩。死胡同条款多，研究产品对比的客户也不多。所以为了保证自己的表现，并保持长久，你必须学会​​社交和管理人脉。

不知道外国人买保险注意什么。这可能是从业者是否专业。但在我们国家，很多地方都关注关系。关系到位，你不用跟我解释的那么清楚，你推荐什么我都买。

职业是武器，社交是武术。有时，了解网络管理和社交技能比了解专业更有益。（不是排斥专业，就是告诉大家如何与客户相处更值得研究）

生存第四步：善良比成功更重要

成功还是善良，你会选择哪个？也就是说，如果一个家庭的经济不是很好，你有两个选择：一个是为家里的每个人设计一个基本的安全产品；二是为这个家庭的孩子设计一份财务保险；

如果您选择基本保障产品，您的佣金会很低；如果您选择理财保险，您的佣金可能会很高。你会选择哪个类别？

换句话说：客户想买高额的医疗保险和金融保险，但是他有病史，希望你帮他隐瞒，让保单生效，你也可以有很大的佣金和额外的好处。他甚至承诺，即使发生纠纷，他也只会和保险公司谈判，而不是你。

你是选择视而不见，还是选择不无情地拒绝这些好处？

先不要回答，只希望你以后在面对这些情况时老客户转介绍10种方案，能记住这一刻的选择。

生存的第五步：相信过程，忍受孤独

花开花落，日生落日，春夏秋冬，生老病死。万物皆有过程，天地间的关系也有其因果。保险销售也是如此，没有耐心的人做不到。

当你每天来访，深夜一个人回家，却没有签一个单，请不要失望，在心里告诉自己：这很正常，庄稼需要成熟后才能开花收获，但没有时间。对自己。

你可能付出了很多努力却一无所获，你可能面临更好的选择，朋友或亲戚认为你不会有所作为，并为你提供另一份工作。这个时候是坚持还是放弃，请跟随内心，抵制诱惑。

泰康人寿CEO陈东升曾说过：目标纯洁，心不乱，时间就是做对事的答案。你把精力和时间投入到梦想中，总有一天会结出果实的，请耐心等待。

如果它还没能让你收获，请坚信：它还没有到你的花期。

生存步骤 6：教练比运动员更有价值

当你的个人能力达到标准，在保险行业取得了一些成绩，你就会进入瓶颈期。这时候，你会觉得好无聊，怎么可能取得突破。

这是很多武林高手面临的困境。他们的个人能力很强，但他们的辉煌永远不会被人们记住。唯一能做的就是转身。让大师成为大师。

什么是大师？师父是传承，是传播分支，是自立宗门，是广收弟子，是言传身教。就算有一天他不在了，这个宗门还在。因此，达到个人表现的极限，就是团队的发展。

中国获得乒乓球冠军的选手很多，但为什么刘国梁是最有影响力的选手？因为他不仅是一名优秀的运动员，更是一名能够培养出更多金牌运动员的金牌教练。

优秀不是什么，也不是什么值得骄傲的事情。但是如果你组建了一个团队，把团队中的每个人都训练成优秀，那真的很棒。

说到保险，有人说是传销，也有人说是骗局。但你选择相信，然后你进入这个行业去寻找答案。你的想法已经在起点赢了。

保险业真好，好到无法用言语形容。既然如此，就一起来了解一下吧。

很难签！客户难找，难谈，难得到！

你找到原因了吗？

其实是因为你说了这三个字——

1.我不知道这个（产品），所以我问师傅。

（不专业的代理商会这么说，自己的产品一定要清楚！）

2. 你需要什么保险？

（专业的代理商一定会在第一时间掌握客户的需求！）

3. 我们会在您有时间时与您联系。

（你必须趁热打铁，不要再错过你的潜在客户！）

如何轻松签署大订单？

10,000 多家保险公司已购买

《52套保险PPT大全》

10,000 多家保险公司已购买

“超级符号”

【超有说服力】18种经典的异议处理技巧，背诵即可直接使用，签单不再难！

【超有说服力】16条保险增保的具体渠道（收藏）

【超有说服力】15道加会员金题，要求完成率提升50%！

【超有说服力】10个“黄金交易技巧”全用！

【超有说服力】10个最厉害的招数

【超有说服力】10种话推广方式，让客户无法拒绝！签约率提升60%！

【超有说服力】寻找潜在客户的5种方法

【超有说服力】5个开场故事+10大异议处理技巧！

【超有说服力】签单的3个关键步骤

【超有说服力】上门拜访的细节和技巧

【超有说服力】新人怎么做摩拜？

【超有说服力】学会参观帮你签单

【超有说服力】保险签约最强干货（超话）

【超有说服力】如何增加人员（经典话）

【超有说服力】有效提问，轻松签单（上）

【超有说服力】有效提问，轻松签单（下）