几个美容院延伸的小案例，透过现象看本质，拓展营销思维

女士们，先生们，卞晓给大家分享几个美容院延伸的小案例，通过现象看本质，拓展营销思维。希望我的分享能给你带来启发。

1、某美容院推出新老顾客充值活动。活动期间，1000元可充值： 1、价值1000元的产品或护理品，即用型。二：1000元加油卡，来时可加；三：价值1000元的家电或家纺；四：价值1000元的健身项目。此次活动期间，客户的办卡率高达60%，但美容院仍获得了50%的利润。他的卡片设计原则是：1：产品价格优惠30%，进货成本300左右；三。家电和家纺，从我们的家电商城购买，价格在80左右；四。基础工程1000元左右，人工费120元左右。任何营销都必须从外表看本质。你明白吗？2. 美容院必知的卡牌：引流卡、留卡、锁卡。第一步是一张引流卡：38元含以下物品，198元含口罩，98元水杯一盒，98元排毒卡。第二步：宾客卡：预付498元。980元送了4次，498元的床单送了4次。同时美容院498拓客活动方案，498元押金将在十个月内退还。第三步：锁定客户卡：消费者消费1280元可获得10个排毒方案，价值1298元，同时赠送1280张购物卡，还可以获得价值1280元的联盟卡。美容院拓展10个顾客引流方案，让顾客主动介绍。3.相信你一定听过很多人告诉你，美容院一定要有引流卡，一张拘留卡，一张锁卡，但是有没有人告诉你这些卡的成分？这真的很容易。

只要了解消费者的心理路径，就不会盲目选择。一是体验卡可以少量拓展客户，效果会形成初步的好感；第二，留在卡片上会形成短期的高频接触，提高满意度，建立信任基础；第三，锁卡将与客户建立长期关系，进入正式沟通阶段；四、接卡会抓住客户的高端需求，及时谈婚；第五，宣传卡将结出硕果，收获爱情的结晶。知道路径后，您需要检查现有商店。有没有有效的产品？服务是建立信任所必需的。您有一个标准的服务流程。爱需要粘性。有没有使它不可或缺的主食？谈婚姻需要三个媒体和六个员工。有没有高端的服务项目？爱的结晶需要克服各种困难。你准备好了吗？4、实体店的引流和延伸：1990年代出生的女孩开美容院，十天收入86万。她设计了这样一个模式：支付100元成为会员后，她将免费使用一个口罩，每年365元，并赠送1000元大米作为礼物。口罩一次收费，两周收一次，一年寄20次。大米一个月用了365元，十天用了86万元。多次锁定客户购物，解决客户持续反馈问题。5. 某美容院设计6个节目，直接针对1500名会员。它是如何完成的？方式一：消费满199元入会，赠送200元储值卡（店内任意消费赠送200元礼品）。2、计划：会员每月发放一盒口罩。

3、方案：每月会员日抽奖一等奖免费获得护肤一等奖，二等奖半价，三等奖25折。计划：送500张生日礼券！方案：消费多少，10元1点，100元1点，100元满折券，下次消费兑现。6、方案：首次充值2000元，可享2000元充值卡。简单粗暴的扩展方案你能看懂吗？6.圣诞美容院营销活动策划。主题：庆祝圣诞节和新年。公示时间：12月25日、1月3日。促销内容： 1、换货优惠：活动期间美容院498拓客活动方案，新客户使用其他未消费美容卡在本美容中心开卡，凭此美容卡可享受多次治疗，同时享受定期开卡优惠政策。二。赠送会员卡：活动期间，参与的常客

3、幸运抽奖：凡在美容中心消费超过XXX元的顾客均可参与“幸运轮盘”抽奖，即轮播分为100-500元的轮播，顾客可以转动轮播询问在她的会员卡上充值的区域。. 四。送贺卡：活动期间，在美容院消费并挂在美容院圣诞树上的顾客，可以获得精美的圣诞贺卡（或新年贺卡）。7、双12托克偷偷让这家美容院在5天内增加了170名会员。这个方案主要是利用老客户朋友圈里的朋友进行裂变。朋友圈这样的活动： 双十二同城礼包：现在送12.12元红包，即可享受以下活动。活动 1：12。12元可使用10次，即121.2元，可参加本店198元xx项目日（店内支付76.8元）。活动二：12.12元可使用20次，即242.42元，398元可参加本店xx项目日活动（到店只需155.6元）。活动三：1212元可使用100次，即1212元可用于本店xx件，2980元（到店支付1768元）。如果这12.12元不参加乘法活动。8、美容院年终营销计划。适合年末店内促销，刺激高端客户消费。具体安排如下。客户可支付5000元： 1、享受店内四项优惠服务，全年有效。第二，每个项目持续两个月。第三，每个项目每月服务四次。4、第9个月5000元退2500元；55000元12月退2500元。

这个方案的重点是：15000元是店内高端顾客可以接受的消费标准。2.4 指定的服务项目有效且可扩展。3.为每个指定的服务定制服务流程。9、美容院必知的卡品：引流卡、留存卡、锁卡。第一步是一张引流卡：38元含以下物品，198元含口罩，98元水杯一盒，98元排毒卡。第二步：宾客卡：预付498元。其中，四次送980元，四人床送498元，预存498元，十个月归还。第三步：锁卡：消费者消费1280元可获得10张价值1298元的排毒卡。同时可以获得1280张购物卡和1280张联盟卡。10. 你知道美容院的闺房牌是怎样的吗？今天，就从店家的角度，来看看你是否真的可以设计闺房卡。一位开保健所的客户赠送了一张原价698，现价68的免费延期卡，老客户都送新的。推出了三天多，但来的客户并不多。最后对卡片项目进行了调整：一是设置“关爱女友”主题活动；第二：拿出原价198的热门产品，活动期间只需99元，外加1元“女友”体验卡。其实还是一张68元的分机卡。这样，无论是老客户还是新客户，最终都达到了150%的裂变率。第一的，198款热销款以50%的折扣卖给老顾客，老顾客会觉得很便宜。再加上1块钱的心理，老顾客会觉得自己用钱买的女朋友卡不需要你解释，她自然会主动送女朋友当人情。所以他们没有买。你明白吗？