低门槛法：
方案一：美容一天一美元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要以低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。
方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，二是这件作品可能无利可图。
方案四，年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，发油10次。
解释：上述类似方案采用低成本获客再转售，如转卡或项目捆绑。
选项5：高端美容院能用这种低门槛的方法吗？当然可以。比如某高档店的促销设计，以一张30000-80000元的卡，加一张1888元的门禁卡，限2个月。2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。
限时反映机会。
低门槛进入法、透支法、比价法、撕掉法、POS冲刺法、现金刺激法、体验法、特价法、增值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法法、双法、转诊法、连续累积法、分级护理法
类似的节目还有很多：比如宣传口号“3.8”，只需“38”元，美容院所有服务项目为期一周“38元”特惠。十一点，100元选择美容院三项服务。今年是中华人民共和国成立60周年，我们还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。
透支方式：
储值卡：许多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者在美容院消费1万元，即可获得50%的护理品折扣。, 40% 的产品。这种促销政策的设计有优势，但对美容院的利润造成了很大的损失；
2、保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，称为美股；
3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。
4、终生免卡：分拆美容院项目，免费提供终生服务，如油压终生卡；基本护理终身卡；
注：其实美容本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常用的手法之一，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返利的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。
1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户；
2、客户累计（2个月内）或单次消费超过1000元，将10%现金存入客户银行账户，存入客户积分卡
对比法：
1、美容院年卡1800元，下半年送价值600礼盒；
2、2000元+美容院年卡1张的方案，当场送价值600礼盒；第二年只能1元用于美容，（前三个月只提供服务，不卖产品。）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。
比如美容院设计1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的，至少3倍的优惠才能打动顾客. 这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。
撕下方法：
其政策大致如下：
1、比如相关的减肥节目，号称500元做100个项目，但实际上从小腹到手臂到大腿，一次做十个地方，整套只有相当于做十次；
2.如果客户能当场成交，根据消费者不同，赠品多达五六种，金额会逐层增加，如迷你包、小赠品、加倍、多件物品、彩票等；
3、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠送产品1000元，额外10次手部护理
卵巢保养10次。不管以后寄多少，顾客都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。
考虑到美容院开年卡比较困难，这个政策可以转化为：
第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元。该卡仅在活动当天有效；
第二步：客户加500元即可享受年卡，是之前半年卡的一半优惠。
第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
解释：不要一次给别人好处；也有利用女性消费一次性消费更多、购买上瘾的欲望；
点法：
其政策大致如下：
免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院内的所有物品计算成积分，通过顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：
比如客户存款10000元，会得到2800分，总共12800分美容院100种拓客方法，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道花了多少钱每次他们花费。做消费很容易。
解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
现金方式：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼盒；
2.美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。
3、美容院年卡2000元。做10次，返现600元或旅行，同时赠送700礼盒。
解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力，很容易实现。
体验方法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，一次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，或者淡季1日至31日，每天花1-31元在美容院选择项目。
案例A：一家美容院开业时，一周左右在社区派发了6000多张传单，宣传其“1-30元，买年卡”的宣传。促销规定，在促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。
为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。此方法是500种传统方法之一[任何报价方法]
一家从上海进京的SPA美容会所，一进京，将在周边大型社区广泛发放“99元，体验SPA”服务体验券。优惠券称，持有此优惠券的消费者只需99元即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容和背部芳香美容。由于俱乐部装修豪华，加上生活在世界各地的消费者的高消费能力，在促销的第一个月，就有近100人使用优惠券进行消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院已发出4000多张优惠券）。这种方法在美容院文化与管理一书中有所提及。如果有一些SPA文化项目如菜肴、书籍、
注：经验法来源于最早的街边送货单。以街边送货单为例。仍有许多公司在使用它们。优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。
特价方式：
其政策大致如下：
北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了招商引资同时清库存，在5.12护士节期间举办了为期十天的“只要你是护士，就可以享受30%off”天。优惠券折扣促销。医院内所有女护士凭工作证亲临参观，可优惠30%购买20余种指定产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。
取值方法：
其政策大致如下：
活动期间，消费者购买价值300元的消费公司产品，额外加20元，即可获赠价值XXX钱的礼包：
送大礼包：价值148元的XXXX产品。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
5 一家美容院、一家巧克力公司和加盟店联合举办了“美丽情人节鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
又如：客户购买家装专业丰胸套装2680元（售价2880元），特意赠送手年卡（或美甲）。时差用于全年锁定顾客到美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。20元的礼包赚不了钱，却带动了300元产品的销量。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些现成的产品。
抽奖：
美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”的活动。每个月开小奖，每季度开大奖。小奖品是产品或礼物。3个月内在美容院消费达到一定金额的有额度的消费者有机会参加现场抽奖活动。奖品有十余种，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或港泰旅游名额。
更换方法：
又称打折方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的顾客均可参与“空精油瓶兑现活动”。
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
空精油瓶的相应学分：
1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）
2、70元空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元空瓶为：玫瑰油
活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策；用其他品牌护肤品的空瓶（或包装盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或包装盒）可享受10%的折扣，两个空瓶（或包装盒）可享受85%的折扣三件空瓶（或盒）优惠20%（注：总数不超过三件）；
解释：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，可以用换货的概念让客户感觉被重视。
装订方式：
三合一活动：
全价购买一套面膜280元（软化水+水凝胶+精华）
半价购买一套特殊眼部护理455元（眼霜+眼部赋活+水眼膜）
572元一套夏季滋养膜立减30%（滋养保湿+活肤养颜+再生素）
再比如：买一张基础年卡，可以享受保健品50%的折扣，内衣等相关配套产品40%的折扣等）
解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。
包装方式：
很多大卖场，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元美容院100种拓客方法，一共2000元，一共4000元，但是20销售会让顾客感觉特别不舒服，不如做个顾客全年美容计划：年保养卡4000元加20个自由选择产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。
转牌方法：
学习销售链中卡转账的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
某美容院负责人经常举办“每月抽奖，每天打折”的活动，让有潜力和有兴趣的顾客去抽奖。每个人都有奖品。被折扣诱惑的瘦，卖了一张740元的折扣卡，里面有15条面部经络美容疗程。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，在店长、部长、店长的劝说下，30次卖出价值2000元的眼药水。在此基础上，根据顾客的购买力和欲望，卡可以升级到3800，也可以直接升级到5800。如果钱不够，店长可以代为垫款，下次再来收到定金后你还给他 将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。客户可以享受奖励积分，价值各不相同。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。客户可以享受奖励积分，价值各不相同。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
双法：
每个到店的顾客购买任何服务卡物品，都会得到一张等值的服务卡，例如：一张金卡奖励金卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。
说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
转介方式：
比如年卡2000元，就送价值900元的产品，最好有差价的几瓶。寄一张友谊卡（每月四次，价值480元）和一张惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。
免费“美容月票”：美容院为推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费获得“美容月票”，并获得一个月的免费身体护理。促销产品；消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；每月向本店介绍2名符合条件的消费者来本店领取“美容月票”并进行理疗。，即可免费领取下个月的“美女月票”。活动推出一个月后，美容院共发放了90多张“美容月票”，
全年制定1元美容计划，统计去年达到3000元的顾客，只需支付30元。
串行累积方法：
滚动累积推广案例：
“18元包月滚动模式”介绍：在以低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销来促进消费者增加消费。
顾客消费满18元可获得：4次免费治疗，
月卡消费满200元即可获得：前18元可作为购买产品的优惠，可带朋友免费护理一次。
重新消费季卡540元送：之前消费218元其他护理（可选）充值，可获赠100元家居用品，
再消费半年卡960元，即可获得：之前消费758元其他护理（可选）充值，赠送280元家居用品，
消费1680元年卡送：之前消费1718元可用于充值其他护理（可选），赠送500元家居用品，
“千元充值卡滚动模式”介绍：
以中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销来促进消费者增加消费。顾客消费满1000元可获得：厂家赠送的礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理量和朋友免费护理量（总价值人民币）。
再消费1540元季节性卡可获：之前消费100元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居产品380元，小赠品，单护理量其他物品和朋友赠送的护理券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元，即可获得：之前消费1540元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，和三张朋友的免费护理券（总价值以美元计）。年卡消费满6680元可获：之前消费2960元充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，给朋友的五张免费护理券（总价值以美元计）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况调整）
美容院推出了一项新的促销活动，以感谢老顾客。其促销措施规定：凡在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，将在“年卡”和“半年卡”。在优惠的基础上，“半年卡”折“0.5折”；“年卡”将折“10%”。而且，每年从现在起，直到折扣为“0”为止，都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。（即：如果您有2008年的“年卡”并享受“40%的折扣”，则可以享受“
分级护理：
生活是美丽的终极卡
只需花费16888元，即可享受32968元的超值服务，仅限8人。
服务内容：
开通后三天内下单，即可成为终身会员。之后，从次年开始，在某家医院可以享受护理用品30%折扣、产品20%折扣、整形手术用品30%折扣。（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。
特聘为某美容中心的考察顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务直接与美容中心管理层沟通，宣传推广中心，提供良好意见或向中心提出建议。.
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元。
全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元。
全年48次爱心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。
一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合套餐，每人一份保证卫生。价值30元/次，两年共2880元。
提供全年无休的美容服务整合方案，特别指定服务，拥有私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
此外，根据季节、肤质、消费习惯，全年免费赠送护肤品，精选产品价值4888元。可满足全年居家养老的定量需求。
全年亚健康基础体检优惠1次。价值1000元。
提供家庭卡2张，价值666元，每张4次贴心体验服务。价值1200元。
说明：在美容院，卡分杆，服务也分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
另外，高端美容院应该设计所有可能的卡项目，比如10000、30000、50000、80000、、、等。再比如高端客户1年卡、2年卡、 3年卡卡的所有内容都要提前设计好，不要想出一些即兴的东西！
其他活动示例：
100%有奖促销：终端末段将安排一次完整的抽奖活动，以100%有奖的形式激发客户的购买欲望。每个参与的客户都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖一等奖、三等奖、四等奖，一等奖为所选产品或卡，25折项目，二等奖20折，三等奖10折，四等奖为小一礼。也就是说，当厂家有特价产品时，一等奖是100元，大概可以赠送500元左右。最好的产品是一个套装盒，4瓶外加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，可以多设计一、二等奖，以彩票的形式，也可以用四色乒乓球作为彩票。抽奖时，尽量让新客人抽奖；同时，私下满足了一些想获得一等奖的客人的要求。
有瓶有奖，有套装有奖： 设计刮刮卡：顾客购买多件产品可获得刮刮卡，现场刮奖；有一种厂家经营的活动：20到200个活动，客户购买产品，以200元礼包的形式额外获得20元；积分兑换：每件产品都标有积分，客户通过会员卡确认，等量积分换取等量物品；如果厂家有特价，可以做这个赏识促销方案。
客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。
集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在该地区所有终端消费的客户将在全省终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参赛人数众多，奖项可以设计得更有吸引力，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等等。
买礼物的常规促销政策有两种：买产品送免费护理，或者开卡送产品，最好的护理应该是带动开卡的特殊物品；您还可以发送配件，如膜、护手、护颈等，以推动项目启动。还有买二送一、买大送小、买一盒送单品等优惠。项目可以分成很多
实物促销：从电饭煲等家用电器，到箱包、女士发夹、胸针等小饰品等女性用品，从化妆盒到被子、枕套，如果你真想去小商品批发市场，你也许能找到一些物美价廉的东西。另外，充分利用自身社会资源，以内部价格提供一些优惠礼品，美发产品、儿童产品、男士产品、美容仪器也是一个不错的方法。
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