战略倍增战略罗紫瑄罗老师给美容院老板培训时的三板斧
一百万美元或多或少是一个数字。对于大部分300平米以下的美容院来说，年营业额超过100万元是一个分水岭；跳到100万，就等于进入小康水平；如果不到100万元，也算是勉强满足温饱的阶段。所以，100万元是大多数美容院老板的梦想，或者说是给自己定下的最低目标。那么这个百万美元的目标是如何实现的呢？
还记得罗子轩老师给美容院老板做培训讲座的时候
提到的三个轴：设定目标、遵循过程、得到结果
让我们简单谈谈
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一百万从何而来？
当然来自客户。如果一家美容院的年营业额目标是100万元，假设有的顾客一年在店里消费超过10万元，100万元不难实现；如果另一部分顾客一年内可以在店内消费超过5万元，那么100万元的目标就会加快。因此，美容院要制定10万元的客户计划和5万元的客户计划。一年内，先识别10万元和5万元的潜在客户，然后对每一位客户进行详细分析，分析他们的消费潜力、美容需求和消费意识，以及他们的消费动机、性格类型和心理变化，然后，制定一系列有针对性的销售计划，一个人，一个计划，个性化定制，并成立专门的专项行动小组安排分工。我们应该对每个人负责，并跟踪客户的情况。同时，还应与员工激励制度相结合。
如果有10万客户的计划，我们将目标定为10个，届时我们可以达到4个或5个，100万元的销售目标接近一半；如果有5万元的客户计划，我们将目标定为15个，届时我们可以做到7到8个，那么100万元的销售目标将达到30万元或40万元。这两个计划将把100万元的销售目标分解为一无所有。所以我们努力抓好10万元的客户计划和5万元的客户计划，保证能做到一半，达到100万元的目标，会很轻松！
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每月的结果从何而来？
一年100万元，平均每月8.4万元左右。首先，分析现有老客户，每个客户需要做哪些项目，需要使用哪些产品。这些基本信息应该是准确的。然后让每个员工筛选他们手中的所有客户，以及从老客户那里可以获得多少销售额。
同时，也应考虑新客户。为了保证店内销售业绩的持续增长，在一定程度上与客流量的增加成正比。这就要求门店每月制定新的客户开发计划。无论是通过介绍老客户，还是通过户外客户拓展活动，或者线上引流。
这样，分配给每个人的目标就很明确了。从老板到店长，从美容师到学生，每个人都有计划。整合后，月销售业绩的任务不难实现。例如，一家美容院有五个人，包括老板、店长、两个熟练的美容师和一个实习生。老板每个月达到3万元美容院业绩未完成总结3000字，应该问题不大。经理3万元，不难。两位美容师各花费15000元，学生有信心完成10000元。这样一来，基本任务是每月10万元，这是合理的，当然也需要付出更多的努力才能实现。
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营销活动策划
人员稳步提升
持续的营销活动策划和人员的稳步提升是实现百万梦想的两个关键
例如：东北XXX健康中心有2家直营店，1家100平米以下，1家300平米以下。一家店有 5 名员工，另一家店有 6 名员工。之前，每家店的营业额不到10万元，一年不到100万元。在人员稳定的基础上，策划了一系列营销活动，吸引客户做保健，扩大客户来源，用保健专业人士留住客户，协助一些高科技美容和抗衰老项目，选择有效沟通渠道和平台。晋升。2021年1月和2月，XXX健康中心实现销售业绩50万元。营销将于2021年3月上线，月销售业绩500，
可见，美容院100万元演出梦想的实现是可以规划的
很多沙龙老板做不到的原因
很大程度上取决于缺乏计划、大惊小怪和鲁莽！
大多数美容院都有这样的情况。记得有位老师在山东某地出差。客户是一家面积约300平方米的面部护理中心。他们所有的员工都刚刚学习了商店管理；每月一次; 他们都在学习时鼓掌！深夜，店内全体员工召开例会。会上，他们谈得很认真。某美容师忘记化妆，顾客走后房间空调忘记关，美容床床单不整齐，美容房鞋子没收好，等等一系列采取了处罚措施。
会后，老板和老师一起吃饭的时候，老板期待地问老师，怎么样？
老师说：我很失望！
为什么？
师：我最想听的是你分析客户的情况，听听你今天的业绩完成情况，明天的销售计划。然而，它从未被提及。几乎是微不足道的事情，让员工高度紧张，每天都在为这些与销售无关的事情操心。你忘记了你的管理层到底是做什么的。
这是美容行业的普遍现象。正是因为美容行业缺乏管理水平，很多美容院开始疯狂学习店铺管理，这本身并没有错！错误的是，很多人会进入门店经营的死胡同，为经营而盲目经营！
门店管理并非不重要，但我们应该记住，所有的管理都是为了营销。没有营销手段，即使门店管理再完善，也只能是空中楼阁。没有营销手段让顾客进店，没有销售策略让顾客花钱，管理就像一个没有观众的演员自娱自乐。
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乘数策略总结
避免很多美容院不知从何下手
乘法策略总结了四个方面：
1. 找东西买
顾客不买怎么买？
这个问题的关键在于挖掘客户的需求。有一次，一位美容院老板说她和她的顾客关系很好，让他们想存多少就存多少。但是，客户最终会问，你让我省了这么多钱，我在你店里能花什么？传统护理一次能省几万块钱，两年也花不完。美容院做项目的时候，要挖掘顾客的需求，找东西买。
2.找到卖点
卖点是什么？
许多美容院的销售人员无法准确全面地回答。如果找不到卖点美容院业绩未完成总结3000字，就无法进行销售。因为客户需要产生兴趣、联想、欲望、信任等，这些都需要卖点来打动客户。简单来说，所谓卖点就是客户购买的理由，所以只要能说服客户购买，就可以成为卖点。一般认为卖点是产品的特点和优势，显然有点狭隘。
3. 想办法
在确定要卖什么和卖多少之后，是时候确定如何实现您的销售目标了。这需要仔细规划。例如，由店内交易会、沙龙会议、社交名流会议或其他模式驱动，这是一种销售策略，也是实现绩效目标的关键措施。
4.寻找安全
员工需要被激励。店长、美容师不仅要进行培训教育，还要进行销售激励，制定销售激励标准，及时公布激励措施，激发员工销售积极性。实现这一目标所需的人力、物力和财力，都是实现这一目标的保障。
希望更多的美容业者，尤其是美容院的老板，能把更多的精力投入到业绩规划上。卖什么，卖多少？如果这些问题不解决，只忙于服务，员工就会很迷茫，无法达到良好的绩效目标。