【学员风采】林坤——《上海滩》之一

林坤从美发行业转到美容行业。

1980年代末1990年代初，一条“上海外滩”风靡大街小巷，上海成为年轻人向往的城市。它已经成为繁荣的代名词，吸引了无数热情的年轻人背着行李来到黄浦江追梦。

林坤

刚刚进入社会的林坤就是其中之一。当时，他身边的几个朋友都去了海边，这让他也想去一趟。

林坤想用他的美发技巧征服上海滩。

在去上海之前，他已经是一个非常成熟的美发师了。来到上海，他觉得这个繁华的城市一定有自己的发展空间。他开始兼职工作。经过16年的努力，他终于开了自己的店。他以为自己终于可以松一口气，在上海站稳脚跟了。

但仅经营一年，美发店就因经营不善而关闭。2016年在上海的所有积累都白费了，更何况欠下的外债。

冷酷的上海滩拒绝了林坤的做法，让他尝到了创业的艰辛。

他想从头开始600元美容店当老板什么模式，却发现做不到，因为上海各方面的成本都很高，对人的要求也很高。不同的是价值，所以他想去别处创业，重新开始。

他的目标是重庆、宁波和青岛三个城市。这三个城市都依赖水。他觉得港口城市就像上海，信息对流快，机会多，发展相对容易。

最终，他去了上海的邻居宁波，像个无敌的小强一样白手起家。

来到宁波后，林坤这样定位自己：过去我是谁不重要，重要的是我现在能做什么？用自己的努力，让他们发现我是谁，慢慢肯定自己的价值，从而挤进公司的核心圈子。

正是因为他清醒的策略和人生定位，他很快被老板接纳和认可，从而开始了他人生中的第二次创业。

与老板在宁波的第二次创业很成功，但由于价值观和经营策略的差异，他们无法再继续合作。于是他2010年去了绍兴，一直工作到现在，迎来了“七年之痒”。

来绍兴也是有原因的。当时，他在宁波遇到了万达招商部的经理，对方把他叫到绍兴发展。当时，绍兴万达广场刚刚落成。万达广场的影响力和人气，是林坤选择这里的主要原因。

另外，选择在商场开店也是因为商场的传播速度比较快，减少了店铺口碑积累的时间。此外，万达广场品牌的带动作用，让附着在它上面的商户感觉更高。优越的。

他认为，在陌生的地方开店，一定要抓住它的核心位置，站在别人容易看到的地方，才能有影响力和号召力。

在绍兴打拼3年，林坤终于把“紫兰”打造成当地知名品牌，并复制了万达广场店、世贸店、银泰店三家店。

他坚持自己开店的规则：只在城市一线商圈的商场里开店。他认为，一线商圈在城市中的高知名度和高影响力，很容易导致门店的上座率高。此外，消费单价较高。会带来可观的利润。

三家店开业后，他遇到经济不景气、房租、用工增加等不利因素，经营压力大，于是关闭万达店，离开世茂店和银泰店。

其中店面600平方米，美发200平方米，美容400平方米。林坤一直走美容美发双线发展之路。

他认为美是专业的，美发是广的。美是规划顶层设计，然后去节点和控制，目标分解为员工和客户项目，属于私人定制；美发不一样。

在开发的过程中，林坤发现了一些弊端——双线开发考验一个团队的专业实力和管理水平。由于精力有限，能力有限，两个专业都很难做好。

于是他让自己的一个搭档独立出去，专攻另一项，专门的人做专门的事。过去，两个部门是由一个重叠的团队管理的，现在明确是分开管理，目标更明确。

他说：“现在客户粘性有所提升，很明显客户对我们的专业度和流程感受有了很大的提升。”

对于企业文化的营造，他也有自己独特的见解。他认为，在做企业的时候，如果你的教育不能有效地将你的精神文化提升到最前沿，你可能无法与员工形成共识，你可能无法有效发挥你的主观能动性，你也不会能够对抗城市。.

他说，他在企业文化的创造上有所欠缺。尽管他对此非常重视，“但他感到无能为力，导致连队的战斗力下降。”

一个团队管理2家门店，管理20家门店，所以他觉得有必要开更多的门店来稀释管理20多人团队的成本。目前门店数量配备这么多的管理人员，不合理。

作为美容会所的经营者，林坤是比较少见的男老板。男人开美容院有哪些不同的感受和模式？他还谈到了他在这个问题上的野心。

他说：“我的使命是创造，核心价值是成就。如果没有成就，我就像行尸走肉。一个人最大的价值是创造，而不是要求和消费。”

他经历了3次创业，每一次的跌宕起伏和感受绝对没有白费。

当他开始第三次创业时，他已经 40 多岁了。这三个创业公司都有失败和成功。这些生活经历给他的精神食粮，给了他更丰富的阅历，培养了他的坚韧、毅力和进取精神。他认为这是一项无法用金钱衡量的成就。

说到感恩，林坤特别强调了自己的爱人。他之所以能够将全部精力投入到事业的奋斗中600元美容店当老板什么模式，是因为他有一个爱人全力支持他，为家庭、孩子、全家承担了很多。.

他对未来的规划是丰富人们的生活，保持人们的健康，带领团队成长并开设自己的连锁店。“三年开16家店不是梦，我的年龄、沉淀、经验都已经到位，该行动了，就行动吧。”

他希望最大限度地发挥自己的价值，让朋友们从中受益。这是他未来的价值追求。（花子直播间/海洋记者）