第三篇：某美容店店庆活动策划方案(美容店)(组图)

第三部分：美容店庆典的策划方案

美容店庆典活动策划方案

今天的消费者已经变得非常理性，和过去一样，“活动办了，生意就上门”的时代一去不复返了，没有实质性的促销动作，往往是“促销不卖”。根据贵店提供的信息，我们应该已经有了一定的客源，而且之前也做过不少活动。因此，我们认为，普通的购买赠品或优惠（如之前实行的会员卡充值加30%消费）并不能真正打动消费，否则持有治疗卡的客户不会耽误转卡。

以下是我们根据多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理和社会习俗的角度提出的一些建议。您的店铺可以根据实际情况选择一些建议进行操作，也可以打包组合。

1、参照信用卡主副卡制度，实行“会员注册卡”模式

方法是每张会员卡只需添加会员卡充值金额的10%即可申请注册卡，每张会员卡最多可办理5张注册卡。注册卡持卡人可享受会员同等待遇，但消费次数或有效时间与面值成正比。注册卡可以充值和透支。透支限额不超过面值的100%。透支限额由主卡持卡人承担。持卡人充值，否则将被暂停。

这种方式的好处是您的会员可以把美容会员卡作为礼物赠送（区别于会员卡在使用过程中的借用，因为是“借”，就是“赠”，有很大的人际关系的差异），在增加现金流的同时，还可以扩大准会员的数量。对于那些认为自己的消费需求有限但又需要改善人际关系的客户尤其有用。比如，原来用待遇卡改成会员卡的人的兴趣会增加。而老会员也会带来新的消费。

2、推广“女人消费，男人花钱”的模式

一个不可否认的事实是，当今社会大部分的财富还是掌握在男性手中，他们往往非常愿意为自己关心或喜欢的女性付出，尤其是在女性美容方面。

你的店铺可以将会员卡作为男士送给心仪女士的最佳礼物进行宣传（当然，这件物品一定要妥善包装和宣传），从而扩大客群和现金流，你会发现，作为只要销售人员和方法合适，这个新客户群比女士们更容易赚到钱。

3、跨行业联盟，联合推广

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就是结合客户消费相关的服装、皮包、鞋帽、化妆品等行业，在每个行业中选择一个合适的，组成一个商业联盟（最好离现在的两家美妆店不要太远） ，只要一个顾客成为其中一个会员的会员，他就是整个联盟商家所有会员的会员，可以享受联盟会员提供的各种优惠。它类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的一般形成。专业精神和地域集中度。

此举可以共享客户资源，扩大潜在客户群，降低促销成本，从长远来看可以提高美容店的知名度。这种方法并不新鲜，但在多个城市、多个行业都非常有效，不同的人有不同的操作特点。

4、借鉴会议营销模式，利用免费培训和联谊活动，推广会员卡等店内产品

你可以经常在你的两家店里举办一些美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或社交活动。开始动员老会员带领亲友参与，逐步扩大范围，形成口碑传播。推广店内和您的会员卡等品牌概念，可以扩大新的客户群，提高美妆店的知名度和美誉度。

第四部分：店庆主持稿

店铺庆典主持稿

（一）尊敬的家长：

你好！感谢家长们百忙之中抽出时间来参加乐豆英语培训中心两周年嘉年华！我们为这次活动准备了两场比赛。首场比赛时间为上午9:30-11:30。早间游戏以丰富的园林游戏为主，更有寓教于乐的主题活动——“利用”这个活动的目的是帮助孩子们学会合理地管理自己闲置的一些物品；让孩子们可以看看玩具或书籍孩子们在我们台上准备好，想好你要兑换的物品，然后到前台登记！第二场是晚上19:00-20:30，是我们乐豆会员专属的夜晚。届时还将有很多有趣的节目和游戏，我们真诚期待您的光临！现在，请中心主任代表中心全体员工致欢迎辞。欢迎鼓掌！

1、非常感谢中心主任的讲话。我们的成员迫不及待地想展示它。请欣赏下方会员带来的“字母练习”展示！如果您对孩子感兴趣，可以关注我们的会员一起行动起来！

2. 看了拼音练习的展示后，您觉得我们团员的表现好吗？让我们给他们一些掌声和鼓励！是不是看完他们的表演就坐不住了，让我们一起动起来，谁想和我们一起参与？我们请来了VIVI老师，她将带领我们学习简单的舞蹈节奏“hocky pocky”

宝宝们，你们学会了吗？（学习）好吧，让我们跟着音乐跳舞吧！让我们邀请中心的老师和会员加入我们吧！

3.接下来是我们会员（1）班和YUKY老师带来的表演！不管他们年纪轻轻，他们的英语会话能力都不容小觑。！请欣赏“情境英语”；感谢我们会员（1）班的精彩表演。4、接下来是我们的游戏环节---“音乐椅”。哪些家长愿意参与？（家长一次，如果时间允许，孩子也可以一起参加）

5、请欣赏下面ODI班带来的精彩有趣的英文动画配音！

6.感谢ODI班的精彩展示。每个家庭都在活动前收到了我们的礼物吗？（是）你看内容了吗？（有没有）如果有，那么接下来的游戏环节对你来说就不是问题了，因为到时候我们就会有奖品来参加我们的小测验，请仔细听我问的问题！

7. 精彩的有奖竞猜结束了，到了我们可爱的孩子们表演的时候了！相信很多家长都有这样的疑问：乐豆英语是如何上好课的，相信通过本期节目你一定能找到答案！请欣赏会员（2）班小朋友为我们带来的“课程展示”

8. 看完成员们精彩的表演，台下的宝宝们有没有想试试我们的白板游戏呢？想参与的请举起你们的小手好吗？VIVI老师带你一起玩！

9. 请我们会员刘思晓的家人为我们带来精彩的表演，掌声和鼓励。.

10、感谢潇潇一家带来的精彩演出。现在我们邀请精简班的成员带来舞蹈节奏“hands up hands down”

11. 你知道今天是谁的生日吗？(乐豆) 是的，今天是我们乐豆英语的2周岁生日。为了庆祝乐豆的生日，我们准备了蛋糕与大家分享。在等待蛋糕出炉的同时，YUKY希望台下的小朋友们遵守秩序，别着急，人人有份，现在请***老师把蛋糕拿上来！

店铺庆典主持稿

（二）尊敬的家长：

你好！感谢家长们百忙之中抽出时间来参加乐豆英语培训中心两周年嘉年华！我们为这次活动准备了两场比赛。首场比赛时间为上午9:30-11:30。早间游戏以丰富的园林游戏为主，更有寓教于乐的主题活动——“利用”这个活动的目的是帮助孩子们学会合理地管理自己闲置的一些物品；让孩子们可以看看玩具或书籍孩子们在我们台上准备好，想好你要兑换的物品，然后到前台登记！第二场是晚上19:00-20:30，是我们乐豆会员专属的夜晚。届时还将有很多有趣的节目和游戏，我们真诚期待您的光临！现在，请中心主任代表中心全体员工致欢迎辞。欢迎鼓掌！

1、非常感谢中心主任的讲话。我们的成员迫不及待地想展示它。请欣赏下方会员带来的“字母练习”展示！如果您对孩子感兴趣，可以关注我们的会员一起行动起来！

2. 看了拼音练习的展示后，您觉得我们团员的表现好吗？让我们给他们一些掌声和鼓励！是不是看完他们的表演就坐不住了，让我们一起动起来，谁想和我们一起参与？我们请来了VIVI老师美容院店庆，她将带领我们学习简单的舞蹈节奏“hocky pocky”

3、接下来请VIVI老师带领我们玩一些课件游戏。想参与游戏的小朋友可以举手哦！

4. 每个家庭在活动前都收到了我们的礼物吗？（是）你看内容了吗？（有没有）如果有，那么接下来的游戏环节对你来说就不是问题了，因为到时候我们就会有奖品来参加我们的小测验，请仔细听我问的问题！

5、接下来，我们为小朋友和家长们准备了亲子游戏活动——“爱的拥抱”，请大家先手牵手围成一圈。

游戏规则：参与游戏的选手，随着音乐原地转圈，主持人喊出号码，参赛选手必须跟着主持人喊出的号码一起拥抱！例如：2，刚好2个人抱在一起，如果只剩下1个人，就不符合2个人在一起的资格，那个人会被淘汰！

6. 每个家庭在活动前都收到了我们的礼物吗？（是）你看内容了吗？（有没有）如果有，那么接下来的游戏环节对你来说就不是问题了，因为到时候我们就会有奖品来参加我们的小测验，请仔细听我问的问题！

7、接下来，我们的孩子将与父母亲子制作“水果沙拉”。我们请来VIVI老师！

8. 你知道今天是谁的生日吗？(乐豆) 是的，今天是我们乐豆英语的2周岁生日。为了庆祝乐豆的生日，我们准备了蛋糕与大家分享。在等待蛋糕出炉的同时，YUKY希望台下的小朋友们遵守秩序，别着急，人人有份，现在请***老师把蛋糕拿上来！

第五部分：店庆工作总结

店庆工作总结

作为一个项目，我们的主要目的是“让更多人知道，让更多人了解，让更多人购买”。从这次11周年店庆的效果来看，我们的促销效果比往年有所提升。

我个人认为，在这次大范围的推广中，有我们以后可以借鉴的地方，也有需要改进的地方。现将具体情况总结如下：

未来值得借鉴的方面

1、活动的筹备和策划较好。这次活动的策划都是提前15天拟定好的，但是从11月19日开始，我们班就开始在DM海报上宣传两周年了。店铺海报也得到了大力宣传。

2.扩大了各类媒体的宣传力度。与往届相比，本次活动加大了出租车顶灯、红柳广告、流动车辆广告的宣传力度。宣传扩大宣传。

3、外场活动营造的氛围更好。这次虽然天气比较冷，但是活动是在室外参加的，在广场上引起了一定的人气美容院店庆，也算是一种宣传。

4、各班级产品品类定位准确。从顾客的购物强度可以看出，中品的推广基本符合店铺人群的消费取向。

个人认为需要改进的地方：

1、店庆期间各部门协调不好。就像我的班级：每次总有那么一两个班级，人们追求了很多次。每次等开档的时候，我都会一起累，以至于我的班级作品不能提前公开。

2.货物谈判不及时。不能按计划时间按时完成，宣传时间被多次占用，致使我班来不及细化宣传。

3、特殊产品更换不及时。促销展示固然重要，但产品需要不断更新，让人觉得新奇。从常年的促销活动来看，这个问题比较严重。

4、产品毛利太低。作为商人，我们的最终目标是利润最大化。所以，在以后的促销中，个人认为应该把最低降到最后。在拉动人气的基础上，部分产品毛利损失过大，仍不推荐。

5、客服中心活动和产品宣传不到位

作为客服，在大型促销活动中应该有专制的宣传方案，但是我们客服没有制定，也不能灵活运用，达不到店内宣传的氛围。

6、收银员进行促销活动。

此次促销是对促销力度的进一步加强，但从活动记录来看，有不少顾客接近参与活动的金额，足以说明收银员并没有提醒顾客。失去了促销活动的真正意义。

策划班2016.1.1