雨辰拓客难做，新顾客拓不上来技巧(组图)

成立于2012年3月，是一家只做美容院延伸的客户延伸公司。目前拥有近百人的客户推广团队。承接美容院在全国市场的延伸。几年来，公司业务遍及全国，郑州、北京、上海、乌兰浩特、沉丘、巩义、信阳、西夏、合肥、德州、青岛、新泰、南京、新县、上街、新密、新郑、开封、商丘、登州、漯河、太原、石家庄、宝鸡、山县、廊坊、济南、保定、哈尔滨、临潼、驻马店、天水、枣庄、徐州、广州等地。目前的国家合作

美容院数量已超过6800家！我们以优质的服务赢得了客户的关注，合作已久。延长会话数已达100,000多个！合作店铺遍布全国！！随着拓客体验的不断提升，拓客的范围也在不断扩大，拓客的业务范围包括；美容院; 瑜伽馆；美发沙龙; 修脚店；美发沙龙; 亭子等

美容院需要注意的四个技巧

“美容院越来越难，招不到新客户，老客户帮忙再介绍，怎么办？如何制定新客户拓展计划？” 老客户不转的原因可能是：1.可能是客户关系不好，2.不好，3.是不是不能马上分到钱，或者钱不多，所以客户觉得很无聊！现在美容院的竞争越来越激烈，美容院如何制定新的客户拓展计划，让美容院的业务不至于停滞不前？下面4个美容院拓展客源的小窍门，美容院经营者值得一看。1. 创造条件吸引和留住客户。首先，美容院能否成功拓展客源，开展促销活动，关键在于能否创造条件吸引和留住客户。我们应该明白顾客为什么去美容院。他们为什么喜欢去美容院？是因为追求时尚吗？还是因为爱美？二是维护老客户，适时推出新项目。随着季节的变化，美容护理产品也必须随着季节的变化而变化。促销活动可以有效帮助美容院增加营业额，提高业绩。近年来，美容行业的竞争越来越激烈，适者生存。经营者要想在竞争中立于不败之地，首先要调整好攻击暴利的心态，不断提高自身素质，加强管理，提升美容师。技术和服务水平。3、创造差异化的促销理念，用知识服务消费者。促销是经营美容院的一种方式。每个美容院经营者可能对做促销活动并不陌生。现在美容院采用“你打折，我促销，他送礼，我送卡”等促销方式。方式类似，看来客户不打折就不消费了，效果也不是很理想。通常在促销不是很有效的时候，美容院也会在店庆、节假日和换季期间做一些促销活动。这可以说是符合客户需求的。例如，在消耗品或非消耗品的情况下，有的顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销来消费。四、做好体验推广，给客户真实感受。美容院的推广对顾客是有效的。免费试用试用是美容院促销中常见的方式之一。一些美容院打着免费试用的口号来欺骗顾客。不再信任。体验推广具有强大的生命力。不定期做体验推广活动，可以提升效果，让产品功能的体验更全面、更真实。美容院只要能以真实坦诚的态度面对顾客，用知识和技术服务顾客，就能重拾信任和友谊。五、做好客户推介：让老客户介绍新客户。我们如何才能让那些老客户更好地引入更多的新客户？一是美容师细致的服务打动了客户，美容师运用各种营销手段让老客户心甘情愿；

重点客户拓展方式介绍

1、优惠日营业方式是美容院可以定期或定期使用的营业方式之一。这意味着美容院确定特定的日期。这几天，顾客光顾美容院时，可以享受比平时更多、更合适的特价优惠。这一天之后，一切都会照常营业。

使用这种方法的美容院相对较少。优惠日运营方式可以是基于强规律性或随机性的，固定优惠日运营方式和随机优惠日运营方式。每个促销时间的固定安排（老客户都知道）称为固定促销日业务法。例如，每个月的 5 日是一个特殊的促销日。只要是5日当天美容院老带新短信，顾客就可以享受当天的特别优惠，无需另行通知。

打折日是根据当时美容院经营和竞争的需要而定的，称为随机打折日经营法。使用随机报价日方法时，在针对竞争对手的新店开张或竞争过于激烈时尤其有效。这种固定时间方式的主要意义是稳定一些老客户，不至于流失。

1、优惠日操作方式的具体操作方式：美容院提前确定每个季度、每月或每周的某一天或几天为客户特别优惠日（属于固定优惠日操作方式），而在这些特别优惠的日子里，客户可以享受特别的折扣或广泛的盈利和奖励机会。美容院会将当天的优惠内容制作成广告、横幅、海报、电视广告等进行大量宣传，以鼓励目标客户在特惠日到美容院消费。.

2. 使用打折日经营方式时要注意以下几点：

特殊日子选择的产品或物品可以结合美容院库存中的产品和物品的消费情况来考虑，就像服装行业的超市一样美容院老带新短信，不仅可以吸引大量顾客，而且也大大减轻了美容院的库存压力。

3、选择优惠日管理方式的主要目的是瞄准竞争对手。最好不要选择竞争对手打折的相同产品或商品，否则更容易陷入恶性价格竞争。最好的办法是选择竞争对手实力较弱的产品，但是如果**价格战能吸引客户的时候，就应该获得更多的相关支持，比如代理商的支持或者厂家的支持，这样才能竞争短期内以价格战的形式败下阵来，同时也不会损害自己的利益。

4.当美容院面临的主要问题是常客太少时，使用流行产品或项目作为折扣日的主要产品将大大提高效果，尤其是当竞争对手致力于使用当前季节性热销产品时赚取利润这样做的时候，会给竞争对手造成致命的打击，但也要注意可能会引起同行的公愤。

5、优惠日管理方式除限定时间日期外，还可提供优惠产品或物品。如果客户可以不受限制地享受任何优惠待遇，就会给客户一种不稀罕的感觉。很难引起顾客足够的重视和珍惜，更难引起顾客的抢购。每个优惠产品和项目的限量供应数量可根据产品或服务项目的销售难易程度确定。一般的规律是易卖的量少，难卖的量中等，难卖的量多。

6、在特殊日子宣传商法的最佳方式是在店前张贴海报、挂广告条幅和现场表演，配合广告大批量分发，并通过电话通知顾客。如果选择电视等广告媒体进行大规模宣传，还应该考虑到美容院每天的高接待量，客人来了之后如果得不到满意的服务就可能不会再来。每个固定折扣日的时间不宜过长。最好将某些条件限制在可以享受特别折扣的客户身上。例如，对方必须是在美容院待了半年以上的顾客，才能享受一定的特别优惠。

2、给老客户带来新客户的方法： 扩大客户的总体思路：一家美容院有100个老客户，一加1就是100个新客户。从目前的情况来看，美容院专注做老客户、带新客户是一种有效的方式。手段之一。

1、传统美容院在老客户的转介工作中往往存在几个弊端：

（一）不作为一回事，没有制度。偶尔需要美容师做这个项目工作，美容师也偶尔请老客户做推荐，是不可能做到的。

（二）未能充分调动美容师的积极性，全力做好老客户推介工作。

（3）没有充分考虑老客户的感受，兴趣和情感没有很好的结合。

如何让老客户愿意带来新客户？

达成理念一：美容师细致的服务打动客户，加上美容师运用各种营销手段，让老客户心甘情愿；达成理念2：以类似公益或宣传推广的名义组合，让客户或新客户愿意接受；