如何选择一个好的供应商品牌？（二）

大家好，我是汇多商学院的侯伟杰，最近有很多美容院咨询侯老师，问她如何选择好的供应商。

一个好的美容院品牌，其实我们之前就讲过这种话题，所以今天我们就给大家几个标准，如何选择，防止大家选择不当的品牌，造成严重的后果。

在那之前，我们讲过选择一个好的供应商，一个好的美容院品牌，一定要考，她某些长期的事情，比如她的朋友圈是不是开放了很长时间，开放到至少半年到一年以上。

你不能说她只做了几天几个月的这个品牌，所以如果你和她一起去工作，那么她以前有什么样的花样？想不通，所以说翻翻她的朋友圈，朋友圈，现在大家都是不拿的。

信息交流工具，把她的朋友圈翻过五六个

几个月，对了，然后你看看，然后五六个月，一年前，甚至两年前，她还在这个品牌上工作，如果你觉得她的朋友圈还不够。

那你可以问她，我加你的QQ，她的QQ里有没有加一些产品图片，

你可以去她QQ公司内部的空间看看，这个品牌干了多久了，因为QQ上传的图片是原来记录保存的，比如她2017年上传的图片，已经是2017年了，这个不能改，这个是系统后台维护的。

所以你会发现，比如说它的品牌已经干了好几年了，品牌的各种加盟店，品牌的各种陈列，那么这个品牌比较靠谱，这是第一点，观察她的朋友圈和QQ空间，看看她的品牌加盟店数量，这些干了多久了， 可靠与否，不可靠。

这是第一点，第二点，是她的实质性对话，什么是实质性的对话，就是她会不会为了达成交易而许诺很多承诺，那么这种话就很虚无主义了，很多美容院，这都没用太久，所以就上了这样的傻瓜。也许你以前是美容师，你当

了三年，五年当美容师，但你没有专门和厂家合作，没有和代理商合作，你不知道什么样的品牌合适，你只是在你以前的老板娘身上看到或听到的，她是那么配合，当你真的自己合作的时候， 根本不是那样的。

所以在合作的时候，要擦亮眼睛，用心看，除了用耳朵听，还要看服务、质量，看她的承诺是不是夸大了。

有人说我不想为了成交率而这么做，你看我们很多交易店之类的，她会给出各种证明等等，那种敬业的态度，显然，我觉得这种人的话比较丢人。

当时，就是为您服务，比如您有多少折扣，加盟后承诺是要

服务三天，包装里的产品一定要卖掉，如果不卖，怎么答应你，那你就小心上当了，这样的厂家真的太多了，这是我们之前分析的两点，那么今天我们再加一点，就是要看到一些一定的特点。

然后她为了对付你，

当你去传播某个品牌时，她为了对付你，会给你很多合适的软文、心语、不断的承诺等等，有的你满是随口一说，她几乎答应了。

或者她用非常

糖衣炮弹，我觉得这些东西比较好的美容院，很不靠谱，你不能说她今天对你好，因为明天她可能跟你不好玩，如果你选了一个很差的供应商，她今天会配合你，比如下次比如说，她每个月都要求你拿点货款， 如果你的付款没有达到那个金额，她会增加你的折扣，那你说这样的风险对你来说不大？

因为我们去选择一个品牌，一个供应商

不和她合作一两天，因为你选了一个品牌和供应商合作至少几年，就得靠这个品牌赚钱吧？

你不能今天说一个品牌，明天说另一个品牌，这对你的声誉造成了巨大的损害和损害。那个顾客会认为你今天变了，她明天

就敢去你的美容院服务，今天是这个品牌，明天那个服务，她不敢和你合作，你最终是在伤害你的客户，你伤害了客户，绝对赚不到钱。

所以选择品牌就等于选择你的朋友，选择你的

爱人，选择你的伴侣之一也一样，所以从长远考虑，不要只关注短期利益，那么她的一些特点就是她对你好，是不是假的，不是假的。

这种是可以感受到的，那你可以去看看她的朋友圈，她平时说的一些话，她的正能量，她的态度，她平时你在问答的时候，是不是态度比较好，不谦虚也不滥交。

如果她也是低

，这种人要小心，她今天在你面前太低了，为了对付你，她可以假装有孙子，明天她和你打交道之后，哪一天一定要说你的付款达不到，我一定要找到你的折扣，那你就完蛋了。

比如这个月一定要达到多少金额，否则交货会变慢，甚至故意拖累你的付款，甚至有一些好的公司各种软件福利、硬件福利。

比如软件有各种产品信息一个特别的卖点和一个服务，一句好话，她不告诉你，就有

好的档案她不告诉你，一个档的产品更新她不告诉你，比如一些材质的硬件，明明有礼物，她收你的钱，那么这些长话，对自己来说就是特别大的损失，所以我们选一个。

当品牌与供应商在一起时，你必须追求找到一些长期的特征，也就是她的个性，因为个性的特征是无法改变的。

比如这个供应商比较好的美容院，她很

勤奋，很认真，很有耐心，这个人的话，我相信这些性格特质是改变不了的，但是她今天对你好，明天对你不好，那是可以改变的，所以这就是我们今天要补充的。

第三点一定是把眼睛、产出一点点选好的美容院品牌，给自己带来长期的利润。

同时，合作也更加愉快，要

让这个开心赚钱，不是说最后导致很多相互诋毁，甚至互相攻击，因为合作的目的是为大家赢，而不是最后攻击大家，这有点得不偿失，放弃代价到底。

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