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  • 江苏一家美容院老板一年赚500万,接下来是怎么做的

    江苏一家美容院老板利用人性的弱点设计了一个营销方案,让自己一年赚了500万。接下来,让我们看看她是如何做到的。

    江苏一家美容院老板一年赚500万,接下来是怎么做的

    一、案例背景

    江苏这家美容院的老板叫张涵(化名)。张汉长相一般,读书不多。唯一突出的优点是他会说话。张涵曾在其他美容院工作。因为他会说话,所以他几乎每个月都是店里最畅销的。后来,工作了很长时间,他也在店里学到了技巧,锻炼了自己与顾客打交道的能力。几乎是时候出去独自做这件事了。

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    然而,经营一家商店远比成为商店的销售负责人要困难得多。成为老板之后,张汉深深地意识到了这一点。如果他能卖,他不一定会带来员工,如果他能带来员工,他不一定会吸引客户。不一定能留住客户,能留住客户不一定能增加订单,懂技术不一定能宣传。一步步试错,再纠偏,张翰也变成了张大姐,店铺规模不断升级扩大,各种经营套路也很熟练。

    没过多久就走上正轨,张汉迎来了新的挑战。现在的年轻人,基本上是1990后的群体,不太去美容院。再加上疫情,新的竞争对手出现,门店的经营变得越来越困难。张汉发现,她引以为豪的技术已经不是最赚钱的东西了。互联网时代,每个人都在比较商业模式。

    但张汉多年来一直靠着手艺和技术吃饭。现在,和这个“套路”比起来,他真的是感觉力不从心了,店里的生意越来越差。这真的不是一个选择。张汉已经撑不下去了,只能花钱上各种培训课程美容院营销方案案例范文,学习商业模式。最终,在咨询了培训老师后,他得到了一个合适的营销方案。这个计划,张汉的计划奏效了,一年之内,他就赚了500万。

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    二、节目介绍

    张汉的计划如下:

    1、客户充值2万元可享4万元消费卡(限15人);

    2、客户终身享受50%的优惠;

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    3、客户成为股东,享受每年3%的分红;

    张翰的活动启动后,店内所有美容师都联系到了老顾客,并召集所有感兴趣的顾客召开宣传会。本次研讨会非常成功。一方面,张汉的店在之前的服务中做得很好,很多老顾客还是对这家店认可的。另一方面,张汉则非常清楚地分析了该计划带来的收益和利润点。, 讲的也很吸引人,限15位顾客,现场15个名额直接被抢。这个计划是怎么让张汉赚钱的?

    任何行业都有其赚钱的底层逻辑,知道营销模式,知道如何结合人性来设计营销方案,商业问题自然可以解决。更多美容院赚钱案例、营销技巧和新技术,可以看看下面大师们现成的经营策略。

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    三、利润分析

    首先,张汉计划的第一项,是有一套套路的。刷卡有一个招数,充值2万元,返4万元。其中,2万元直接充值到客户自己的卡上,剩下的2万元张汉分成20张1000元的卡送给客户。客户可以将这 20 张卡片送给他们的朋友。此卡每次可抵扣消费金额的25%。并且客户的朋友每消费一次,客户可以获得25%的消费返利。

    仔细分析这个项目,其实这是一个经典的推荐案例,但是如何让客户愿意推荐,其实张汉巧妙地利用了人性的弱点。首先,客户通过赠送朋友卡来介绍是非常好的,因为她已经成为美容院的股东,所以她可以将这种卡发送给她的朋友。此外,人们并不讨厌更多的好处。张汉在做宣传的时候特意把这25%的返利作为隐藏物品,但是入股后他可以享受这25%的返利。福利,还可以帮客户赚钱,客户介绍很积极。这很容易。张涵通过15个股东,一次裂变了15*20=300个客户。

    其次,客户终身消费可享受50%的折扣。本来这些顾客是想消费的,现在力度这么大,很难不让人兴奋。

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    最后,客户成为股东并有权获得 3% 的年度股息。这个项目也抓住了人性的弱点。张汉给的只是分红股,不是干股。但是对于客户来说,2万的原始消费还是需要告诉家人一点的。毕竟对于大部分人来说,这已经不是一笔小数目了,但是现在这个消费已经变得有道理了,而且他的身份已经成为了一家美容院的股东,两万的消费直接变成了投资,而且很轻松向家人解释他正在做投资和事业。

    那么,张翰是如何赚钱的呢?其实聪明的老板应该已经知道,这个活动,对于老板来说美容院营销方案案例范文,只是50%的折扣来招揽顾客。然而,这种招募方式改变了方式和套路,也改变了他的身体。张汉直接收了30万现金,拓展了300个新客户,还收了15个免费推销员,替自己担心美容院的业绩。毕竟美容院的生意好,年末3%的红利也只能拿到!

    这就是张汉有了这个计划,年收入500万的秘诀!

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