打造商业模式的关键点之一就是找到差异点，让自己成为独一无二、无可替代的存在

区别：你就是你，不可替代的你

有人说“世界上没有两片完全相同的叶子”，每个人和每件事都是独一无二的。美容院的经营模式也应该一样，否则会在竞争过程中被淘汰。因此，建立商业模式的关键之一就是要找到不同的点，让自己与众不同，不可替代。

问题一：美容院市场竞争太激烈，大家都在做。

在中国，乃至全世界，很难看到一个现有的市场不饱和，所以很多同学在课堂上说：“现在美容院的竞争太激烈了，大家都在做，顾客很分散……，太难了！” 的确美容院的商业模式，饱和的市场很难有大的发展，尤其是后来者，但这并不代表问题就不能解决，我们经常会看到即使在饱和的市场中也表现得异常出色的公司，关键是差异化。每个人都在做。只要你做不同的事情，你就会成功。

问题二：同质化现象太严重美容院的商业模式，客户经常把我的品牌当成其他商家的品牌。

“上次去你们店，感觉很不错！” “你什么时候来的？你在哪里体验过我们的服务？” “上个月在XX区XX路” “呃…………我们那边没有分店。” 这不是虚构的，在现实中，很多美容院都遇到过顾客将自己的美容院与其他美容院混淆的情况。与此相比，还有一种情况，也是让美容院很头疼的：“美容院的服务几乎无处不在！” 为什么会这样？事实上，美容院的经营模式并没有差异化的特点，没有自己独特的竞争优势，可以一眼就被顾客认可，或者感觉与其他美容院不同。所以为了避免这种情况，

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