销售挖掘线索技巧，带动对方，小编费劲千辛万苦去总结

大家好！作为2484导航网的编辑，我又来上班了。下面为大家介绍挖掘线索进行销售的技巧和方法。在销售过程中，如果遇到说话很少的客户，如何找到一个话题打破僵局，带动对方，小编就让我们一起来看看总结整理的心血来潮总结.

在销售过程中，如果遇到说话很少的客户，如何找话题打破僵局，带动对方？

我提供一个应对的方法：如果客户一直不太健谈，这是他一贯的做事方式，那么我们需要调整自己以适应客户，而不是琢磨各种方法，拼命寻找话题并想着和顾客热起来，一起在网上聊天，打破僵局。如果你在这方面努力，你可能会很努力，但结果会很小。其实你还不如在产品方面多下功夫，多表现出自己的专业性会更好。刚到深圳拜访客户侯先生时，也遇到了类似的问题。侯先生也是一个很不爱说话的人。在与他的整个交流过程中，我几乎总是在谈论侯先生。一边喝茶一边看着我，偶尔用“哦，嗯，啊”之类的单调回应我，让我看起来很尴尬，说完产品，我不知道该说什么，我害怕现场的气氛交流网站一下子就尴尬了，我尽量找个话题聊。只见等候桌上放着几本书，封面是几位创业名人的头像。我正在和客户谈论这些名人。不聊天也没关系，但更尴尬。在谈话的过程中，客户多次纠正我的语言，甚至把企业家名人的名字都叫错了。，可想而知当时的情景是多么的尴尬。后来想继续找话题聊。只见顾客抬起左手，放下右手的茶杯。然后他微微叹了口气，对我说：你应该是刚开始销售吧？你要记住，以后要少说多听，知道吗？正是因为有这样的经历，我有时会在背后给出认真的建议。在我以后的销售中与客户沟通的过程中，我会有意识地尽量避免类似的问题。如果我联系一个客户，我觉得他是一个客户。一个非常外向和善谈的人，也许我说完产品后，会找一些其他的话题和他聊天，或者向他请教，让他谈谈；人啊做销售怎么快速的找到客户，我会调整状态，收起表达欲望，尽量珍惜文字。一般来说，谈完产品，

但请记住，虽然你在接触客户方面比较薄弱，但你在产品和服务方面一定要优秀，你必须体现出你的专业性和你自己的产品之间的差异。客户留下深刻印象，尤其是在项目型销售中。产品能否满足客户的主要需求？您的解决方案设计是否最优？你们的服务态度如何？贵公司的实力等？这些是影响客户购买的极其重要的决定因素。很多情况下，只要你们的关系不是太差，不犯错，最后说不定就能拿到订单。所以总结一下，我觉得如果你是做销售的，遇到少说话的客户，你需要调整自己的状态去适应客户，尽量和客户同频，尽量“惜言如金”，说重要的事情，聊产品相关的内容，聊完可以考虑离开。就算一路走到客户那边，只聊十分钟，我觉得也没什么问题。这样可以更好地体现你的差异化，让你更有辨识度。因为你与众不同，所以客户很容易记住你！聊天时间越短，越要提前做好准备，这样才能更冷静，更有效地利用彼此的时间。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。和聊产品相关的内容，聊完可以考虑离开。就算一路走到客户那边，只聊十分钟，我觉得也没什么问题。这样可以更好地体现你的差异化，让你更有辨识度。因为你与众不同，所以客户很容易记住你！聊天时间越短，越要提前做好准备，这样才能更冷静，更有效地利用彼此的时间。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。和聊产品相关的内容，聊完可以考虑离开。就算一路走到客户那边，只聊十分钟，我觉得也没什么问题。这样可以更好地体现你的差异化，让你更有辨识度。因为你与众不同，所以客户很容易记住你！聊天时间越短，越要提前做好准备，这样才能更冷静，更有效地利用彼此的时间。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。我不认为有任何问题。这样可以更好地体现你的差异化，让你更有辨识度。因为你与众不同，所以客户很容易记住你！聊天时间越短，越要提前做好准备，这样才能更冷静，更有效地利用彼此的时间。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。我不认为有任何问题。这样可以更好地体现你的差异化，让你更有辨识度。因为你与众不同，所以客户很容易记住你！聊天时间越短，越要提前做好准备，这样才能更冷静，更有效地利用彼此的时间。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。以上内容只是一个方面的延伸，希望对大家有所启发。我叫银兰。头条号主要写销售技巧、文字、案例等方面的文章，敬请关注。

销售谈判中如何挖掘客户需求？

用户需求的开发是一门科学，我们可以将其分为三类：基本需求、增值需求和潜在需求。想买床，去家具店问价钱；想吃苹果，可以去水果店买……想买床，想吃苹果……这些就是所谓的基本用户需求，也就是看得见需要。传统零售业可以满足这一需求。用户付费，零售产品或服务可以满足这种需求，达到消费的目的。基本需求是最古老的用户需求，自交易市场成立以来就融入了人们的生活。基本需求也是最稳定的用户需求，满足用户最迫切的消费需求。增值需求增值需求是从基本需求衍生出的具有附加价值的用户需求，是超出用户预期的需求。有两种主要类型的增值需求。一是不同产品的横向增值需求。比如你去买床，发现床上的枕头很舒服，就一起买了。也就是说，是横向的增值需求；另一种是对同一产品不同功能的垂直增值需求。产品上线时，会根据用户反馈在原有产品的基础上不断更新功能。原来的产品是一种垂直的增值需求。增值需求与用户最初的消费目的高度相关，但并不完全一致。某种场景可能会让用户产生消费欲望和基本需求。增值需求与基本需求的区别在于，增值需求很大一部分来自场景的成功塑造，而不是完全依赖于用户。

如果基本需求只有1，那么增值需求可能有2、3、4……也就是说，一个基本需求可能伴随着无数个增值需求。有时候，挖掘增值需求所产生的价值会远远超过基本需求所带来的价值。对于增值需求，我们可以引入“ARPU”这个词，这个词是互联网公司经常使用的，是运营商在一段时间内从每个用户那里获得的利润。当产品只有基本需求时，ARPU值会保持在较低的水平，最终会因为用户无聊而失去活跃度；当增值需求不断更新，激发用户的其他兴趣时，ARPU值将保持在基本水平。在需求水平不断上升的前提下，企业可以从中获得更高的利润。互联网公司之所以看重ARPU，是因为他们比传统公司更看重回头客，新零售也是如此。引导需求 引导需求是用户不了解自己的需求。当一个产品出现时，用户会发现这个产品正是他们所需要的。引导需求是神圣沟通的结果，是从未来的角度发现的用户需求。史蒂夫乔布斯是创造引导需求的专家。这就是为什么他说：“在我们推出自己的产品之前，消费者不知道他们需要什么，他们意识到这就是我想要的。” 因此，苹果不需要做市场调查。不同于需要锚定基本需求的增值需求，引导需求的源头来自产品，而不是像基本需求那样来自用户。这就是史蒂夫乔布斯所说的：“制造伟大的产品。”

如何做B2B营销？

作为TO B营销的老手，分享一些看法和经验。首先要知道，与to c领域相比，中国企业的数字化进程在面向企业的to b领域还是比较缓慢的。了解to B业务的市场人士都知道，长期以来，营销投入大、销售链条长、服务要求高、服务成本高、支付周期长一直是to B业务的最大难点。在回答B2B如何营销的问题之前，我们先来解决一下：客户是谁，无论是产品、运营还是营销人员，工作的第一步无疑是要明确你的目标是谁，只有明白你的客户至上，做好客户画像，才能更好的推进下一步。大多数公司对其目标客户群非常模糊。一个完整清晰的企业画像的构建将经历三个过程： 1. 收集信息 收集信息包括收集企业信息+关键决策者信息。不同的TO B业务需要不同的企业信息和维度，但尽量做到准确、全面。企业基本信息：如行业、地区、规模、企业资信、企业资质、司法文书、知识产权、招投标、行业标准、人才招聘等维度。当然，这类数据可以通过政府机构和其他官方网站获得。企业数据、企业内部CRM系统、可以获得大数据客户获取系统。关键人物信息：性别比例、年龄分布、职业属性、行为习惯等。接下来，收集关键人物信息。这一步很容易被忽略。TO B业务的销售链条很长，一个企业的产品或解决方案会经过市场（）→线索（leads）→订单（order）→现金（cash），整个过程涉及很多决策变量和不确定性.

了解关键决策者的性别比例、年龄分布、职业属性、行为习惯等特征，也可以在一定程度上避免最终顺序的不确定性。2 建立数据模型 获取基础数据后，即可建立数据模型，并可以不断增加数据。为了保证数据的准确性，需要不断挖掘和梳理数据的有效关键要素，进行优化和改进。3 创建画像 根据企业的实际需求，划分不同的维度和标签，从数据标签中总结出用户特征。以用户为单位的标签集合就是企业画像。需要强调的是，市场日新月异，而用户的需求也在不断变化。上述数据应不断更新，以保持企业画像的准确性和有效性。总之，企业用户画像的建设需要以企业为中心，对企业各个维度的相关数据进行汇总、综合分析，最终得到清晰的画像。整个过程手动操作有点复杂和微妙。科技革命下，众多数码产品打破传统壁垒，成功实现了与大数据技术相结合的智能建模推荐。解决了客户是谁之后，我们再讨论最头疼的问题：B2B如何营销其实，90%的企业会复制TOC营销推广获取线索的方式，比如：新媒体内容运营、广告投放、活动运营等。以上三种方式在TOB中确实有效，但是由于TOC的特点TO B行业的营销内容和方式也略有不同。01 新媒体内容运营 新媒体内容运营是最具成本效益的推广方式。

通过新闻稿曝光品牌，建立品牌美誉度，从而形成品牌效应，不断吸引潜在客户。这种方法成本低，但在前期很可能收效甚微。是一个积累口碑、积累成功案例、积累大量资金的过程。但是，从长远来看，这是值得的。例如，在各大可用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等发布一些公司的新产品介绍、成功案例、商务合作、投资活动等，对企业或产品进行推介。此外，还可以找媒体记者撰写传播稿件，并使用知名媒体和行业V作为品牌代言 02 付费广告是最快的传递结果的方式。但是，哪种支付渠道效果最好取决于行业和业务特征。一般有线上和线下两种方式： 线下：主要有纸媒、电视、广播、广告灯板等形式，这种方式适合有一定预算、业务发展较晚的企业。目的。线上：主要以互联网媒体、app小程序等为广告载体，如硬广告、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告DSP、网络联盟、微信朋友圈广告等自媒体广告等 03 线下活动运营：行业峰会赞助；小型主题沙龙分享活动；行业峰会赞助：通过物质奖励、企业定向推介、现场产品体验等方式获取更多参展商线索；小型主题沙龙分享活动：从主题设计、活动推广、名师代言、现场活动等方面进行设计策划，收集更多线索。

后疫情时代，线上和线下的活动在很大程度上转变为线上方式。虽然线下没有机会直接与客户互动，但线上活动会接触到更多的目标客户。线上：在上课、直播、群分享等活动上线前，我们可以通过多种渠道向目标客户发送活动邀请，如：销售1V1邀请、群活动邀请、微信服务号消息推送、邮件、短信发送，在官网发布活动报名方法等。每一个参与报名并留有资金的客户都是有效的线索。活动结束后，我们会让销售一一跟进，形成最终的转化。但营销的最终目标是转化，即获得有效的潜在客户。由于TOB行业的特点，如今其实现随着大数据技术越来越成熟，大数据+AI智能技术在TOB领域得到广泛应用并得到有效验证。如何验证和解决问题，让企业​​降本增效？这种大数据获客产品几乎爬取了互联网上所有公开的企业信息，并聚合成数千万甚至数亿的企业数据库。您要寻找的目标群体与他们密不可分。通过算法分类，形成大量筛选维度，系统可以通过标签关键词组合查询，或者根据模型客户智能推荐等，一键检索。这与目标受众肖像功能非常相似。该软件的智能推荐还具有深度机器学习优化功能。根据找到的线索和客户的特点，不断优化智能推荐算法，使获得的线索和客户越来越精准。最后连接AI语音机器人，目标客户群的线索数据自动接入AI语音机器人。外呼次数达到每天上千次，自动筛选自动呼出。第一次接触后做销售怎么快速的找到客户，自动分类，初步筛选出高意向客户。该软件的智能推荐还具有深度机器学习优化功能。根据找到的线索和客户的特点，不断优化智能推荐算法，使获得的线索和客户越来越精准。最后连接AI语音机器人，目标客户群的线索数据自动接入AI语音机器人。外呼次数达到每天上千次，自动筛选自动呼出。第一次接触后，自动分类，初步筛选出高意向客户。该软件的智能推荐还具有深度机器学习优化功能。根据找到的线索和客户的特点，不断优化智能推荐算法，使获得的线索和客户越来越精准。最后连接AI语音机器人，目标客户群的线索数据自动接入AI语音机器人。外呼次数达到每天上千次，自动筛选自动呼出。第一次接触后，自动分类，初步筛选出高意向客户。使获得的线索和客户越来越准确。最后连接AI语音机器人，目标客户群的线索数据自动接入AI语音机器人。外呼次数达到每天上千次，自动筛选自动呼出。第一次接触后，自动分类，初步筛选出高意向客户。使获得的线索和客户越来越准确。最后连接AI语音机器人，目标客户群的线索数据自动接入AI语音机器人。外呼次数达到每天上千次，自动筛选自动呼出。第一次接触后，自动分类，初步筛选出高意向客户。

最终的智能推荐给销售优先发展和跟进直到转化​​。企业拥有这种自动化生产力工具，能源效率相比前三种方式势必会有明显提升。总结 最后总结一下B企业营销的4种获客方式：打造新媒体矩阵、付费广告投放、线上线下相结合、配备大数据获客系统，无疑是达成目标的一张王牌全方位的客户。法律！今天分享了这么多。手工编码单词并不容易。如果有帮助，欢迎大家点赞交流。

我怎样才能获得客户？

很荣幸回答您的问题。精准获客，就是精准引流。也可以对排水进行拆分和分析。流量是指流量、注意力和客人。“因”可以理解为吸引、引诱、引诱。如何吸引、勾引、勾引？一件事或一件事，他没有你，他有你的专长，他专攻你的专长。这件事或他想要的东西。那么你对他有吸引力。只是把诱饵放出来。如何找到这些人？你做什么工作？你卖什么？回顾您的产品、服务和广告。精准的客户画像，什么样的人，几岁，是男是女，收入是多少，人在哪里等。他们拿到这个东西的时候担心什么，痛点是什么，是不是价格, 服务还是什么？帮助他们打消这些疑虑，解决他们的痛点，然后适当放一些诱饵，让他觉得机会不能错过，再也不会来了。建议今日头条或抖音火山先发布此类内容，并使用平台的去中心化算法。什么样的东西推荐给什么样的人。这会垂直细分输出。最终，您将获得合适的客户！再次加强互动，最终达成交易裂变！以上希望对大家有所帮助，有什么不明白的可以关注我（刘康自媒体）私信，首页每天都会分享这方面的专业知识！让他觉得机会不能错过，再也不会来了。建议今日头条或抖音火山先发布此类内容，并使用平台的去中心化算法。什么样的东西推荐给什么样的人。这会垂直细分输出。最终，您将获得合适的客户！再次加强互动，最终达成交易裂变！以上希望对大家有所帮助，有什么不明白的可以关注我（刘康自媒体）私信，首页每天都会分享这方面的专业知识！让他觉得机会不能错过，再也不会来了。建议今日头条或抖音火山先发布此类内容，并使用平台的去中心化算法。什么样的东西推荐给什么样的人。这会垂直细分输出。最终，您将获得合适的客户！再次加强互动，最终达成交易裂变！以上希望对大家有所帮助，有什么不明白的可以关注我（刘康自媒体）私信，首页每天都会分享这方面的专业知识！什么样的东西推荐给什么样的人。这会垂直细分输出。最终，您将获得合适的客户！再次加强互动，最终达成交易裂变！以上希望对大家有所帮助，有什么不明白的可以关注我（刘康自媒体）私信，首页每天都会分享这方面的专业知识！什么样的东西推荐给什么样的人。这会垂直细分输出。最终，您将获得合适的客户！再次加强互动，最终达成交易裂变！以上希望对大家有所帮助，有什么不明白的可以关注我（刘康自媒体）私信，首页每天都会分享这方面的专业知识！

Bear u 出租和销售容易吗？

小熊u租销售好办，岗位职责： 1.公司企业客户销售线索挖掘，客户业务需求沟通，推动销售项目实施；2、负责市场线索信息的收集、分析、反馈和跟踪；3.负责客户关系 4.负责销售计划的制定和产品的选择推荐；5、有独立编辑销售计划能力者优先。任职条件：1、大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先；2. 1年以上销售经验，过去客户接触的是企业端口。3、良好的谈判能力、较强的公关能力和商务谈判能力、业务拓展能力；4. 责任心强，富有激情，能承受较大的工作压力；5、良好的职业道德、客户服务和市场开拓意识；6、具有团队合作精神，勤奋、踏实、敬业，善于学习和思考；7、吃苦耐劳的精神和强烈的使命感。

CRM 如何帮助家具公司提高客户获取率？

1、高效获取销售线索，帮助企业通过全渠道营销获客，智能高效获取销售线索，整合线上线下营销渠道，智能分析客源渠道，自动获取销售线索，全程跟踪转化情况流程，智能提醒销售跟进。数据效果实时更新，供管理人员查看。并使用短信/邮件批量推送功能，不断提升销售线索！2、高效的客户转化率通过CRM系统，自动分析用户行为，定制客户标签，构建全景用户动态影像。让销售人员通过系统分析的用户行为和标签，定制并执行个性化、自动化的潜在客户培养计划，提高客户的转化率。3、精准的数据分析，助力营销决策 精准统计市场活动的投入产出，评估营销效果，高效带动营销渠道。自动定义营销漏斗和多维度数据报表规则，全方位洞察营销效果，与客户一起分析，科学帮助企业制定营销战略决策。在数字化浪潮下，企业的客户关系模式发生了翻天覆地的变化，CRM系统也在不断升级。书府CRM是一套B/S CRM系统，拥有先进成熟的家居行业信息化管理解决方案；它集成了大量的应用功能，包括客户关系管理、商机报告、活动管理、价格政策、销售开单、进货、进度查询、库存管理、财务管理、售后服务、销售分析、等等

提高销售业绩的措施？

1. 强调远见和清晰。全面了解您的商业机会有助于提升和个性化您的销售宣传。缺乏信息可能会导致优柔寡断和导致销售时间损失和挫败感的潜在客户。因此，在销售前解决常见问题，特别是考虑目标客户人口统计、预算控制和营销方法（电话营销、电子邮件营销、基于事件等）等方面。确保在开始之前解决这些问题可以提高销售业绩。2、努力实现既定目标为自己设定活动目标，让销售任务更容易攻克。目标可以包括每次通话推荐、每日通话、每月提案或任何提高潜在客户成功率的提案。还，记录您的结果，以便您可以衡量您的进度并跟踪它们以帮助改进各种方法。3. 提供优质的客户服务 优质的客户服务是让您在竞争中脱颖而出的绝佳方式。由于缺乏跟进，许多销售团队失去了潜在客户和现有客户。为防止损失，请维护一个包含活跃客户和最终潜在客户的电子表格，以及最后的沟通日期。通过这种方式，您可以看到后续客户与时间的关系，同时弥合过度关心和疏忽之间的细微差别。跟进时，请按姓名进行，并尽可能个性化电子邮件或电话，以便他们对客户感到重视。4、满足客户需求如果产品不能满足客户群的需求，那么产品的销量就不会很好。不管你卖什么，确保对您的目标客户有深入的了解，尤其是那些通过产品或服务改善生活的客户。通过突出“有助于节省金钱和时间的服务或产品的功能，将产品或服务与客户当前拥有的产品或服务进行比较，提供升级吸引力”来强调这一需求。

如何做好电话营销？

电话营销是一种常见的销售模式。不同于直接的面对面沟通，作为电话销售，开场白非常重要，它决定了客户对你的印象，甚至决定了是否有机会继续沟通。因此，在开始电话销售之前，您需要做好以下准备工作： 1. 机会留给有准备的人。对于电话销售，您拨打的每一个电话都非常重要。它可能决定你是去还是留下。所以你需要做好充分的准备。除了准确定位客户、了解客户信息外，我们还需要熟悉我们销售的产品，并组织好你的销售策略和步骤——要清晰规范，不重复不冗长，做好被拒绝的准备。当然，最重要的是仔细准备你的开场白。2、开场白，注意三个原则。既然客户的时间很宝贵，建议电话营销的开场白不要太复杂，注意三个原则——让对方感兴趣，让对方信任，不做官. 在设计开场白时，首先要考虑电话销售人员希望达到的效果。比如，如果你想引起客户的兴趣，让客户知道你公司产品的价值和可以获得的利益，你才有继续沟通的资本。而客户是第一次和你沟通，那么，我建议你可以让客户知道你是什么公司，做什么产品，最近公司给了她什么样的项目折扣，看看她有没有兴趣。当然，如果你的公司不是很知名的公司，你可以忽略这家公司。在设计开瓶器时，我们还需要注意如何获得客户的信任。信任主要来自两个方面：一是你所在的平台是知名公司，二是你进行电话营销时的精神，比如你对产品是否有信心和熟悉。当然，开场白并不是一成不变的。它可以是问候或表达。主要看你和客户的关系和客户的状态，可以灵活调整。不要太笼统和官方。3. 在开场白中，您还需要注意沟通的时机。另外，还需要提醒一下，如果客户工作繁忙或开会，不方便沟通，建议业务员终止沟通，重新预约。聊天并导致客户反感。最终没有得到回报。当然，对于电话营销的新手来说，熟能生巧，不妨多加练习。如果可以的话，不妨向更多优秀的员工请教，这也是实现快速成长的好方法。你对这个问题有什么看法？欢迎在下方留言，精英菌别忘了给个赞哦~ 沟通不便，建议业务员终止沟通，重新预约。聊天并导致客户反感。最终没有得到回报。当然，对于电话营销的新手来说，熟能生巧，不妨多加练习。如果可以的话，不妨向更多优秀的员工请教，这也是实现快速成长的好方法。你对这个问题有什么看法？欢迎在下方留言，精英菌别忘了给个赞哦~ 沟通不便，建议业务员终止沟通，重新预约。聊天并导致客户反感。最终没有得到回报。当然，对于电话营销的新手来说，熟能生巧，不妨多加练习。如果可以的话，不妨向更多优秀的员工请教，这也是实现快速成长的好方法。你对这个问题有什么看法？欢迎在下方留言，精英菌别忘了给个赞哦~ 如果可以的话，不妨向更多优秀的员工请教，这也是实现快速成长的好办法。你对这个问题有什么看法？欢迎在下方留言，精英菌别忘了给个赞哦~ 如果可以的话，不妨向更多优秀的员工请教，这也是实现快速成长的好方法。你对这个问题有什么看法？欢迎在下方留言，精英菌别忘了给个赞哦~

OK，这么好，以上就是关于销售线索挖掘的技巧和方法了。在销售过程中，如果遇到说话很少的客户，如何找话题打破僵局，带动对方讲解，销售线索挖掘技巧和方法在销售过程中，如果遇到很少客户，如何找话题打破僵局，带动对方的解释。我希望它对你有帮助。更多内容请关注本站网址保存和收藏！