与客户交谈时，每一个字都要放在客户的心上，要能点到客户的需求，点到客户的心键，方便快捷的交易。
让您的客户一见倾心
每个人都喜欢了解自己，了解自己的人。形容一个人长什么样子，然后用一句话形容长相的反面，别人就会跟你一拍即合。
例如：
面对性格外向的客户，可以说，虽然你看起来很外向、无忧无虑，但其实有时候你很喜欢安静。如果你猜对了，你偶尔会感到有点寂寞。
让客户觉得你很了解她
当人们觉得你很了解她时，他们更愿意对你敞开心扉，和你交朋友，达成交易的机会就会很高。
例如：
有顾客到店，可以说皮肤不好。事实上，你的皮肤很好。你现在皮肤不好不是你的错。这是由于恶劣的天气和环境造成的。
为客户找借口。借口越合理，客户就越会认为你很了解她。
让客户觉得你重视她
人们除了喜欢，也喜欢被重视，这是人的需要。
例如：
当客户给你建议时，你不得不说，你的建议太好了，为什么不早点告诉我呢？
让客户觉得你尊重她
被尊重是人类的需要。
例如：
跟客户聊完，想走的时候可以这么说，哇，今天和你聊了这么久，学到了很多，真希望有机会再亲自问你。
让客户畅所欲言
做销售的时候，最怕的是客户不说什么。让客户畅所欲言约客人做美容话术，敞开心扉，与自己成为朋友，成交几率更高。
例如：
听说你很会种花。我也想在店里种些盆栽。能不能告诉我养花要注意什么？
了解客户的兴趣爱好，不断向她征求意见，让她畅所欲言，展示自己的专业，扮演倾听者的角色，她就会愿意购买你的产品。
让客户把你当作亲密的朋友
大多数人会认为他们是好人，但他们可能不会被很多人认可。大多数人通常只记得他们给过的东西，而经常忽略别人给过的东西，所以这句话适用于任何人。
例如：
其实你有一颗善良的心，只是你不善于表达自己。很多时候，你付出更多，却得到更少。
让客户感受不一样
在销售过程中，她经常遇到挑剔的客户。她会指出我们的错误。如果她此时面对客户，她将无法达成交易。
例如：
客户对自己的产品有很多意见。可以说，说实话，我从业这么多年，大部分客户都是一头雾水。我今天可以见到像你这样的专家。第一次看到，真的非常感谢大家这么多的建议。
这样说话，会让客户觉得自己与众不同，与客户交谈的心情也会大打折扣。
让客户开心
人生如戏，全靠演技。
例如：
看着顾客的脸，你的眉毛似乎有些不同。你有没有请人做数学？相书上记载，有你这样的眉毛，官长盛世。如果你做生意，你一定很有钱。你今天来我们店约客人做美容话术，是我们店的荣幸。
说这句话可能会让人觉得恶心，但是好的演技会让人觉得很真实，客户以后可能会向自己征求意见，因为人喜欢记住好的东西，避免坏的东西，所以要专注于和客户谈自己的长处和特征。
让顾客瞬间发脾气
与客户发生小摩擦时，我一味地向客户解释，客户却不听，认为你在争吵，不断认错。
例如：
和客户有一点小摩擦，可以这么说，真诚的看着客户，今天非常感谢，今天你这么说，我心里很清楚，很明白，你完全是为了我好，如果一般人不会和我在一起。我说了，早就传开了。你可以来这里，当面告诉我你的心。说实话，我真的很感动。
让客户想念你
让客户知道你在这里有很多好处，她可能会得到一个、两个、三个或没有这些好处，但她相信她以后会有机会。
例如：
您可以在销售产品时对客户这样说。事实上，这款产品有三个非常关键的卖点。你已经掌握了这三个卖点。回去好好利用，可以拥有小S这样的火辣身材，也可以拥有范冰冰这样的身材。同一张360度无死角的脸。如果你有兴趣，我可以告诉你一点。下次你来的时候，我会教你另外两种方法。
只说3分钟，不要说完，把悬念留给客户，让客户愿意继续和你交流。
美容院十大项目的谈话和销售技巧
美容院的项目无非就是面部、眼部、淋巴、胸部等项目，这些常见项目的销售技巧和技巧是什么？
请听尹晓红老师作为拥有近20年美容行业实操经验的专家，亲自组织传授美容院十大项目及销售技巧。
请登录之后再进行评论