现在是瑜伽馆吸引顾客的旺季。很多瑜伽馆老板都会选择在春季做一次客户招募活动。流行的名称是[预售]。
但实际上，真正有商业思维和智慧的馆主，其实在一年前（2021年底）的年初（2021年底）就已经做好了客户的积累。
比如去年12月底，我帮助江西省福州市一家开业8年的瑜伽馆，举办了为期5天的预售活动，吸引了近100名新会员。
刚开始，这个瑜伽馆对会员来说还不错，生意很好。11月也赚了近40万元。不过，博物馆的老板觉得，他不能等到没有客户再做生意扩张，而是要提前为来年做准备。
用她的话来说，“我手里有足够的资源（会员），而且我的卡里也有很多钱。即使明年疫情来袭，我也不怕！”
你看，赚钱的瑜伽馆都是这么有准备的，有前瞻性的，在安全的时候做好了危险的准备！不赚钱的瑜伽馆在缺钱的时候想着做生意，在瑜伽馆不受欢迎的时候想着做客……
这就是富人和穷人的思维差异！
这个时候如果选择扩大客户，你会发现竞争非常大！因为旁边的瑜伽馆、健身房、工作室等等都在疯狂的做预售……
这无异于无数狼扑杀一只羊！结果会怎样？可想而知，此时拓展客户的难度有多大！那我们该怎么办？
事实上，并不是没有战胜敌人的策略。只要你的方法是正确的，效果还是会有的。
今天，我将与您分享一些秘密。只要你真正了解透彻并狠抓落实，你的客户推广活动效果肯定会翻倍！
在这里，我将重点与大家分享在吸引客户的过程中最重要的吸引客户的方法之一——地推技巧。因为地推是瑜伽馆预售过程中最重要的吸引客户的方式。
要使地推有效，必须注意以下六点：
1：做全面的市场调研和分析；
选择比努力更重要。做好市场分析比较吸引人的拓客话术，选择与你的瑜伽馆定位相匹配的市场进行推广是一个好的开始；
对于市场分析，重点关注两个细节点：
1、了解附近社区的类型和档次，包括周边人口的经济消费能力和水平；
2、合理安排布局的位置和时间，因为一个预售的时间是在很短的时间内完成的，所以要善用时间，才能达到高效的效果。
二：重视托克相关人员的培养；
有的瑜伽馆对推楼重视不够，认为推楼只是发传单，所以会随机找几个阿姨姐妹参加。其实这个概念是非常错误的！
比如我去年在东莞做瑜伽馆预售的时候，老板约了40多岁不懂瑜伽，刚从老家打工的大姐参加预售。 -销售。
大姐不管穿什么说话举止都太随意了。她这辈子都没做过销售，思想也太认真了！
不管她教她什么，她都被怀疑和否定，所以培训和管理都超级费力。可想而知大姐对于预售能带来什么样的帮助……
这些人的参与只会对团队产生负面影响。所以奉劝大家，预售不易，招生一定要慎重！
地推活动不仅是一项新活动，更是一次品牌推广活动！即使有些人没有当场办卡，售前人员在与她分享的过程中，也将你的瑜伽馆的名字植入了她的脑海中。
而且，去市场做地推的人的精神面貌是你的客户对瑜伽馆的第一印象，所以一定要注意加强人员培训！
无论是为瑜伽馆做“5+1高效售前”还是“9+1高效售前”，我都会用一天一夜的时间对推广人员进行严格的培训。
主要讲销售收据的心态，教大家站在人性的角度去思考，如何在不打鸡血的情况下快速增加能量，用能量进行交易，而不是使用各种销售技巧进行交易！
你会很厌倦与销售能力做交易。用能量做交易的核心是可以吸引到精准优质的客户被你推销，让你超级轻松！越做越积极！
以及各种词、朋友圈、微信交易、社区引流等方面的培训。
三：给客户一个参加体验课的理由；
市面上大部分的瑜伽馆还在做“预存100到2000”的预售。其实我真的很想对这些人喊一声：快停下来！
为什么？
因为这种预售基本上是不允许顾客体验课的，所以收到定金后马上开盘，邀请顾客到店集中交易。
这样做的结果是，大部分人都是在气氛的影响下冲动购买，强行下单的成分很多！以后被推荐给你的机会几乎没有！并且很容易退款！
我觉得不管是做人还是做人，诚信是第一位的，钱是后位的。让客户先体验课程，然后引导她去办卡，会让她觉得你很真诚，没有套路。
只要你的技术过硬，能够真正帮助会员提升身材和身材，会员就会非常感激你。这样一来，会员后期的推荐率非常高。
这样一来，她收到的钱就很厉害了！因为成员们会特别感谢你，所以这中间的能量回归是有爱的！
所以，在你的预售卡里，用你的话说，一定要给不熟悉的客户一个体验你课程的理由。客户可以从您的体验卡中获得什么好处？不是我要付多少钱！
四：有这么多瑜伽馆预售，为什么选择你？
也就是说，你有什么独特的优势？您与其他瑜伽馆、健身房、工作室等有何不同？
如果别人打着“预存100送2000”的名义进行预售，你是否也“预存100送2000”？
（如果隔壁的传单是这样的）
那么，你家的传单是这样的吗？
客户真的感受到这种传单吗？如果你是顾客，你认为你有什么理由要付这100元？站在客户的角度，换个角度考虑。
五：明确告诉客户名额有限，制造稀缺感和紧迫感；
什么是稀缺性和紧迫性？
稀缺感就是极限，比如“限50”或者“限100”，或者前几位有什么好处。
紧迫感是活动有截止日期，比如“本次活动将于2022-3-13立即结束！”
人性的弱点之一就是——怕输！他们不会珍惜太容易获得的东西，不会立即行动而不造成稀缺感和紧迫感。
所以，想要在预售过程中获得更多的新客户，就一定要限量、限量！这将鼓励那些喜欢犹豫和纠结的人快速购买！
如果你的瑜伽馆之前已经预售了，但是效果不好，回想一下这五点，这五点你没有做到哪一点？还是不知道？
如果你的瑜伽馆正在准备预售，但没有办法入手比较吸引人的拓客话术，那你应该多读几遍这篇文章。您在预售活动中还错过了什么？可参考后及时调整。
如果你看完本文还是不知道怎么做预售，请私信我，
请登录之后再进行评论