【中医执业】合伙开美容院，必然关系到股权分配

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合伙开美容院必然与股权分配有关。股权的合理分配对美容院的团队建设、财务控制和发展方向有着至关重要的影响。

股权分得好，一起做大做强，一起赚钱；如果股权分得不好，更别说合伙开美容院了，那么股权应该怎么设计呢？

平分合伙人股权是美容院最大的风险

作为美容院的创始人，股权决定了美容院未来发展的话语权。在著名的西少爷股权纠纷中，孟冰、宋昕、罗高敬、李德忠的股权比例分别为37.6%、28.2%、28.2%。%、6%，不难发现，股权的均等化只是一个狂野之举。光明面一起挣钱，五五平分。其实漏洞很多，风险加倍。

任何公司的创始人必须拥有50%以上的股权，并且必须拥有对重大决议的否定投票权。

美容院老板前期应至少投资51%或72%的股份，以保证美容院发展的稳定性。

我们设想美容院的两个合伙人将平分股权。在客户拓展活动、分店拓展、内部培训等事情上，员工会听谁的？两人都是美容院的老板。一锅粥，内耗大，品牌支持再好，产品项目再好，都会功亏一篑。

美容院股权激励机制是优秀员工的希望

徐小平说，创业有两个基础，一个是团队，一个是股权结构。如果股权结构不合理，公司就不会成功。

当年马云创办阿里巴巴的时候，前18个人都是自己创业的，一直都是风头。他们为员工设置期权和股权，激励员工全力以赴，让员工始终与自己团结，共同赋能，让优秀的一流人才觉得自己在为自己做生意。

时至今日，阿里王国不再是18个人同甘共苦、共进退的事情，而是数以万计的员工齐心协力，全力以赴，只为让阿里发展得更好，因为这是他们共同的事业。

美容院也是如此。只有让称职的店长和优秀的美容师成为美容院的主人，通过股权激励留住人才，减少竞争对手，让新员工充满希望和信心，美容院才能快速迭代、持续发展。

以下两类员工股权激励可供参考

1、持续的股权激励

美容院不应将股权激励视为一时的脑热。应该是系统完善的激励机制。就像KPI考核一样，达到什么标准，工作多少年，有什么资格可以申请加入公司？有仪式感，入股后组织合伙人会议美容院合作方案，是长期的管理制度。学义建议专业人士要找专业人士，可以寻求股权设立专家的帮助。

2、有竞争力的股权激励制度

股权激励制度就是把美容院做成大蛋糕，分红。当然，也不是人人都能加入，赛制是建立起来的。比如连续三到五年业绩TOP3、执行力强、忠诚度好的员工都考虑在内。目的。

最后，股票配置方案可以借鉴一些大型美容院、会所，但一定要根据具体情况进行分析，不能照搬。

另外，我也提醒各位老板，既然建立了员工投资美容院的激励机制，也应该建立退出机制，避免不必要的纠纷。

建立伙伴关系并开展业务并不容易。不要让美容院被股权纠纷摧毁。

那么，如何正确进行股权激励呢？我们今天重点讲这个。

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对股权激励持开放态度的三种心态

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如今，有了良好的管理、福利、奖金等，他们已经不能满足了。只要其他公司的薪水高一点，就算公司的管理能力好，发展有前景，她也可以换工作，如果能力强一些，她就干脆自己跑出去开店. 所以，问题是非常现实的。

股权激励的目的，不仅是为了让大部分美容师像老板一样，把店里的工作当做功课，处处为公司着想，提高团队凝聚力和绩效，同时也是为了解决核心人才问题失利。

因此，这种股权激励是美容院可持续经营的必由之路，相当重要。但要做好股权激励，作为老板，首先要具备以下三种心态：

1/ 欲望心态：

作为老板，要有放弃的意愿，要有放弃的意愿，要有接受别人为股东的心态，要有放弃部分利益的格局。

2/双赢心态：

老板不仅要有付出的心态，还要有多赢的心态，让你的店长和你的美容师因为你的平台而增加收入，提升能力，有更大的发展空间。我希望他们都和你一样有成为成功者的心态，有成功者的超前思维和理念。

3/ 做强做大的心态：

很多老板守着两亩三分地，小时候安然无恙。

无数生动的事例充分证明，没有野心的老板越累越累，越做越不自信，越看不到未来和希望。

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股权激励十大黄金法则

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那么，你可能会问，我们究竟应该如何做股权激励呢？资深专家给出以下十点建议：

1/明确股权激励的目的：

美容院股权激励有两个目的：一是留住核心人才，二是通过利益捆绑激发更大的工作热情，提高责任感和事业心，从而提升业绩，实现共享共赢。简单地说，就是共同经营，共担风险，共享收益。

2/ 设定一定的参与条件：

股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长、顾问等。人才想留住，必须有考核指标。什么样的条件可以享有股权和经营权，条件成熟了就吸收。，而不是缺乏而不是滥用。

例如，一些美容院的条件是：在店里担任店长或顾问3年以上，年业绩均达标，年假不超过10天，全年不会出现旷工、迟到或早退等情况。

设定经营股份制业务的必要条件，首先是让激励对象感到来之不易，更加珍惜；其次，对于想持股但条件不够的人来说，这是一个巨大的激励，激励他们努力工作，争取达到这样的条件。.

看一些案例，所有不设条件的美容院，股权激励都失败了，因为大家都觉得自己没有价值，不重视。此外，符合条件的必须书面提出入股申请，获得批准后方可入股。

3/ 激励对象必须进行真实的资金投入：

有的美容院在做股权激励的时候，激励对象不愿意付现金，所以老板捐出一定的股份，但是从经营上看，并不能达到激励的效果。因为是礼物，激励对象不珍惜，工作责任感也没有增强多少。

但是，一旦激励对象投资现金，效果就完全不一样了，因为她的钱是投资在店里的，她要无时无刻不在为自己的钱发愁，会把美容院的生意当成自己的生意，并将全身心投入其中。，这是一种很奇怪的心理。

因此，股权激励的核心是激励对象必须按照双方约定的股份以现金方式认购，并规定股份的资金必须一次性到位或分几次到位。这样的规定才是真正对双方合作负责。只有真正的资本到位，才能获得股东身份。这必须清楚。

4/ 权益会计必须合理：

为了激励投资实际资本，它涉及美容院的总股本。财务人员必须对租金、产品、现金、固定资产、低值易耗品、欠款等进行清点计算，双方确认数字。，力求做到合理公正。

这里我要强调的是，老板一定要实事求是，以真实数据为准绳，不虚报数字，故意增加股本，为以后的合作埋下隐患。

5/明确激励的时限和份额比例：

双方应明确合作期限，无论是终身合作还是分阶段合作。但合作时间不宜太短，太短对双方都没有意义。如果确定分阶段合作，建议以3-5年为一个周期。如果合作愉快或者双方看到合作带来的巨大收益，可以考虑续约。

持股比例原则是老板占多数，股份可以是实物股或“实物股+赠品”的形式。比如总股本50万元，店长出资5万元，占10%，老板也可以再捐出一部分。分享。简而言之，股份比例应该是股份最多的老板，其次是店长，顾问或美容师应该少于店长。每个店的情况都不一样，店主可以根据自己的情况来决定。

6/ 明确退出机制：

股权合作的退出机制非常重要。一是合作期满退出股本的方式；另一种是退出股本的方式，可以提前终止合作。意图都是好的。激励方虽然投入了实物资本，但在合作的过程中会出现一些问题。例如，预期目标没有达到，激励者想提前退出。此类问题必须明确写入股权合作协议。

合作期间，股东如需提前终止合作，应明确说明是否提前返还股本、是否支付违约金、是否影响分红等。如果要提前取消合作，如何退还股价、是否支付违约金等问题也必须在协议的退出机制中以书面形式明确。

7/ 明确分红的时间和比例：

建议每年分红一次，但由于员工素质参差不齐等因素，也可以按季度或按月分红。无论分红多长时间，都必须在合作协议中注明。分红次数建议不要一次性分割当期利润。这家店还有一个可持续发展的问题。最好预留10%-20%的利润用于进一步发展。它也可以用作营运资金。当双方合作期限届满后，保留未分配的利润可进行最终分配。

8/ 明确双方的权利和责任：

激励是实实在在的资本进来的，在法律意义上已经成为美容院的股东。如果双方权责不明确，在工作过程中就会出现责任不明确或越权行事的情况，因为出资后，股东的心态会发生质的变化，认为自己也是老板，很容易形成多头指挥，让下属不知所措，所以必须在合作协议中明确双方的权利和责任。.

在这里我要强调的是，动机其实是投资了股票，成为了美容院的股东，但另一方面，她也在做着具体的工作，扮演着职业经理人的角色。权利，例如治疗。

一般来说，是“底薪+提成”的方式。基本工资和提成标准因店而异，老板也不一样。除了分红，他还要制定自己的基本工资和奖惩制度。这只是公平合理的。

9/ 澄清其他约定：

其他约定包括出资额、出资时间、股东违反美容院制度的约定、决策权约定、续约或提前终止约定、增减股份约定、捐赠股份的取得和回收，以及纠纷的解决。等待。

10/ 合作协议应公平：

双方在明确一系列合作事项后，必须签订合作协议，前往当地司法部门进行司法公正，并以法律形式保护双方的权益。只是一张收据。

合作协议越详细，越有利于双方的顺利合作，也避免了合作出现问题，没有处理依据或意见不合的情况。

美容行业最常见的问题是随意性。不能随意做决定，不能随意合作，也不能随意分手。这也是非常不专业和不负责任的。

话虽如此，小编特地准备了两个详细生动的案例供大家参考。

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参考案例一：纯资本投资

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► 我们将年终分红分为三部分：

1/ 资本投资分红，全年年终分红的50%；

2/分红的管理，年终分红的20%，其中20%部分的50%属于店长，20%部分的50%属于其他经理；

3/发展基金，发展基金占年终分红总额的30%，但上限为100万。发展基金有两个用途：一是日常资金周转，二是投资下一家店。

► 假设通过这个模型，2017年你赚100万，店长能分到多少钱？

1/我们看到店长拿到10万元，10万元分成50%，那么店长10万元就可以拿到5万元；

2/店长可以分出管理存货20%部分的50%，也就是20万的50%，也就是10万元。店长一共出资10万元，年终分红15万元。

3/店主共投资80万，分40万。

通过这样的比例计算，可以看出店长投入的少，但赚的多。同时，店长还有另一个期待，那就是发展基金可以投资一家店，下一家店的店长当然享有分红权。.

通过这样的方案设计，解决了人才培养和企业发展的问题，更重要的是，工作的人能够获得大部分利润。

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参考案例2：资金投入+考核赠送

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有一次老板分享了他们店里股权激励计划的案例，我想可能对大家有启发。店主不到40岁，开了6家美容院。

► 她的美容院股权激励模式如下：

开一家新的美容院要花300万，所以我让经理买10%的股份，得到30万。同时，我不收任何钱给他5%的股份。

5%给他，我需要三个条件才能钩。完成这三个条件后，所有5%将被发送到该地点。如未完成，将按相应比例赠送。

1/业绩考核，每年年初设定当年业绩，达到目标给予1%。

2/评估入店人数，例如入店人数为800人，完成入店人数给予2%。

3/评估美容卡的消费指数，如果美容卡的消费指数符合标准，将额外给予2%。

这三个指标都合格，送5%。如果未完成，将进行相应的扣除。

► 这种设计有什么好处：

1/ 跟经理说清楚，5%不是白给的，一定要和相应的指标挂钩，完成指标才能拿到。

2/为了留住人，激励店长，我会留一个发展基金。发展基金在年度分配时留出5%作为发展基金。上限为50万元，即店铺发展资金超过50万元时，不再留存。

► 发展基金有两个目的：

一是作为开发新店的储备金。

其次，对于老店长来说，这不仅是留人的手段，更是一种激励的方式。

► 关于退股问题，她同意如下：

三年内退出，两年内分三期退还10%的股票，赠品不退；如果我在三到五年内退出股票，我将每年分两次退还 10% 的股票。同时，5%的礼物我只退2%，一共是12%；如果我退出股票超过五年，这个时候，我不仅会退还我买的10%，还会退还我赚到的5%。返回。

她说，这样做的目的是让店长在店里工作的时间越长越好。后来这个计划在店里实施后，店长就非常欢迎。

她还表示，未来计划再开5家美容院。她手里有资金，店长也有投资股票的动力。对她来说，钱和人的问题都解决了。

以上两个案例，两位老板都有实践过，具有一定的可操作性。您可能希望参考它们。但在实施时，必须结合门店实际情况，必须充分考虑的一点是：必须考虑激励对象的接受能力，“高”和“低” -earth”强调，以下5点要特别注意。

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推进股权激励一定要注意这几点！

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1/让员工看到股权的价值：

如果老板自己制定计划，那就把盈利美容店的数据公布给大家看看。当然，如果让股权激励中介机构做计划，那么还要计划好公司的资本运作策略，让员工了解公司是怎么上市的，上市后股权会放大多少倍。

2/让员工看到美妆股赚钱的希望：

拿出几家几乎盈利的店铺，告诉大家这家店铺花点功夫能赚多少钱。如果你有多少份额，你可以每年分享多少。如果大家都认为可以做到，就不会认为股权激励是虚拟的，而是真金白银。

3/ 让员工参与股权激励计划的制定和实施：

在制定计划的过程中，与部分员工交谈，了解他们对股权激励的想法。不要搞一字堂，就算做一字堂，也要让员工多听。当我们团结我们的思想时，我们就会一起行动。

在计划实施过程中，要成立组织“做坏人”。老板不应该站在计划的前面，找机构来做这件事，这是公平的。

4/ 计划应该被员工理解和理解：

只有懂了才能传播，传播需要灵气。没有光环的股改肯定会失败。只有听的清楚，才能算的清楚，算的清楚，才会坚定员工参与股改的信心。

股权激励的好处必须是有影响的。老板不缺钱，美容院的美容顾问和技师也不缺钱。股权激励的好处不应该是一滴水，而是一种泉水。我对股改感到抱歉。

5/ 老板必须是值得信赖的人：

如果一个老板平时不靠谱，公司管理混乱，秩序一天天变化，估计员工相信股权激励的概率会很小。

给大家介绍一个案例。结合这个案例，你能从中学到什么？

案件中的小李小李今年28岁。他是一个精明、能干、有思想的文艺青年。他有一定的人脉和资源网络。他从事医美行业多年，想开一家自己的美容院。他预计投资300万元。三个好朋友分享了他们的想法，他们都支持他，愿意为他投资。

这4位合伙人中，小张和小李从事医美行业多年，是全职工作。小周出资100万元，小赵出资70万。他们是小李的朋友，喜欢小李的团队。，他们都愿意拿出启动资金作为对美容院早期资本的投资。

小李对这家创业充满信心，但他唯一担心的就是如何处理公司的股权结构？小李生怕合作不好美容院合作方案，会伤害到安宁。

姓名

工作性质

贡献

持股比例

小李

全职

32.5%

小张

全职

12.5%

小周

兼职

32.5%

小赵

兼职

700,000

22.5%

小李问我他们的股权结构怎么设计，是完全按照各自的出资比例，还是怎么设计，因为他考虑到以后要开连锁店，然后他想实现总店控制分店。

在小李的案例中，我们要考虑几个问题：

1、谁是公司的老板，谁有绝对的话语权和控制权？

2、在创业团队中，小李和小张是否应该获得工资、提成和奖金；小周和小赵应该只享受分红，还是也应该获得部分工资？

3、如何调动股东积极性，未来如何实现团队股权激励？

4、如企业经营不善，需重新投入跟进。应该投入多少比例？没有投资怎么办？公司经营到一半，如果有人认为前景不好，想撤回股份怎么办？

每次我们设计或调整公司股权结构时，都会与公司进行沟通。以下是沟通的重点。如果你的公司是初创公司，你会如何处理这些问题？

1、你们最初的股权结构是什么，各自的比例是多少？

小李在纸上大致勾勒出他们预期的股权结构。小李占30%，小张占10%，小周占30%，小赵占20%，其他10%。

2、我接着问：“这样的股权结构是怎么形成的，现在剩下的10%是谁，用来做什么？”

小李回答：“基本上是按照各自的出资比例，把取之不尽的尾数预留加在一起，共同持有，各占2.5%，而小张的出资额除以10%，因为小张是全职的，我是发起人，所以我不关心那些，剩下的10%主要用于未来开连锁店或激励优秀员工。”

3、我接着问：“小李，你是大股东，还是小周是大股东？谁是法人，其他股东是否在公司章程中？”

小李想了想：“我觉得应该是我，我们没说话，周**付钱，不让别人参与管理？这个我不懂，营业执照正在办理中，法人是我，合伙人都是私下签订的“协议”。

4.我继续问：“小李，如果你是企业的老板，你想让小周和小赵参与企业的运营吗？”

小李低头想了想，道：“我和小张一直都是从事这个行业的，我们都明白，周**和赵**从来没有涉足过这个行业，我要小心公司的经营管理，他们可以提出建议，我最终决定，你问的时候，我想了想，我们之前没有讨论过，我也没有尴尬的直接讨论。 "

5、我笑着问：“小张，小周，小赵有工资吗？你们有工资吗？”

小李有些不好意思，道：“张*肯定要拿，我要不要，我还没决定，周赵要不要，他们不参与生意，只享受分红，老师，您说，我要不要拿？”

6、我没有告诉小李要不要拿，而是问小李：“你觉得你应该拿吗？”

小李说：“我真的不知道，我觉得我应该接，但我毕竟是老板，是我带头做的，如果生意不好，不赚钱， “我得到了报酬，我感到很尴尬。但如果你不接受，那感觉不对。”

7.我笑着又问：“那你什么意思，你应该得到报酬。”

小李回答：“我觉得我应该拿薪水，毕竟我投资和工作。”

我笑着告诉她“我支持你拿工资”。

8、我再问你一个问题：“你有初步的财务预算，现有的资金能支持多久不盈利？”

这一次，小李实在是太难了。她拿起笔在本子上数了半天，然后抬起头说：“如果资金都到位，每月的房租加上工人的工资可以撑一年，没有问题。”

9、我问：“你有没有计算过，公司明年在好的情况下能赚多少钱，在不好的情况下会损失多少？”

小李用笔写着：“我算算，好的话有可能赚300万，不过压力也有点大，不好的话就不好说了。”

10、“好的，小李，如果公司赚300万，你觉得你现在的分配比例合理吗？”

小李想了想，道：“按照投资的比例，差不多吧。”

11、我又问：“如果你开连锁店，你应该考虑开连锁店还是股东投资？”

小李愣了一下，然后说道：“两个都有可能，我还没有到一个阶段，只是在想。”

12.我继续问：“如果你开连锁店，你觉得你现在的股权结构比例和分红比例是否适用于连锁店？”

小李回答：“我还没有考虑过，但我觉得有点不合理。这个我不是很清楚，也说不上来有没有问题。”

小李说：“我大概明白了。我会回去和我的搭档沟通，想办法让我们接受。”

听完小李提出的问题，我告诉她：“股权结构的设计和股权的发行首先是一个法律问题，股权的核心是股东权利，股东权利的设计是法律问题，可能是“竹篮白打水”；股权法是所有股权问题之母；一系列股权问题必须体现在法律文件中，否则，今天的美好计划，可能就是明天的官司. 回到搜狐，看更多