如何判定投入产出比了，这篇文章对你都很重要

大家好，我是美业创业教练Leo李轩天

“知识就是力量。它控制着机会的获取和个人的进步。”

-彼得·德鲁克

无论你是想开店，还是已经开店，这篇文章对你来说都非常重要！

美业的创业者都是非常务实的老板，喜欢看实际的产品和效果

我们愿意把钱投在看得见、摸得着的装修、产品、仪器上，但看不见摸不着的：员工培训、营销推广、品牌打造、KOL、软实力建设、员工心理建设等。等等，不知道怎么投资，不知道投入产出比怎么确定，就忽略了

要更改表达式：

1、如果你有10万元，你肯定愿意购买价值10万元的有形产品。这个可以单手送，单手送，付款后马上收到送（退货），至少东西是有的！

2、你不想花10万元做宣传、品牌包装、形象升级，因为你可能觉得10万元的投入不一定有效果，无法评估效果和获得回报的时间段

3、因此，我们开店的时候，大部分的成本都花在了有形的硬件上，而那些无形的、非常重要的东西却被残忍地忽略了，这必然会导致更残忍的结果：钱没有花在刀刃上在错误的地方

传销圈子里常有一句话：无模特不创业，这有它的正确性

开美容院也是有商业模式的。美容院的核心不是卖产品，而是卖服务，而服务是一种综合体验，既包括疗效因素，也包括情感因素。这也不难理解，所以大家都在硬件上做得很好，装修动辄几十万、上百万。对这些有形的开支做出决定很容易，因为它们都是肉眼可见的，而且眼见为实！

纵观我执教过的那么多美容院，见证了很多成功和失败。成功的人做对了一些类似的事情，失败的人也做错了一些类似的事情。但从根本上说，成功的企业家和失败的企业家的本质区别：

不是谁比谁更努力

不是谁比谁聪明

不是谁比谁更有钱

不是谁比谁胆子大

而是：赢家把钱（资源）投在正确的事情上，输家把钱（资源）投向错误的方向，有点像赌赌场。本质上，赌场和商场都是有规矩的

创业，不去追求和钻研，就无法品尝到成功的果实。

——孙正义

如果资金雄厚，错一两次也无妨。你可以不断尝试，不断犯错，直到找到规律，积累经验，这样你还可以通过美业赚钱。但也有人卖铁，甚至借钱创业。不想输就好好看看这篇文章

如果你有XX万的风险投资，你应该这样投资：

①半年租金占比15%

②基本装修15%

③基础产品材料20%（乐器、产品盒、软装、家具等）

④ 半年工资和营业费用占20%

以上都是有形的，对你来说很容易理解，这个没什么好说的

以下是看不见的，你很难理解和视而不见，但这才是最重要的

① 15%开局爆金

②5%的营运储备

③ 撤退投资10%

下面重点说一下开场爆金的使用方法：

开业爆破费=促销宣传费、礼品费、广告费、物料费等。

正常情况下我们每个月应该有以上的预算，但是对于新店开张或者老店改造美容院投资，钱一定要在短时间内集中引爆，这样一家美容院才能瞬间引爆突围壁垒，提高渗透率。我们开始做吧

美容院要想赚钱，就必须成为三公里之王，因为你的潜在客户群都是建立在附近的居民，市场空间很小，所以在开业前一定要做好足够的宣传和渗透，吸引所有的人可能的潜在客户进店体验感受，争取他们成为我们的客户，这就是开爆破的目的

我有一个北京官庄新天地的学生。开业前半个月，他全面拓展客户，共发放49元“邻里亲情卡”17000张美容院投资，“码头拜佛卡”350张。他只是扫视了两次居民楼。，我计划让他扫描3次，瞬间引爆，路人皆知。开业2个月内，营业成本全部收回，盈余20万余元。这就是开场爆破的威力

当然，开场爆破也是一把双刃剑：如果你的产品和服务不是很好，顾客进来体验一次就再也不会来了，那么进店越多，死得越快. 所以在做开场爆破之前，对内部接待流程、转化流程、服务流程、销售流程进行打磨是非常重要的，然后再进行爆破。如果没有经验，可以请驻店老师带你做这些事情。也可以先试操作，小范围试错。这个非常重要。

开办美容院，钱既要投在有形、实务方面，又要投在无形方面，退而求其次，做到虚实结合、形相统一。精神。

无形的撤退投资还包括：

1、投资自己的大脑，要把自己打造成懂营销的销售型老板！

2、投资团队赋能培训，要把团队打造成为吸引和锁定客户的天军！

3、打造个人KOL，把自己变成专家、网红、追随者、崇拜者，你就是一个品牌（以前需要10年，现在只需要10天）

4、企业软实力建设

5.口碑好，口碑放大器

六、招聘及奖励

七、团队

“机会来了，就行动吧。”

“你来的时候做。”

——巴菲特

最后：根据自己的资金规模选择开的美容院的档次和客群

你不可能做到低端的装修和服务水平去服务高端客户

一般来说：定位高端服务中端，定位中端服务低端，定位低端无人付费

20万元以下的美容工作室和个体工商户

20万-40万社区写字楼、个体工商户

40万至60万家加盟店和街边店

60万-80万家自有品牌店和加盟店

80万-200万旗舰店

以上创业者让我们成为朋友，谁可以教你如何赚钱，如何花钱，因为：赚钱-花钱=存款