渠道销售是企业最重要的资产之一，可以成为企业有力的武器

渠道销售是企业最重要的资产之一。做好渠道销售，可以成为企业的有力武器。

前言

渠道销售是企业最重要的资产之一，也是最具可变性的资产。制造商可以直接向客户销售产品寻找客户的渠道和方法，也可以通过其他销售渠道销售产品。对于产品来说，不是给产品本身增值，而是通过服务增加产品的附加值；

对于企业来说，销售渠道扮演着物流、资金流、信息流、商流的角色，完成了厂家难以完成的任务。对于不同规模和发展阶段的企业，渠道销售的形式也不同。拓展销售渠道需要一定的沟通技巧和情商。当您在通过渠道销售苦苦寻找客户时，希望以下方法可以帮到您。

一、什么是渠道销售

所谓渠道销售就是利用渠道作为销售的形式，主要是指如何开发和选择经销商、经销商的日常管理、如何协助经销商进行营销、日常维护等，并可以提出相应的5Ps根据市场变化策略，有效激励经销商在销售过程中共同成长。

渠道是商品的流通网络。典型的结构是制造商-分销商-代理商-经销商-客户。这种结构可以根据各个区域的特点来确定。渠道还包括物流、信息流和资金流。渠道销售是指销售网络的每一层都将物流推向下一层，并将信息和资金反馈给上层。

二、渠道销售方式找客户

1、开拓渠道

发展渠道就是开发新的下游商户或淘汰原有市场的现有商户，以改善他们的渠道理念。这个需要和具体的渠道一一商量，会耗费一定的时间。

发展渠道，必须做好渠道布局。所谓布局，就是要知道在什么地方、什么时候、什么样的情况下部署。需要知道自己的优势战场在哪里，战斗战场在哪里，劣势战场在哪里，空白市场在哪里，提前抢占，对开拓渠道有很大帮助。

2.过滤频道

渠道种类繁多，并不是每一个渠道都会做最好的生意，所以不要只专注于打开渠道而放弃获取信息。您拥有的信息越多，您的决策就会越好。厂商需要衡量每个销售渠道的销量、增长空间、销售成本等因素，择优弃差，或者优化现有渠道。

三、维修渠道

维修渠道必须从各个方面进行维护，不能因为小事而丢失。从处理发货、退换货、结算、售后等琐碎基本的事情，到与渠道伙伴聊天、聊市场动态、规划等，这些都在维护渠道方面发挥了重要作用。

四、营销渠道

通过渠道开展营销等活动寻找客户的渠道和方法，包括打折促销、产品进入新渠道的沟通、与各级代理商就定价、销售等事宜进行有效沟通。

三、传统渠道与现代渠道的区别

随着时代的进步，渠道也在不断完善，渠道也不再单一。传统渠道是走一级代理的方式，从省级代理到地级代理，再到县级代理；但现在顺应时代的发展，渠道已经从单一类型发展到复合渠道，从开创性的类型。成为综合频道，从专业型发展为跨线频道，并拓展到电视、互联网、电商、门店、微商、直销、会议销售等领域，打破地域限制。

企业只有做好渠道销售，才能将产品转化为利润。虽然渠道销售找客户的方法有很多种，但是如果想快速准确的找到更多渠道销售的客户，其实可以使用专业的获客软件，比如七搜客，建立全方位的企业知识图谱，提供提供全方位的三维销售服务，为业务员提供多条精准的客户线索。它包含超过1.4亿的海量企业数据。数据来自阿里巴巴（1688）、汇从、顺祺等100多家公开的高价值商业网站。企业内部客户关系管理系统利用机器学习自动建立量化客户模型。