面对越来越理性的消费者，美容院需要千方百计制定不同的营销方案。吸引顾客是很多美容院的难题。为了拓展新客户，有的提供免费体验，有的使用低成本引流，有的与社区开展活动，有的使用跨行业联盟。
美容院实现盈利的唯一途径就是扩大客源，这样店里就会有源源不断的新鲜血液输入，才能保证长期经营。所以，今天小编就主要跟大家聊一聊美容院延期卡的一些事情。
美容院分机卡设计中的误区
很多美容院在设计扩展卡的时候，把店里的单品列为3-5个单品，而这些单品的价格往往很高，然后以整体超低的价格作为引诱点，让顾客进入到店体验。
比如有一次我路过一家美容院，美容师过来跟我打招呼，然后递给我一张卡片就开始卖了。卡可以体验以上项目，价格超低，超划算。
正常情况下，我会拒绝这种事情，但出于专业的考虑，我接过名片，听她说了些什么。有面部水疗计划、卵巢保养计划、肩颈疏通计划、精油背部开口和胸部疏通计划。以上五项任选三项，仅需68元。说实话，看起来确实很吸引人，项目覆盖面也比较广。
这看似给了客户很多选择，但实际上不利于留住客户，因为从销售的角度来看，想要客户成交，就必须尽量关注客户的需求。如果客户体验的项目种类太多，客户会在体验过程中，很难对某一个项目留下深刻的印象，美容院也很难挖掘和瞄准客户的需求。
美容院扩展卡的设计思路
美容院在设计客户扩展卡时，必须考虑通过项目的设计，可以初步确定客户的需求，对后续交易有利。比如同样的价格是68元，我们可以在卡上的美容院里协商好几件王牌商品。然后在客户刚到店的时候，通过详细的诊断和咨询，让客户选择其中一个，然后做3-4次，这样我们就可以快速确定客户的需求，因为客户可以体验到一样的项目多次小型美容院9.9元拓客卡，也可以更多，如果你觉得项目的效果好小型美容院9.9元拓客卡，成家的概率会更高。
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