334天美容院营销找朱传燕：品项管理有什么好处？

原朱传言今日朱传言

每天写一篇原创文章第334天

美容院营销找朱传艳

一：什么是物品管理？

二：为什么要进行物品管理？

三：项目管理有什么好处？

四：如何管理物品

1. 什么是项目管理？

物品是产品和项目，是员工销售的工具。

管理：通过整理、优化、包装，将零散的事物有序、有机地连接在一起，分段、串联。

物品管理：优化产品物品组合，将单颗珍珠串成项链。

2. 为什么要进行物品管理？

1、项目介绍时思路更清晰，目标更明确

2、体现企业的专业化、规范化、规范化、系统化

3、引导客户消费观念，让客户消费更清晰，员工销售更清晰，形成良性循环

4.把握客户销售路径，员工有销售工具

5. 简化项目，让员工更容易复制、继承和协作，统一他们的观点、想法和实践

项目管理有什么好处？

1. 对于员工

1.可以减少培训时间，花更多时间练习技术和服务客户

2、项目管理后，消费大大增加，员工的收入也增加了。

3、降低员工销售难度，避免重复消费

4、全面提升员工的专业能力、销售能力和项目管理能力

5、根据不同类型客户的消费能力和认知度，可以自由组合高、中、低档产品，从而卖出更多的物品、更大的卡品，客户升级顺畅

6、帮助员工更好地服务客户项目，让客户感到专业，增加客户对公司的信任

2. 对客户

1.减少客户的多重伤害，从根本上解决客户问题，效果迅速显现，增加企业的满意度和认可度

2.减少产品的不断更换，诽谤以前的产品，让客户感到无知

3、不仅让客户的消费一目了然，还给客户一个全面的调理方案

4. 让客户掌握更专业的面部保养、身体调理、中医养生、科技抗衰等知识，提升消费者认知度

3.对于企业

1、提高客户到达率，降低企业债务，提高客户忠诚度，将客户带到公司，创造更好的品牌认知度和效果

2、让销售更容易复制美容师业绩未完成总结怎么写，形成良性销售循环，助力公司稳健发展

3、通过项目管理，识别重点项目，带动滞销产品，减少库存，让企业更容易实现目标

4、产品采购合理，使用合理，有效节约成本。为企业建立系统，易于管理，易于分发，产品信息一目了然。

3、如何管理物品？

1.物品库存

2.项目筛选

三、物品分类

4.物品分层

5.新项目

4、什么时候做年度项目管理？

答：十一月

1. 为什么选择11月进行规划

1. 11月提前部署，赢在起跑线上，月出成绩

2.提前联系厂家

3、员工对明年有信心，明确目标，提前安排，让员工知道我们在做什么？你在卖什么？怎么卖？

五、如何做好规划

1.总结1-10月的数据

2. 物品管理

三。年度计划

怎么做项目规划？

A按企业物品清关点

1.每年必须选择1-2个新项目或升级旧项目

2、新项目的启动要重点突出，分阶段运行（2-3个月），启动阶段，深入开发阶段，主推老项目面子。它需要再次运行 1 个项目。

B、长期项目升级爆款新品，根据客户需求推出规划产品

C.根据季节变化规划物品

D. 全年计划有两个大型营销活动，包装常规项目和链接年末和年中的大项目

6、销售路径设计

销售路径的设计其实就是物品管理的路径，路径的设计就是一场战争

7. 物品管理流程

1. 情报

2. 策略：个别产品的年度规划和优化

3. 战术

4. 执行

5.取得成果

6、原则：1+4+1

前1个常规项目，4个特色后1个大项目（面部护理、保健、外用、减肥）

就像我们去餐厅吃饭一样，我们先点特色菜，然后点主菜米饭，米饭是必须的。

美容院结合自家店铺的物品，检查店铺的物品是否合理。

美容院年度产品规划示例：

以我们2018年帮助美容院的项目规划为例，说明最近12个月的项目布局

1-2月底充值，以赢得美容师的芳心；3-4月减肥拓展客户，5-6月特色，7-8月新品上市美容师业绩未完成总结怎么写，注入活力；粉红丝带升级腺体在 9 月至 10 月，11 - 12 月的大项目。

什么商品在市场上流行并不重要。重要的是你必须自己设计布局，从顶部分析它并分析它。项目管理伴随客户管理，管理+营销双轨运行。

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