美容院获利的6个最基本秘诀，你知道吗？

我们为什么不赚钱？钱是为内部人士赚钱的！

现在这句话不一样了：钱是给懂道理的人挣的！

美容院盈利的6个最基本秘诀

但实际上，很多人都知道自己做不到，甚至根本不知道，或者选择性地忽略它。人们只关注他们感兴趣的事情。你不感兴趣的事情会被自动忽略

每个人都对赚钱感兴趣！但是有兴趣卖吗？你对营销有多感兴趣？

第一个秘密：应该赔钱的流量产品

①拓客卡是典型的流量型产品。这个产品不可能赚钱，甚至还要补贴

②39元的4次体验卡其实是抵不过费用的，但一定要办。制作本产品时，切不可为得失发愁，切不可因噎食而断食。我们一定要真诚，一定要让客户感受到效果。

③4次体验卡必须是同一项目的重复体验。它不能用于不同的项目。也必须充分考虑卖卡人和工匠的利益。

⑤ 我给的建议是：39元佣金给卡卖家39元，工匠手工费另付

“有人会说，这会亏很多钱！”

其实这是一道简单的数学题。只要转化率足够，就不会亏本。每位客户补贴100元，200位客户共补贴2万元。

如果您的转化率行业中位数为 25%，您将拥有 50 个常客

客户平均转账金额2000元，实际收到现金10万元

而这些老客户以后还会升级卡。所以，我们的经营者一定要着眼于下个月，而不是现在，切不可计较眼前的得失，否则既不能打动客户为你买单，也不能打动员工为你努力工作。另外，考虑到竞争的程度，别人不做，你做，你就会成为市场的佼佼者。

第二个秘密：混淆频率产品

①留存卡其实是一种频次产品，比如：2280元洗脸+面膜年卡，单次洗脸+面膜280元，一年50次，今天只收2280元，送洗脸神器价值980元。

② 频次产品的目的不是为了赚大钱，而是培养客户上门的习惯。只要你上门，就会有持续交易的机会。上门的顾客越多，成交的机会就越大。

③频率类产品的价格与流量类产品的价格不能相差太大，否则客户难以接受。几十元到几百元都可以，一两千元也可以。

基于频率的产品的价值塑造可以尽可能的狂野

原价1万到2万元，现在“厂家补贴+门店补贴+赞助商补贴+活动折扣+车主签名”才一两千元

客户会被成千上万的赞助商礼物所吸引吗？

这样做可以快速完成交易，快速锁定客户，增加光顾店铺的频率

​可与“会员日留存卡”、“老客户共享卡”、“新客户专属卡”配合使用

很多老板，尤其是员工，把频率产品和盈利产品混为一谈，在推频率产品时深深伤害了客户。

第三个秘密：丢失的盈利产品

这才是重点！做面部护理不能赚很多钱。如果想做大体项目，可以使用高利润、低折扣（最好10%off）高回报的产品。

①例如可以自己做：艾灸、私处、无针水光

②如与医美合作：整形、显微、产后修复等。

一旦建立了客户的信任，并且关系新鲜，您可以快速获利

前提是：产品要可靠，价值交换要公平，客户要满意，不能有欺诈行为

那么，对您的家庭来说美容院里的那些事，真正有利可图的产品是什么？

秘诀之四：产品组合和串联才能真正做到混搭

许多不盈利的美容院的产品组合现状是：

有时没有流动型产品

频频产品大力推广无济于事

缺少盈利产品

这种现状是不赚钱的，所以我们要利用好产品的组合

营销漏斗设计是对产品组合的研究。最简单的原则是：

① 无限量供应流量型产品，换取客户数据和1-4次上门拜访

②频率类产品以10%的折扣出售，给人以安全感换取客户信任

③促进盈利产品的畅通

之后，事情就顺其自然了

秘诀之五：销售佣金削减分配原则

利益分配比产品和服务更重要。美容院是一个现金流很好的行业，基本上都是预售业务。员工收入包括销售佣金、人工费和基本工资。但是，开盘前前三个月的一般保证是单独计算的。

收益分配原则是：流量类产品100%提成，但根据客户访问次数分配，如：

4次分机卡39元，客户送10元一次上门，月末结算。

或出售10元的奖励，客户第三次访问后再结算29元

PS：

上面李老师处理的“3天500客户的真实案例”就是采用了这种切割分配原则

不要小看利益分配原则。这是调动员工积极性最有力的手段，很多老板因为怕麻烦，所以不明智。以下频率产品和盈利产品也遵循削减分配的原则

销售佣金削减分配非常适合既是服务者又是销售者的美容行业。可以提高服务质量，防止员工离职，防止退款损失。这也是未来美容院精细化经营的典型案例。

提示 6：外包除营销外的所有内容

这有点好笑。许多美容院自己做所有事情，但外包他们的营销。他们请托克公司做，也可以请厂家做最后一个新产品。事实上，这种行为本质上是为托克公司和制造商服务的

营销明明是一个创造业绩的工作，但因为不懂也不想研究，总想用最小的努力换取回报。付出小自然回报也小！有人说外包可以降低成本，节省时间，这仅限于非核心业务，例如：

① 苹果把设计放在总部，把制造交给富士康

②耐克阿迪达斯设计自己的款式并将制造外包给中国或越南的制造商

③美容厂商和品牌将产品制造外包给工厂，我们称之为OEM。有时研发和设计也会是ODM。

但营销绝不能外包。外包意味着失去这种能力，甚至失去获得它的机会，因为：

美容院业绩不佳的根本原因是老板不懂营销！

这是一个最近的例子：

中国不能自己制造芯片，因为没有光刻机，光刻机也不贵。我们卖光刻机，为什么？因为我们自己研发了性能更好的光刻机，我们不需要受制于人！

“营销能力是一种稀缺能力”

“营销老大是稀缺老大”

我们开店是为了赚钱，也是为了成就自己。为了自己的成长，还应该锻炼自己的营销能力。一旦掌握了自己的营销能力，就再也不用受制于人了。

我们再分析一下：

① 如果你为美容师支付工资和人工费，则表示服务外包给了美容师——非常合理

② 您支付购买产品套件的费用，相当于将产品开发和制造外包给了制造商——非常合理

③ 如果装修装修出钱，就等于外包给装修公司——很合理

④ 如果交学费学习，就意味着培训外包给培训公司——基本合理

⑤ 如果你为第三方客户付费，你也是外包营销——不合理！

一个经理开一家3-10人的美容院最核心的能力就是营销能力美容院里的那些事，这也是美容院老板的核心能力，包括：

①拉新能力（本地推广客户）

②转型能力（升级卡留住客户）

③裂变能力（前导）

④复购能力（重复购买）

以上，缺一不可！必不可少！必不可少！

阅读心得：

①请您梳理一下贵司的流量产品、频次产品、盈利产品是什么，定价和卡项目是什么？

②三款产品是如何形成产品矩阵和营销漏斗的？

③ 您打算如何进一步优化三款产品？