选项1幻觉折扣——给顾客不一样的感觉。
例：“花100元买130元商品”。幻觉折扣相当于 30% 的折扣，但它告诉客户我是折扣而不是折扣。
选项2是黄金时刻——让客户蜂拥而至。
例如：超市“10分钟内所有产品10折”，顾客抢购的时间有限，但客流带来无限商机。
方案3值一元——选小选大的推广策略。
示例：“多件价值10元以上的商品参与促销，额外价值1元”，虽然这些商品看似亏本，但吸引到的顾客却可以促成联合销售，因为不可能每个人都只买一件东西，结果就是利润反增长。
场景 4 关键价格 – 客户的视觉错误。
例子：10元变成9.9元。这是一个常见的推广计划。它被大量使用。它也被称为尾数定价理论。它基本上使价格左侧的数字更小。
计划 5 分层价格 – 自动让客户焦虑。
例如：“活动开始1-5天全价销售，5-10天25%off，10-15天50%，15-20天75%”这个自动降价促销计划是由美国商人爱德华·范宁发明的。
表面上看起来像是一个“冒险”的计划，但因为它已经俘获了顾客的心，所以对于促销来说，顾客是无限的，选择也非常大。如果这个客户不来，那个客户就会来。
因为你不去，别人就会去。因此，最终投降的客户一定是客户。
选项6：降价加优惠——给客户双倍的好处。
例如：“凡到本店购买商品的顾客，购买商品满100元可减10元，还可以享受20%的折扣”先降价再打折。
100元打折40%，亏损40元；但是如果你得到10元少于100元，你将损失28元，你将损失28元。但双重利益的力量将吸引更多的客户销售。
选项 7：独立定价 – 加强销售的商业策略。
例如：让客户给商品定价在5-10元之间，双方在觉得合适的时候可以成交。在这个方案中，首先要关注商品价格的浮动范围。
给顾客自己的价格的权利只是吸引顾客的一种方式，而且这种权利也是相对的。顾客只能在产品提供的价格范围内自由定价，这是保证餐厅不亏本的重要保证。
选项 8 – 让客户看到真正的好处。
例：55.60元才55元。虽然看起来“大方”，但还是比打折更赚钱。
选项9：多买多送——变相打折。
例子：注意寄来的东西，比如“人参制品”，可以是“人参”、“人参酒”或“人参胶囊”。事实上，商品的赠送是灵活的。
选项 10 组合销售 – 一次性优惠。
示例：将具有相同属性的产品组合销售以增加利润美容院最吸引人促销方案，也就是我们常说的捆绑销售。
有关更多价格提示，请查看定价心理学提示超级清单！”，一定要收藏。
奖品推广
计划 11 100% 获胜 – 将折扣转换为奖品。
示例：将折扣换成奖品并赢得 100% 的时间。
这只是新瓶装旧酒，迎合了老百姓的必胜心态，真正的利益让老百姓获得了物质上的满足。
选项 12 “Cash Crowd”——摆脱困境的好处。
例：圣诞节消费满38元，即可享受“摇树”的机会。每摇一摇树，就会掉落一个车牌，每个车牌都有对应的礼物。
喜庆的元素、互动的元素、实惠的元素，让顾客喜出望外。不仅是摇钱树，还有大转盘，砸金蛋，抢红包。
选项 13 退款促销 – 随着时间的推移累积的好处。
例：“在购物50元的基础上，顾客只要将前6年的购物小票寄给餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年，退款率100%；5年，退款率75%；4年，退款率50%……”这个计划赚到的人气、时间、差距。
人群推广
情景 14 独自在家 – 通过儿童进行宣传。
例如：儿童节儿童节，让孩子选择自己喜欢的商品，自己选择物品，家长在休息区等着买单。注意时间点、立足点、推广方案、细节才能取胜。
方案15 自嘲自嘲——中年人最现实。
例：某宾馆门前的帘子上写着：“少山珍稀海鲜只便宜，无名师不正宗。方便”横批“隔壁一家不错的小吃店。自曝点有点“便宜又方便”。
这一点是为了突出自己的核心优势，抛开其他大而全的属性，在社交媒体上是非常有用的。
选项 16 主动挑错事——打动老客户的心。
例：主动指出不良品的缺陷，让客户主动挑错，取信于客户。
计划 17 “快乐的金色婚礼” – 广告和见证。
老年人的销售市场逐渐变大。如果产品能从老人做起，不仅打动老人，也打动孩子，那就更好了。
选项18“寿星”效果 – 让生日明星为餐厅做广告。
这个用的很多。
选项 19 挑选客户 – 商场促销的“软”技巧。
示例：某服装店有禁止男性进入女装店的标志，并为男性安排休息区，女性购买商品保证隐私。
现在这样的店很多，只允许年过岁的儿童进入，只允许老人进入，只允许男性，只允许爱狗人士等等。
20 是一份礼物——满足女性顾客的“心”需求。
示例：礼品是一套产品中的一个，比如被套，让顾客再次购买以匹配整套产品，从而增加销售额。
21“替代”效应——给女性不一样的感觉。
例：服装店打出“几十块钱来，我们承诺换一个人”的广告，来店的顾客会得到配套服务，让人焕然一新。
而接受“代购”销售服务的女性顾客，则适当给予一些折扣和小礼物。
22 Love House and Wu – 写好追星的女孩。
示例：向追星女孩展示最受欢迎的商品以增加销量。
心理和情感促进
选项 23 货比三家 – 客户更加信任。
例：售前建议“货比三家”，反复确认，提高客户信任度。
选项 24 吃运气 – 用运气换运气。
例如：餐厅消费可以抽奖，消费多抽中奖，中奖照片贴在墙上。
选项25 能做到的人太多了——引诱销售的法宝
比如：零食店，买零食可以翻卡，答对问题送同样的零食，赠送零食。把握孩子喜欢炫耀的特点，有小礼物的满足感。
26 档案管理——让客户为之感动。
示例：在特定日期通过短信礼品问候给客户留下深刻印象。这样的大数据营销在未来会变得越来越重要。
选项 27“绿叶效应”——新鲜水果来自顾客。
示例：水果店展示水果的新鲜度，水果上有叶子。
选项28 比较好坏——好货需要伴随着坏货。
例：将质量差异较大、形状相同的商品放在一起销售，效果明显。这也是营销心理学中常用的对比效应。
计划 29 有个窍门——最便宜的总是在前排。
例子：把一些便宜的商品放在前面，打一个便宜的标语来吸引人。
场景 30 现场效果 – 在现场做广告。
例：羽绒系列当场拆解衣服和被褥，让大家一目了然。卖点：眼见为实，口碑传播，邀请客户体验互动。
场景 31 隐含效果 – 让客户自以为是。
示例：餐厅大堂拜访名人的餐厅照片，暗示这是名人经常光顾的餐厅。卖点：增加餐厅知名度，挖掘顾客心理漏洞。
场景 32 对比效果 – 让客户看到实际效果。
示例：在洗车场前放置一辆未洗过的车和一辆洗过的车，以吸引大家的注意力。
包装促销
方案33比较棘手——满足客户的品位心理。
例如：产品的二阶豪华包装，将产品变成礼物。
选项34 心连心——见证爱情。
例：花店二次包装对接合作，为新人举办集体婚礼，手捧心心花，见证爱情。同样是二次包装，但信息可以通过活动传递给客户。
选项 35 走到一起 – 畅销书。
例子：水果店把一些水果放在一个篮子里，这样看起来又好又实惠。这也是销售同类产品组合的好方法。
媒体广告宣传
场景 36 夸张效果 – 吸引客户的注意力。
例子：那些卖手表的人是在水里卖的。卖点：展示产品的品质，捕捉顾客的好奇心。
选项 37 搭便车 – 通往胜利的捷径。
例子：在重大活动中做前排争取露面的机会，增加曝光率，这样你就可以做宣传。
又如商场推出了分红促销，价格不变美容院最吸引人促销方案，利润全部捐赠给慈善总会，帮助地震中的孩子们尽快返校。王老吉当时就是这么做的。
基于有影响力的事件并兑现您的承诺。
选项38 一元温暖——让让利变成孩子的希望。
例如：在超市消费满38元时，可以要求服务台将1元放入捐款箱，用于支持希望工程学校。
选项 39 免费领养——将奖品转化为领养。
例：让人们收养被遗弃的小动物，宠物店签订不再遗弃小动物的协议，宠物店提供一周的免费食物。
Plan 40 Guard – 大惊小怪迎合顾客心理。
例：请将质量有问题的产品摆在大家面前。比如之前罗永浩砸冰箱。
黄金时间钓“金”技巧
方案41新年红包-春节礼物促销。
跨年大促应该人人玩，缺一不可。比如大“红包”，一种看到人人有份的促销策略。
计划42 May 5是礼貌的-端午节粽子促销。
例子：注意计划可能不新颖，但一定要切合实际；利润空间大，擅长一点点就好。
节目 43 Happy – 儿童节促销。
例：儿童购物广场提前热身后展示儿童喜爱的卡通片，玩游戏，答对有奖，活动期间购买玩具可享受优惠。
方案 44 家庭厨房 – 让母亲更轻松。
例如：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“全家海南三日游”。
计划45 尊师重教——创造性地提倡尊师重教。
例：教师节十字绣广告“老师们将汗水和知识注入粉笔。作为学生，何不在十字绣上绣上敬意和感谢送给老人？是吗？
教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客均可获得精美的教师节贺卡。”
还有情人节鲜花装饰特卖、平安夜苹果特卖、圣诞蛋糕特卖、女装特卖、父亲节礼物特卖等。
促销活动
Plan 46 – 一个特殊的促销场景。
例：服装店请来老年模特，口号是“我们可以为老年人做好时尚，更不用说为年轻人做你了？”。
计划 47 优惠促销 – 满足客户的情感需求。
示例：以发起人的亲属为借口进行的推广。
方案 48 锚定效应——发起人的服务语言创造力。
示例：询问客户是否想要啤酒比询问他是否想要 1 杯或 2 杯啤酒更糟糕。
计划 49 样品交付 – 更直接的应用感。
例子：过去安利给客户寄出大量适用的样品，于是就有了后来的商业帝国。
选项 50 请进入骨灰盒——小服务带来大利润。
示例：为客户提供免费的眼镜清洗服务，客户想陪眼镜或购买相关用品时会来找你。
比如爱视眼科经常提供免费的眼部问题咨询服务，效果非常好。
以上，希望对你有所启发。
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