你的美容院生意好吗？随着生活条件的逐渐改善，人们对美的需求也越来越强烈——于是，各种与“美”相关的业务应运而生，美容院就是其中之一，大街小巷随处可见。也许你敲邻居家的门，就可以享受美容服务了。这个行业的竞争正在升温！今天给大家分享一个施斌老师讲授的非常实用的落地案例：武汉一家美容院最近开了个什么样的推广模式，短短半年店内销售额就增长了30倍月？
今天要说的美容院开在武汉市武昌区。店面200平米左右，装修还不错。地处武昌繁华的商业街，人流量不小。店主何女士在美容行业有多年工作经验，于是拿出多年的积蓄开了一家新店。
为了吸引顾客进店，她印发了很多传单，看到就派店员发；她找了一家化妆品公司购买了大量的护肤品；虽然为了创业成功，她千方百计早起熬夜，但三个多月过去了，生意依旧冷清，卖的会员卡也寥寥无几……一波又一波的熟客，没有额外的收入，赚的都是那微薄的团购价利润。
何老板再也坚持不下去了，到处问。一次偶然的机会，她看到了施斌老师讲授的新商业模式，于是开设了一个在线课程。
她抱着尝试的心态找到了简单而独特的思路，希望能得到石老师的指导。在我们深入了解了她店里的情况后，石总在十多分钟内给了她一个销售策略。结果，在不到半个月的时间里，这家店的业绩翻了几十倍，最高的日收入达到了2万元，增长了近30倍。
带来的好处是惊人的美容院营销方案案例范文，但背后的操作其实很简单！
打造爆款产品，打造“免费”
石老师告诉她，要想引流大量流量，首先要打造两个爆款作为流量演练，分别是市价188元的小泡泡护肤面膜精华包，以及清透美白面膜。市场价388元的祛痘产品。SPA按摩套餐，经理亲自服务。
Tips：爆款产品是获取流量的宝贵练习
其次，要选择互补的商家作为流量鱼塘，并进行跨行业联盟，可以是发廊、蒸厅、服装店等，并为其提供两款引流产品作为促销礼品：188元礼包免费赠送，388元礼包限时抽奖。
刚提出这两个步骤的时候，何老板犹豫了一下：“我的促销吸引到的用户，团购价最低，是赚不到钱的，如果是免费送的，那么吸引到的顾客不会让店铺亏本。”钱。是吗？经过和石老师的一番沟通，她决定实施这个方案，然后就产生了我们一开始提到的盈利效果！
要“流量”，还要让“流量”有“质量”
针对何老板的疑惑，石老师给了她清晰的分析和指导：
一是低价团购、传单吸引的客户并不都是目标客户。他们大多是贪小便宜、消费能力有限的顾客。无论您的促销活动多么激进，都很难让他们支付更多费用，因此团购用户的到来不会提升业绩。更有什者，低价意味着质量可能会低劣，而原本的潜在客户也会持怀疑态度，不仅不会带来客户，还会造成损失。
其次，要精准定位目标客户：首先她要有一定的消费能力，其次她要有一定的皮肤问题，这样才能保证后期持续盈利——即使不能同时满足时间，至少必须满足第一点。
第三，我们要找到这些客户在哪里闲逛，最好的办法就是找不同的商家合作。因为我们想要的目标客户也必须是别人的客户。只要我们与他们合作，帮助他们处理我们的促销产品，他们就会主动创造价值，最终实现双赢。既然是礼物，对方不用花钱，还能帮他们拉近客户，何乐而不为呢。这也让客户觉得他们花了很多钱。请注意，人们不是想讨价还价，而是想利用！最重要的是，来自其他企业的客户将大大增加他们的信任并增加支付的可能性。
第四，经过严格计算成本，我们可以自信的说，10个人进店，只要卖出2个SPA按摩顾客，就不会亏本；如果他们进行 3 次销售，他们就会赚钱，以此类推。没有理由赚钱。
听了石总的分析，何老板终于清醒过来，明白为什么免费送货的效果远好于低价团购——关键在于互补商户的选择和对接，这可以帮助店铺以消费能力吸引消费者。精准客户！
最后，石老师还告诉她，找互补商家合作的时候，不用直接联系店主。直接找到他们可以与市场接轨的员工也是一个不错的选择。
何老板的美容院在使用跨行免费模式后仅半个月就吸引了大量顾客，业绩增长30倍。不到半年的时间，迅速成为业界追随的目标。
Tips：跨线自由模型的设计方法详见石斌老师的《非线性盈利模型》（加《简单思考》免费试听）
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系统研究完之后，需要深思熟虑，从一个案例中推论，才能真正理解非线性盈利模型的运作秘诀！
请注意，以上案例仅说明了一点，在您掌握全套操作方法之前，请勿坐对。要知道，武汉何老板的美容院业绩增长30倍还有其他原因。加入简单的思维，了解商业模式的小套路！
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