160个美容院生存法则与经营之道，助老板们腾飞梦想

美容院的老板是

美容院最大的支持，在美容院的运营中处于中心位置。美容院老板的一言一行都在影响着美容院的生存和发展，因此铭德乐健康中心总结了以下160条美容院生存法则和经营方式，帮助老板们翱翔梦想：

1、美容行业可以通过资本融资，做了可以透支，做大可以融资

2.美女是一张名片，是构建网络的最佳沟通工具

3.美是靠有钱人赚钱;掌握高端资源，还可以进行相关销售

4、美容院终极发展趋势：单店经营-分店转型-连锁共赢

5、初级美容院在做产品，中级在做规模，高级在做模式，顶级准备玩和上市

6、单店销售肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大

7. 80/20 法则也适用于美容行业，真正赚钱的是连锁店

8、从消费者角度看：消费习惯、消费群体、消费动机、美容是连锁店的最佳选择

9. 连锁店在国外被誉为二十一世纪最好的商业模式10.1家公司赚1000万

赶上10家公司，每家赚100万

11.超市美容店的人数，减肥效果店的频率，高档俱乐部的数量，你

12.跳出框框思考：做功效看不起服务，做边际无心套路，学医看不营销

13.美女链战国时期开始形成，谁能拿到最后的蛋糕

14、美容院企业三大核心：核心竞争力、核心价值观、核心利益

15.时间是美容院最大的成本，效率是美容院发展的关键

16.如何让鸡蛋站起来，不碎不立，如何让石头在水面上飞，速度决定17.大发展就是大问题，小

发展就是小问题广告词美容院，没有发展就没有问题

18.机会是创造的，有可能做错，

不做总是错的，完美等于结束

19.佛陀最懂妖本性，为什么不能吃唐僧肉，世间妖都缺乏行动能力，我们都是心中的妖

20.行动太多，思维薄弱

21.凡事都有阴阳，第一阶段的优势，如果处理不好，就会成为你第二阶段最大的劣势

22、美容院向专业化、连锁化、集约化、多元化发展，将从美容工坊向美容企业转型

23.不管是白猫还是黑猫，都是猫，心不改，就永远不会变成老虎

24.很多人用自己的长处看别人的缺点，别人发展成千家万户，而你是一棵苗子，成功才是硬道理

25.绝大多数美容院都是低着头不抬头走路

26.经验不等于能力，资本不等于

资本，聪明不等于智慧

27.很多美容院做事不造动力，从三分做动力开始，七点做事，

长大后，七分造势，三分做事

28.蒋太公钓鱼、乔吉拉德卖车、雷锋写好事日记，都是造势高手

29.很多老板想的是自己赚钱，而不是如何让别人帮忙赚钱

30.发展既要务实，又要退缩，销售也一样，一切也是如此

31.麦当劳，先是模式，然后是标准，然后是几个芝麻的细节，因为小错误大耽误，过多的细节要死人

32.贫富最大的区别是野心，成功与失败最大的区别是勇气

33、不是东西贵，而是钱太少，不是钱太少，而是早睡，不早睡，而是心态陈旧

34.在美容行业：勇气比知识更重要，豁达胜过精明

35.存在是合理的，多理性就是成功，学习成功的人才能发展

36. 开店必须自掏腰包吗？拿别人的钱、人、经验去做自己的事，只有这样才有机会做大

37.你比别人强一点，别人会嫉妒你，强多了，别人会羡慕，强一点，别人会跟着你

38.美容院老板的最低理想：当地至少有四到七家门店时，形成区域垄断

39.做一家店不一定赚钱，做十家店不一定亏

40.美容院三力，创新、转型、执行，老板跑在前面，员工落后，转化力缺失

41.美容院三合会：合力与智慧与财富

42.美容院品牌的三大重塑：商业品牌、美容院品牌、总裁个人品牌

43.美容院院长有三个职位：美容师、业务经理、社会公关员和活动家

44.美容院常见病：老板做店长的工作，店长做员工的工作，员工

做徒弟的工作，老板生病，员工吃药

45、美容院院长：假富，扬名立实，有学有讲，展现个人魅力

46.美容院院长有会议还是开会，有多少时间学习、调查、思考和成长

47、美容院社长时间安排：1/3思考学习，1/3参与实际管理研究，1/3自我素质提升

48.设定方向、整合资源、组建团队、制定计划、执行力强、先整合后动力、先态度后能力

49.竞争对手商店：打败他，甩掉他，学习商店：学习它，模仿它，目标商店：跟随它，跟随它

50.上流社会的人举人，下层社会的人踩人，和谁在一起决定了你成为什么样的人

51.美容院只做销售不盈利，只做客户拓展不留住客户

52.美容院只有服务人员，没有销售人员，只有接待流程，没有销售流程

53.美容院销售没有计划，只知道本月的表现，不知道下个月，下个月

54.产品应该是老板的道具，员工的谜

55.什么是大店，高端销售规模化，正规销售很固定

56.大店的规模，小店的量，小姐的身材和戒指的生命，大店的形状和大店的灵魂57.没有定位，没有方向，定位决定地位，定位决定品味，定位客户

，定位决定价格

58.定位是一种影响，定位是一种宣传点

59.你的美容院是什么样的短语？你说话不好，美容客户怎么说得好，如何形成口碑宣传

60.销售（过程）就是把复杂的东西简化、持续、深入挖掘、理论化

61.服务（流程）就是把简单的事情复杂化、规范化、提炼化、人性化

62.操作（过程）是重复的、技术性的、专业的、艺术的固定的东西

63.工作（过程）是使经营管理绩效、及时性、数据化、规范化

64.能卖得快，懂专业做长，讲究好服务

65.标准化不等于复杂，标准化不等于僵化，细节不等于机械化

66.市场创造需求，人性创造市场

67.从情感到产前教育，从泪流满面到搞笑，从风水到，从拥抱明星到拍照到夫妻性生活

68.天哪，客户就是不接受报价，庸医着急，我没有花招

69. 我们的客户在哪里：商圈资源、人力资源和移动资源

70.教育是销售的基础，专业是销售的灵魂

71.卖给一群人远比一对一卖好，影响力可以用来做销售

72.销售最大的误区，心理投射，用穷人的脑袋，想富人的口袋

73.销售就是敢想，让员工敢想两个字

74.两种处理事件的方法：尽可能详细地分析问题，大胆解决问题

75.先吃甜，后吃苦，先做绩效绩效考核，再做管理和细节改进

76.仆人眼里没有宰相，亲戚眼里没有英雄，跟客户不要太近，跟员工不要小

77.太亲密是对客户的冒犯78.对一个顾客太友善就是对其他顾客无

礼，对一个顾客让步就是对其他顾客的侮辱

79.就销售而言，先做生意再做朋友，谈钱伤感情，谈感情伤钱，最后两头不满意

80.销售时站在美容院的鞋子里，服务时站在顾客一边

81.敢于对坏客户说不

82、化妆品不是药，治不了病，产品效果有限，顾客希望无限

83.人们常说效果导致苦果84.美是造出来的，美是说出来的广告词美容院，美一定要

做好，美一定要说好

85.在美容行业，有人敢说，就有人敢相信

它

86.打折阳配，礼品加旅游抽奖，是馅饼还是陷阱

87.美容院跟着经销商走，厂家跟着谁走？走自己的路，在上游赚钱

88.做养眼就是配二胡，做护声还是杀人，治疗有各种，出去，招数越多死越快

89.没有利润就能做广告，分股改造，拓展客户，人才储备，引进外脑，一切都是钱祸害90.高薪导致高质量，高质量导致高职业，高

职业导致高客户，高

客户导致高性能，根本问题是钱的问题

91.美容院唯一降低成本的是产品成本

92.盒装不等于物品，盒套是美容院的绞肉机，项目是美容院的鸡蛋孵化器

93.把美容院变成洗脚城？只要你打破这张纸，一切皆有可能94、不预约就做不成大

店，不做频次就做不成大店，不做高端就做不了大

店，没有消费就做不了大店

95.任何东西都可以是高端的，这取决于你能不能卖96.美是关于价格的，美是关于价值的，价格是与

大脑相连的，价值是与心灵相连的

97.身体是身体的感觉，五识六感，手工环境

98.用心是个性化服务，价值沟通，给顾客心理按摩，顾客告诉你他们不想告诉别人的事情

99.精神是你的命理形而上学，风水面相，客户在精神上信任你

100、最高水平的专业咨询：将产品、面部和身体问题与女性的家庭、事业、生活、婚姻相结合

101.产品是核心，技术是基础，销售是保证，服务是巩固，管理是完善，文化是源泉

102. 项目聚焦、简化培训、销售流程、服务标准化、业绩最大化、利润合理化

103、没有垫脚石，新客户难赚，没有项目组，老客户难抓

104.学会找个项目组销售理论，要卖12套就是经络注入，要卖24套就增加补货和漏水

105.今天一个新项目，明天一个新产品，顾客觉得美容院聪明，只会从顾客的口袋里掏钱

106.麦当劳，肯德尔鸡肉是一个很好的组合搭配：你的薯条是什么？什么是饮料？什么是汉堡包？什么是甜点？或者你的主菜是菜品，冷盘是家，高档菜品是高价菜，伴奏是饮料

107、项目设计做上海菜，不做东北菜，分量够，卖不了钱

108.通过尝试习惯成瘾，女性浪费者对某事上瘾

109.未经培训的员工没有动力，没有受过教育的客户不忠诚，没有消费能力

110.维修客户觉得无效，功效客户怕问题，功效不成功

111、充值卡是虚拟的，不易充值，项目卡扎实易碎，两者结合效果最大，项目卡用于带动客户充值

112.顾问桑吉：时间宝贵，地位高贵，费用昂贵

113.顾客推项目卡，美容师推充值卡，美容院卖专业，不盈利

114.顾客不消费很大程度上是因为他们不够专业

115.销售形成梯子，不要卖200元到3万元

116.销售就是找到客户最大的需求点和最大的负担能力

117.三宝销售：固定价值、参考和卡槽

118.现在很多美容院都是科技有限公司，连基本的面部皮肤分析判断都还给老师

119.项目重新包装的方式：一副本、两部分、三修改、四贴、五连环商标120.言语很重要，言语让

客户发笑，言语让客户跳跃

121.当新顾客进店，老顾客想成交时，顾客拒绝我们的所有原因，我们都会想到两个词：借口

122.有时候我们比客户更理性，很容易跟着客户的想法走，销售是自我导向的，销售就是比客户多说一句话

123.一句客户生气，另一句客户心意满满，热情款待，冷介绍

124.细化服务不如增值服务

125.端茶倒水比嘴巴聪明好，点头鞠躬比说好好

126.做好服务，还要送礼给顾客，送金银比让客户开心还好

127.大客户管理是美容院销售最根本的管理

128.不吃花酒敬酒，爱人眼睛充血，了解顾客很重要

129.为什么不能和客户交谈：一个是不了解客户，一个是不熟悉产品

130.美容院工作要以表格清晰、资料准确、工作计划设定、工作日记查核为主

131.如果员工没有压力，他们就不会对老板有心

132.没有压力就没有动力，没有动力没有动力就有活力，没有

活力就没有竞争力，没有竞争力就没有活力

133.事情做完了，销售额就上去了，钱也来了

134.绩效管理不是万能的，如果不是，就不可能

135.美容院的早课要以销售为导向，而不是以成功为导向

136.你不管理钱，你不注意你，一个不知道口袋里有多少钱的人，是一个永远不知道如何计划的人。

137.总裁每季度有三个数字：净利润、利润率、增长率，店长前三个数字：人数、消费量、金额

138.老板管人治心，员工做事执行

139.不能有管理制度，但要有管理意识

140.能够或出汗，或者如果你没有两者，就出去141.你对员工的迁就不代表员工对你

随便，你对员工的宽容也不代表他们在纵容员工

142.美容师难管，有钱赚钱有好事业态度

143.管理是跷跷板，强者弱，在赌博的过程中，说明我们不够强

144.企业需要赞美文化和审查文化

145.让空降兵成为有初心的战友和同学，不要急于上班

146.对于不想当将军、不是好士兵的士兵，学习技术壁垒和技术切割

147.如果让员工比员工好，你就不会开心，不要给员工太多的空闲时间，学会找员工做的事情

148.培训要做加法，销售要做减法，应用要做乘法，经验要做除法

149.有用的训练一万不贵，无效的训练一文不值

150.思想巨人，行动上的侏儒，路对了，就不怕前面的路漫漫其修远兮

151.医生很难治好死去的人，佛陀很难与没有机会的众生相遇。因为我没用

，我没用

152.觉悟，好艺术，拿动力，如果你成为动力，就会有一只无形的手把你推开，一切美好的事物都会到来

153.大处着眼，以微观着眼，高度影响未来，深入赢得当下

154.经验积累，知识记忆，理论指导实践

155.吸取教训，背诵一课，练习一课，

用一堂课，一堂课赚钱

156.教育是关于改变观点，培训可以提高能力，应用可以创造效果

157.知道没有权力，相信并去做;四个要：知道、认识、做、得到

158.工作原则：认真、快速、信守承诺、从不找借口

159.人生原则：点头、微笑、握手、赞美

160.管理原则：多表扬、多鼓励、多表扬、少批评、少抱怨、少责备

心德瑞拉健康中心加盟认为，上面可能有很多道理，让你见云雾，但总结也是围绕道德、礼仪、智慧等，所以你也可以看到美容院老板的做法有多重要。