2018年，如何做好系统化的数据分析？（上）

第 1 步：回顾过去

用数据和实际结果做一个总结。

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年度总结一定是系统的数据分析，而不是笼统地写一些感想。

我建议WH总结一下2017年收到的翻译次数，每个月多少次，客户是怎么来的，在哪些领域。哪些客户是优质客户，哪些是非优质客户？其中，2018年哪些可以继续合作？

如果他想更详细地了解，可以再分析一下2015年和2016年的数据，对这三年做一个整体的分析。同时，他可以了解自己所在行业做得好的人的情况。

之前，他大概知道自己做了几场比赛，但是没有系统的分析，接下来的计划很难制定。

二、根据过往业绩和行业变化

为新的一年制定计划。

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这样一来，他就知道2018年有哪些客户有可能合作。春节不会很快到来。他拜访了一些老客户，提前询问了他们明年的计划。2018年，他有近1/2的老客户可以合作，这保证了他的基本收入。

他也知道往年新客户是怎么来的，计算了一些比例，这些人可以保证大量的客户。他扩大了一些客户，优化了客户，提高了单价。

整个分析完成后，他为2018年制定了一个可行的计划，全年都清晰，所以一点都不慌张。

第三：寻求突破，布局新领域。

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除了做翻译，他还要考虑转化的问题。同理，他总结了35岁以后同龄人转行了哪些行业，做得好的人都做了什么。

比如他以后转学英语培训的时候，至少要通过行业内大部分与英语相关的优质证书。他雅思7.5分，准备考8分，包括一科满分。托福等其他证书也是如此。

他说话能力很强，拿到这些证书之后，想要转训，就很容易做好。

他也想去公司做管理，还带了一些长期的EMBA翻译项目。外教来教，全程翻译。

2017年接手了这样一个项目，发展迅速。

他说，他不担心未来五年的发展，而是担心未来10年的发展。

通过这种方式，他将自己的职业生涯规划了5年甚至10年。如果中间有机会，他可以分阶段调整。

他一边赚钱，一边买房，买保险，理财等等，这样规划很全面。

这个方法很好用，已经分享给很多人了。卢卡斯，我的徒弟，我曾经写过一篇关于他的文章。豪宅的交易周期很长，16个月甚至2年以上。

今年你什么都没做吗？

我建议他去了解一下公司过去一年里最好的同事，他们的表现如何，整个发展过程如何，有哪些经验值得学习，看看每天收集了多少信息，来源信息等，了解事物的本质，形成系统的方法。

在我的第一份工作中，我也这样做是为了获得第一名的表现。好的业绩不是靠运气，而是靠计划。

我们的业绩每年都有淡季和旺季，但我忽略了这个概念，即使在淡季，我们也必须达到我们的目标。

我的客户主要来源：老客户续约；转介；获取新客户。

然后，我先根据老客户的数据做了一个表格，每个月有哪些客户结束了上期的合作，分析了有多少可以继续合作。这样，我的续订率可以达到90%。

此外，这些客户中的哪些可能会被推荐，以及这部分的性能如何。另外，你每个月可以得到新客户老客户转介绍10种方案，每个新客户打了多少电话老客户转介绍10种方案，积累了多少优质信息（意向客户）。

这个目标不是随随便便就制定出来的，而是研究了他过去的表现和公司里其他人的表现之后，有了一个标杆。

我会整合我拥有的资源，看看能用什么，永远记住我的目标，一天，一周，一个月……

如果我继续努力，我就不会被其他事情分心；即使诱惑来了，我记得我的目标。一年后，如果都是这样，你就能超越目标。

想一想，你的目标是什么？

这个目标需要根据自己的情况和环境，经过大量的考察得出。

我和何琦助理每个月都做数据统计和分析，每个月花点钱找一份兼职，教他方法，帮助行业数据收集。

这几天，我们汇总了数据，对2017年全年进行了分析，根据情况对2018年进行了布局。

于是在2017年11月和2017年12月，我很忙，成为了一名空中飞人，不停地拜访合作伙伴和一些业内好人，和很多老客户签订年盒，计划全年合作。

只要我保持现状并坚持下去，2018年肯定会比2017年做得更好。同时，为了抓住未来的机会，我开始布局一些新的领域，合作的人已经找到并开始了。

每年年初，我们经常根据自己的想象设定一堆目标，几天后就放弃了。大多数时候，不是你坚持不好，而是目标本身就是问题所在。

我们需要根据过去一年的情况制定新的一年的目标和计划，而不是想当然。

设定目标的过程，我觉得至少需要一周，甚至一个月。设定目标后，盘点手中的资源，计划到每个月，然后全力以赴去实现它。

这样做最大的效果不是三心二意，而是一心一意才能达到目的。

任何事情，当我们用脑子想一想的时候，都会产生一种错觉，我们必须一步一步地计划它。

一旦你有了目标和计划，剩下的就是利用你所有的资源来实现它。如果一直是阶段性的目标，没有长远的计划，一年过去了，看起来好像做了点什么，其实也没用，还是不赚钱。，而生活并没有变得更好。

2018年，花一周或一个月的时间来设定你的目标并为新的一年制定计划。

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- 结尾 -

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