美容院拓客培训 追随一种潮流叫做为环境买单，向顾客建立“通感”

“办卡”是很多美容院很常见的营销方式，但如果员工推销过多，可能会伤害顾客，事与愿违。调查显示，每个人都有逆反心理。如果美容师滔滔不绝地劝阻顾客办卡，用各种花言巧语死记硬背，很容易激起顾客的“抗销”心理，找各种借口拒绝。有的顾客不会转介，有的不会直接再次消费。

如何摆脱“办卡”的束缚，让客户通过自身的体验和感悟形成消费认知，让员工工作更高效、更快乐，让客户放松，享受消费和体验。顺应一个潮流，就叫为环境买单，让环境来吸引客户，让空间环境帮你实现这种良好的客户体验和感知，让客户自发地、主动地办卡。

那么如何通过空间环境的设计给顾客营造一种“综合感”呢？例如，当人们看到大小不一、光滑圆润的鹅卵石时，会让人忍不住想脱掉鞋子美容院拓客培训，赤脚踩在上面美容院拓客培训，体会这种通过脚底感知世界的“野趣”。”，“简单”胜出很多。再如播放一段悠扬舒缓的音乐，可能直接将顾客带入如画般的境界，让顾客身心得到放松，享受音乐和环境带来的减压。又如合适的香水味，弥漫在空间中，顾客可以通过嗅觉从心理上感知，并营造香味来调节心情。这种“

总之，摆脱语言的单一性，利用空间环境引导顾客自主体验和感知，形成美容院的独特优势，并延续这一优势，形成品牌差异化，是当下人们所追求的。