美容院卖手销售失败第五种:找准了需求，但是没有表达清楚

美容院卖家的第五种销售失误：确定了需求，但表达不明确

- Salon ，我口齿不清，也听不懂我在说什么。强制美容师推销的美容院很常见。一个性格内向，不善于表达的美容师，如果跟顾客直言不讳的交流，就会让一个原本是绝妙卖点的产品变得干巴巴的，没有吸引力。- Salon ，很多美容师在给顾客介绍产品的时候美容院高潮，几乎是在背产品说明书。

Mecra- Salon ，这就是说话不清晰、不清晰、不生动，不能被顾客认可，也根本不能引起顾客的兴趣。不清晰生动的结果是：要么客户不认可产品；或者客户不认可推荐产品的人。严重的时候，顾客会怀疑整个美容院的专业性。

你有过这样的经历吗？当美容师A谈论同一个产品或项目时，你会听得津津有味；但是如果美容师B告诉你，你根本听不进去。- Salon ，大众化产品，通过广告媒体反复传递信息，让消费者知晓，让消费者主动购买。

美容院的产品只能通过人与人的对话来完成。说白了，就是靠嘴巴。营业员嘴巴不干净就完了。

另外，如果一个人强行推销给客户，交流没有高潮，没有愉快的气氛，反而可能出现强行推销，引起客户的厌烦。Mekla-美容院营销系统，不但没有成交，反而很容易把顾客赶走。以另一种方式考虑它。当你自己遇到笨手笨脚的推销员时，也许你的反应是翻白眼逃跑。哪有耐心听他讲。

第六种：表达清楚，但客户不注意

需求已经确定并表达清楚，但仍然没有达成协议。

在这种情况下，员工发现的需求通常是非痛点需求。美克拉-美容院营销系统，一个顾客往往有多种需求。有的客户会对一些需求很重视，有的客户则不会太在意。而你的员工发现的需求对客户来说只是不重要、不紧急、不不舒服、不痛苦的需求。对于客户来说，这些需求可能是可有可无的需求。Mecra-美容院营销系统，我们称之为非痛点需求，不是第一需求。

客户不重视美容院高潮，你要她付钱，可以吗？是的，但是很难。事实上，即使是非痛点需求、非初级需求，仍然可以进行交易。Mecra- Salon ，但销售人员花费的时间会稍长一些。需要更用心地沟通和引导客户，在沟通的内容上多下功夫。

试问，如果有人推荐一个你不关注或关注的产品，你会欣然接受并立即购买吗？