▍框架一：从高层次的角度展示你的想法
▍框架二：用重点工作突出自己的价值
▍框架3：用清晰的流程总结你的工作
以上就是最常用的三个年终总结框架：关键是你要清楚自己要达到什么目标？你想向你的老板/领导展示什么？那么如何才能发挥出最好的效果呢？
详细的相关模块编写介绍如下：
01 背景与工作回顾
行业报告将从政策和市场入手，然后聚焦行业深度；公司报告将从战略和行业入手美容师业绩未完成总结怎么写，聚焦公司发展方向；部门报告将强调“聚焦公司战略”开展xx工作。
最后，在个人层面。它可以更人性化一点。例如：今年是公司的第 6 年。虽然角色发生了变化，但我清楚地感受到了挑战的增加……
很多人忽略了这个链接。事实上，开头段落的作用可以帮助你解释接下来整个报告的逻辑。刚开始就直接打中心，看看自己这一年的工作重点是否偏离了公司的发展通道，与公司和部门的整体情况是否一致？
说白了，如果中心思想有偏差，以后就不用汇报了。
02 如何突出表现
一旦你设置好舞台，就该展示你的肌肉了。
如果报告只能有一个重点，那一定是工作成果，一定要数字化！
项目经理工作量大，工作复杂，所以在整理的时候，需要整理一下。领导看到什么眼睛会亮？自然是你为公司创造的收入美容师业绩未完成总结怎么写，或者可以间接创造收入的数据。如果作品的性质不涉及收入，则必须展示能够代表作品质量的内容。
并且内容必须一目了然，通俗易懂。因此，一定不要以复杂的流水账形式展示，结构化的展示可以让人一目了然，做出突出贡献。
你可以参考这3类：
第一，数量或效率。
项目利润提高了多少？节省了多少内部工时等？用红色字体突出显示数据。
这就需要我们在每个重大项目结束时及时记录数据，年末简单回忆一下效果就会打折扣。如果今年来不及，可以参考之前做过的各种报告，认真做的话。
二是工艺工作。
补充或优化流程并降低团队合作或沟通成本。
比如之前的项目管理过程中出现了各种浪费和重复，优化了开发审批流程，提高了大家的工作和沟通效率。
三是知识管理与经验沉淀。
如果团队得到了训练，团队合作得到了提高，培养新人的一般经验是亮点，则需要明确相应的程度。
例如：2人取得xx专业资格，提高团队的专业性，使某项目的交付可以节省xx天的时间。
03 识别不足和挑战
没有工作是完美的。所以，没有必要回避这个部分。报告时要牢记“不足在你，成绩在大家”。
但是，承保的目的不是承认错误，而是“奖励失败”。
在讲经验教训时，有6个要素要提：
04 来年计划
如果你不知道怎么写，你可以问自己这些问题。提问的方法是最容易激发灵感的。
1.现有项目迭代了多少，目标改进了多少？
2. 你准备好开始一个新项目了吗？原因？目标？3. 需要公司或领导的资源和帮助？4、自我提升计划？…
把它们加起来：
年底的报告摘要不是战略业务计划。它是基于当前的事实基础来讨论未来的可能性。注意执行的执行和资源的匹配。
02
7 报告技巧
按照前面的3个框架4个步骤，报表就基本形成了。这样一来，年终总结只完成了一半。也需要报告。
报道也是一项技术任务，需要选择时机和技巧。
申报前需要明确四点：申报方式、申报时间、申报对象、申报方式和流程。
而不是黑着眼睛直奔外地。我想这与你来年的加薪无关。
说得好，这个年终总结是一个完美的结局。
接下来，我将分享6个报道和表达的技巧：
01 不要磨你的枪
也强调了前次报告准备的本质。平时多注意积累，提前抽出时间准备年终报告：如果工作有时间，但总结的时候选择处理过去，最后一个其实是你自己。
02 小事无所谓
上面的公式模板是为了帮助你找到关键点。老板的时间很宝贵，他只需要知道重点是什么，不要把所有的细节都告诉他。
03 数据+定性结论
不要只列出数据！x3！
重要的事情说三遍。很多人理解的数据化就是我把数据可视化做得漂亮，这就够了。
这是一个非常错误的想法！相同的数据，质的不同，向人们传达不同的信息。
比如你只说今年的业绩增长了500万，而你不表达去年是增长了100万还是800万，那么你的数据就没有任何意义。
04 金字塔原理
表达的时候，要先谈目标的完成情况，再谈如何实现。
先大后小；先得出结论，再得出理由；先说结果，再谈过程。
05 使用比较级
没有对比就没有伤害，同样，没有对比就没有舒适。
你今年的表现不好。如果您不与同行和市场进行比较，那么您在大多数情况下都不会得到很好的外观。
但是当你发现自己的表现下降了3%时，不要急于否认自己，有可能你的同龄人已经下降了5%。
06 相同的内容，不同的呈现
什么是平庸的显示器？今年我们的整体业绩下降了3%，这是由于产品质量的提高和原有利润的一些压缩。
更高级的表达：今年我们开始提升产品质量，积极抛弃一些低端产品。虽然我们的业绩略有下滑，但我们的用户口碑和满意度提升了 30%，用户量增长了 20%。将因为我们的产品质量创造更多的利润。
不同的表情，给老板一种是天上地下的感觉。展示的内容可以有不同的维度、市场数据、竞品、不同品类的对比等。当然，当数据已成定局时，增加对比度也可以更有效地展示你的结果：
最后再强调一下，我们要做年终报告，核心8个字：总结过去，看清未来。
这个年终总结的写法，我们不仅用它来写年终总结，还可以作为我们自己思考、回顾和成长的指南。求诸本源，见本源。工作可以依靠公司和平台，但增长只能靠自己。
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