美容院营销策划年龄适中的消费目标市场-美容院高,美容

美容院营销策划

概括

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越注重生活品味，美容成为消费的主流。健康消费是新时代的另一大特征。人们更注重美。俗话说，第一印象最重要。在短时间内无法探究人的心理时，外在美就显得尤为重要。因此，美容在人们心中越来越重要。

在本文中，我们运用营销知识对美容院进行了深入的调查和分析，确立了以中高层和中老年消费者为主的消费目标市场。

一、产品介绍：

杉木沐浴、太空舱汗蒸、美白、脊柱调理等多种方案，对长期固定坐姿导致的脊柱亚健康等当地人常见的多种脊柱疾病有立竿见影的效果。

二、产品的特殊效果（亮点要突出）：

杉木浴：深层设计，深层储水，可浸泡全身，天然水力按摩，增强心肺功能，活经血，具有极佳的美容保健作用，可快速消除疲劳。雪松木还具有天然的杀菌作用，对防治各种炎症也有一定的作用。洗澡减肥。

太空舱汗蒸：对人体产生深层升温作用；改善血液循环；增强机体的免疫力和抵抗力；修复再生和更新细胞的能力。

美白：改变肤色，让肌肤白皙水润，解决问题肌肤，让整个人看起来非常漂亮。

脊柱调理：有效改善肩部紧绷、酸痛、腰酸背痛等，同时有效整理内分泌失调，缓解

生活工作压力大，改善内循环障碍等问题

产品市场环境介绍。

经济环境：随着经济的不断好转，人们的收入不断增加，人们对健康的要求也越来越高。美对我们的社会至关重要。健康消费产品的选择，非常适合中高端消费者的口味。首先要了解市场现状，重点关注终端网络分布；了解各商场各品牌同类产品的销售情况；

调查你想合作的商场的信用和相关费用。美容院的客群是最重要的资源。一般大型美容院的促销活动都是针对会员的。根据第28条规则，20%的有消费能力的普通消费者为美容院带来了80%的收入。销售量。美容院制定节假日促销方案，需要对美容院自身的客户信息进行有效分类。首先，根据消费习惯、消费能力、消费重心、职业收入等特征进行分类，筛选出重点消费者，然后对此类人群在过往节假日的消费特征进行全方位分析，确定相应的促销目标人群。一些高档美容院拥有数以万计的消费档案，将纷繁复杂的客户档案进行分类美容院销售，从过去的消费行为中判断分析，是制定促销活动的重点。

选择合适的促销

根据自身条件和实力制定可行的促销方案，这是美容院在进行节假日促销活动时应该考虑的重点问题。例如，一些美容院刚刚开展了一场大型的节日促销活动。如果美容院面向平民消费，这种方法是可行的；如果你的定位是高端，那么这种促销是看不到的。肯定有好的效果，但是会影响以后的操作。

一般来说，节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销活动。因此，美容院在与厂家合作的同时，尽量通过产品供应商的促销活动来提高美容院的知名度，带动其他产品和项目的销售。这种借力的手段，往往会起到事半功倍的效果。

创建有效的促销组合

促销的目的是为了增加营业额，所以对于美容院来说，只要能促进营业额，都是不错的促销方式。因此，好的节日促销不局限于某种形式，而是通过促销组合的方式来进行。一些美容院在打折促销的同时美容院销售，通常还会赠送礼品并举办相关的主题活动。

对于节假日促销，应根据美容院的实际情况确定合适的赠品和服务。大部分美容院使用美容项目、礼品的消费