汽车销售开发潜在客户的方法有哪些？(组图)

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在汽车销售过程中，汽车销售人员只有不断开发潜在客户，才能不断提高销售业绩。为了帮助更多的汽车销售人员做客户开发工作。然后？和小编一起去看看吧，希望你满意，谢谢。

汽车销售潜在客户开发方法 1. 潜在客户增加渠道

开发新客户，首先要识别潜在客户，而潜在客户必须从多方面去寻找。增加潜在客户的方法有以下几种：朋友介绍在车展、驾校、汽车俱乐部、汽修店等潜在汽车客户集中的单位或场所举办的各种试驾活动、老客户介绍、售后服务人员介绍寻找客户的渠道和方法，电子商务寻找客户的渠道和方法，汽车相关网站论坛email直邮DM。直接邮件 DM 也是帮助您批量接触客户的好方法。

推销信电话：电话最能突破时间和空间的限制，是联系客户最经济高效的工具。如果您可以设置自己，请抽出时间每天至少给新客户打五个电话，这可能会在一年内增加。1500 个与潜在客户互动的机会。展示会扩大您的关系，尤其是目标客户集中的团体或场所。

参加各种社区活动：参加一次公益活动，参加同学聚会建立客户档案。

汽车销售如何开发潜在客户2.让客户帮你找客户

如果客户对您有好感，您完成交易的机会就会增加。要让客户相信你喜欢他，关心他，你必须了解客户，收集客户的各种相关信息。所有这些材料都可以帮助您接近您的客户，以便您可以有效地与他们讨论问题，并谈论他们自己感兴趣的话题。有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们说话，兴高采烈，跳舞......只要你有办法让你的客户心情好，他们就不会让你失望。“让客户帮你找到客户，让产品对客户有吸引力。

汽车销售的七个步骤：

第一步叫做销售准备

第二步，走近客户

良好的客户接触技巧可以为您提供良好的开端。在这一步，掌握：接待和拜访客户的技巧。通过电话拜访客户的提示。销售信函电话的提示。

第三步，进入销售话题

把握时机，以能引起客户注意和兴趣的开场白进入销售话题，抓住机会进入销售话题。

第四步，调查询问

研究的技巧可以帮助你掌握客户的现状，好的询问可以引导你和客户在销售工作中找到正确的方向。同时，您可以通过询问来帮助您说服客户，从而找到更多信息。

第五步是产品描述

在这一步，要掌握：产品特点、优势、特殊兴趣；将功能转化为客户利益技能；产品描述步骤和技巧。

第六步，展示技能

充分利用演讲技巧的诀窍，可以缩短销售过程，实现销售目标。在这一步中，你需要掌握：如何写演示词；显示练习的要点。

第七步，总结

与客户签订合同是销售过程中最重要的部分。除了最终的合同，您还必须专门负责销售期间每个销售流程的结束。每个销售过程的结束导致最终的结论。