分析第一句话，让你的顾客感觉我是值得信任的人

我完全理解你此刻的心情。你的担心是非常必要的。许多人在手术前会遇到与您相同的问题。当然，既然是外科手术，肯定是有一定风险的，不能完全避免，但是你要做的项目已经在全球进行了超过400万例；首先，从技术上看顾客说没效果怎么回答，它已经非常成熟了。到目前为止，我们已经做了6000多个案例，没有一个失败。实际失败的几率与赢得 1000 万头奖的几率大致相同。这么多人都这样，我觉得你不应该这么倒霉。

分析

第一句话：首先，做一个认清客户顾虑和感受的动作后，安抚她不安的情绪。当客户觉得我是一个值得信赖的人时。

第二句：在第二段的回复中，我们提前承认了风险的存在和可能性，然后阐述了项目的可靠性。我举了一些例子。这也是一个数据。数据，表达的意思是我们的成功率非常高，技术特别成熟，会让客户更加信任我们。

第三句：相当于举个例子，也是利用了人性的一个弱点，叫做侥幸。每个人都认为中了彩票会想到自己，如果出了车祸，你会认为是别人，但一旦发生，你会惊讶，为什么是我，所以这是高级顾问。是文字！

针对这个问题，我给大家一个战略建议。首先，我们必须承认风险的存在。这也是我们医疗的保障。不要忽视这个风险，因为客户不是傻瓜。越保证100%越好如果你不相信我，还不如主动说出一些风险的存在。但是你不能只谈风险而不表达自己的技术成熟度。只有表达了自己的技术成熟度，才能给患者一颗定心丸，最后传递成功手术的次数，让客户对我们完全放心，同时配上成功案例的照片顾客说没效果怎么回答，最好有一些成功患者的见证，让你的可信度更高。