销售压力大，目标难达成？三种策略让你的表现快速翻倍
为提高公司业绩，主管为两名新入职的业务员设定了以下目标：
目标一：“今天邀请一位大客户到公司洽谈”
目标2：“完成本月8万的业绩目标”
当你看到这样的目标时，你会怎么想？哪个目标更容易实现？
毫无疑问，目标 1 将使我们更有针对性、更有效率，更有可能激励成员工作。
在领导销售团队的过程中，我们常常强调每月的绩效目标，而忽略了每周和每天的目标。当我们强调高的每月目标时，人们往往会面临很大的压力，而这种压力会阻碍团队的进步，抑制团队的积极性和积极性。
很多时候，团队缺乏战斗力，销售业绩总是不如人意。不是球队不够好，而是球队的目标设定有问题。
泛滥的销售指标往往让企业承受着巨大的利润压力，同时也影响着团队的工作状态。那么，如何才能做好销售团队的目标管理呢？
01. 如何分解销售目标？
首先，当我们得到一个销售目标时，目标的拆解应该遵循自上而下的原则。
销售经理以这种方式制定团队的年度绩效目标。例如，他让团队的每个成员写一个年度绩效目标，然后经理将每个人的绩效目标相加，最后得到一个团队绩效目标。.
试想一下，如果你以这种方式设定团队目标会发生什么？
销售团队的表现很糟糕。
为什么会这样？试想一下，如果自下而上设定目标，团队中的每个人都会参考自己去年的表现，然后在设定目标时，就会下意识地为自己“降低门槛”。
这样一来，大家设定的目标就很低了，执行起来没有挑战。大家都觉得反正自己可以轻松完成目标，没有压力。
久而久之，整个队伍就失去了狼性和狼性战斗力，变成了温顺的羊。
在制定团队销售目标的过程中，必须遵循自上而下的原则，根据公司发展战略、市场竞争动态、行业经营规律，制定团队目标。
02. 拆除靶材的过程中需要遵循哪些准则？
对于公司制定的目标，在拆解目标的过程中，必须遵循一个很重要的原则：团队目标的总和必须大于公司的整体绩效目标。
比如在一家公司，一共有5个销售团队，公司给整个团队设定了2000万的销售目标。
怎么拆？
大部分人会说，很简单，平均分配，每个团队完成400万的表现，还不够吗？
但是这里很容易忽略一个情况。如果其中一个团队未能达到 400 万的业绩，那么整个团队是否也无法达到 2000 万的目标？
所以这种方法行不通。还有其他方法吗？
这时候就需要设定具体的条件了。
比如一队的情况：
特点：综合素质高，能力强，表现非常稳定；
策略：对绩效目标设定一定的挑战销售压力很大天天催业绩，激发团队的狼性；
目标：600万销售目标。
第 2 队和第 3 队的情况是一样的：
特点：队员整体素质比较稳定，能力不相上下，但能力远不如一线队。
策略：比Team One更具挑战性
目标：500万销售目标；
四支球队的情况：
特点：综合能力中等
策略：要求团队成员处于正常水平
目标：400万业绩目标。
五支球队的情况：
特质：混入一些新人，团队整体能力可能比较弱
策略：稍微降低性能要求
目标：300万销售目标。
最终每个团队的销售目标加起来是2300万，比原来的团队销售目标多了300万。同时，也结合了各个销售团队的能力和特点，使制定的销售目标更加合理。
03. 个别具体任务如何拆？
此外销售压力很大天天催业绩，在拆解团队的销售目标后，还需要将团队的销售目标拆解为个人的具体业务。
例如，假设团队的月销售目标是400万，每个客户的交易金额是40000；
然后必须至少签署 100 个客户。现在这个团队有10个推销员。按照均等分配的方式，每个业务员负责签约10个客户；
结合公司以往的签约率：每拜访10个客户只能关闭1个业务，那么一个销售员一个月需要拜访100个客户。如果按每月 22 天计算，则每天至少应拜访 5 位客户。.
并且我们可以根据拆解团队销售目标的方法，根据每个人的能力，设定每天的客户访问次数；
对于能力强的人，可以给TA设定更高的标准，比如每天至少拜访7个客户，有效实现团队的销售目标。
最后，在设定目标的过程中，我们还与团队成员签订了销售目标责任书。只有这样，销售目标才能得到有效执行，激励团队全面执行目标，实现效益最大化。
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