冬季如何找到盈利点，吸引客户到店消费呢？

吃的有季节，衣服有季节，美容院的项目也是根据季节来定的。不适合夏天的项目放到冬天，没有客户会喜欢。

那么冬季如何找到利润点，找到顾客的需求点，吸引顾客到店消费呢？冬季美容院如何拓展客户

1.免费主题

女人天生爱消费，但随之而来的是贪便宜的心理，这在大多数女人身上都能看到。因此，要想吸引女性顾客的眼球，“免费”二字绝对不能少。

建议在小区附近开店的美容院可以开展“女性免费皮肤测试”或“免费化妆”活动。此外，您还可以通过免费的乳房保养讲座和美容院活动来扩展它。这些都是女性比较关心的，可以增加美容院的知名度。

2、低成本体验

美容院可以设计精美的促销体验券或体验卡，上面注明美容院近期的活动、美容院的联系电话、具体地点、参加活动的方式等。

然后让店内美容师集体前往附近商圈、社区或人流量大的街道两旁，给潜在客户发体验卡，邀请客户实地进店体验。体验卡的内容可以是“38元尊享5件价值588元的特色美容项目”之类的能够抓人眼球的促销活动。

3、微信客户延伸

除了一系列的线下获客方式，美容院老板一定不能忘记线上的获客方式，比如微信获客就是一个有效的方式。

现在微营销已经被各行各业所使用，在中国几乎大部分人都有微信号，所以我们面对的是一个非常庞大的消费群体。

通过微信宣传，可以唤醒以往沉睡的顾客，让他们在活动期间进店消费。

冬季美容院扩建工程

一、背部调理

背部可以说是人体最阳的位置，尤其是在寒冷的冬天，更需要时刻保暖，防止外寒进入体内。因为人体背部的寒气一旦进入体内，就更容易中风寒邪，导致免疫力低下，冬季更容易遭遇感冒、流感。

因此，美容院可以在冬季适时推出背部疏通经络、背部按摩或背部护理等项目来吸引消费者。

二、腰部理疗

大多数人都愿意在夏天多出去走走，呼吸新鲜空气，散散步。等到冬天，他们一般都很少出门，甚至一整天都宅在家里。所以美容院音乐，长此以往，腰部问题就会频发，所以美容院在冬季推出的腰部护理项目也会很受消费者欢迎。

因为护腰不仅可以缓解疲劳，还可以直接促进气血运行，补肾，特别是对于冬天做护腰的女性来说，还可以减少月经失调。

三、头部护理

头部作为身体最重要的部位，也是非常脆弱的，需要我们100%的时间来精心呵护。尤其是在寒冷的冬天，人的头部一旦着凉，就会频繁出现感冒发烧的问题美容院音乐，直接破坏人体的免疫系统。

因此，适当的头部护理，如头部刮痧、按摩等，可以激活全身的血管和器官，达到四通八达的目的，即使在寒冷的冬天也能给你带来好气色。

四、足浴项目

很多人认为足浴店是开足浴店的。美容院怎么会有这样的项目呢？这样一来，你的思路就太狭隘了，因为泡脚的成本并不高。很多人说感冒是从脚开始的。如果在寒冷的冬天增加足浴用品，也能吸引一些顾客上门。

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3、在销售过程中，抓住客户第一需求的两大要求是什么？

4、如何利用客户需求做好下一步的销售工作？

5、如何在与客户聊天的过程中巧妙顺畅地推销商品？

6、美容师把握最佳销售时机的两个要点？

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