店铺颜值才成制胜利器2019年美容行业营业额逆势增长

（一）美容行业营业额逆势增长

2019年，随着人们消费水平和消费观念的转变，消费者对美的关注度越来越高。然而，中国经济的不景气和互联网的冲击，让很多人认为美容院的发展将举步维艰。火热的发展受到了一定的影响。不过，美容美发行业的营业额却呈现逆势增长的态势，发展前景相当乐观。受季节和节日因素影响，2019年美妆行业市场热潮较多，淡旺季门店业绩完成率差异较大。

(2) 店铺外观是制胜法宝

2019年，美容美发行业人均客单价明显高于美发美甲行业。其中，上海地区的美容院单价最高，达到338元。为什么上海的美容院客单价这么高？这不仅与上海的经济发展水平和物价水平有关，最重要的是“颜值”是上海美容院的制胜法宝。上海的美容院店面一般都比较好看，美容院的装修和布置非常符合美容院消费主体所追求的浪漫情怀和小资情调。

(3) 美体用品、理疗用品成为畅销商品

2019年最受美容院顾客欢迎的项目主要是美体项目（占比59.1%）和理疗美容项目。这些项目是2019年最畅销的项目，美容院投资人可以据此规划2019年美容院的发展方向。

在2019年热销美妆单品中，美体单品主要是美体类单品，理疗类单品属于养生类单品。据调查，推拿、推拿、刮痧是最受欢迎的理疗项目，肩颈、胸部是养生项目。店铺主打的部分，与一线城市工作生活的高压压力息息相关。

（四）微信公众号营销方式不容忽视

作为传统行业，在互联网大潮的影响下，美容院要想获得进一步的发展，必须重视互联网营销模式，注重微信公众号、微博、微博等宣传推广方式。空间。调查显示，2019年美容院行业重视微信公众号推广方式，整体销量和影响力知名度持续提升，为美容院发展拓展了新渠道。

三、中国美容美发行业发展特点分析

一、从化妆品生产企业角度分析

1 行业企业相对数量萎缩，规模扩大，小企业生存空间日益狭窄。

2家美容专业线企业转型日化行业。

中国美容化妆品市场进入品牌化运作阶段，流通规律由卖产品向卖品牌转变。

2、从经销商角度分析

1 终端美容企业连锁化、品牌化、规模化经营。迟早，他们将取代该地区的传统专业美容机构。

2 传统代理商开始从单一的产品代理向集教育培训、营销咨询、门店管理、产品代理为一体的综合性咨询公司转型。

3 中小美容店很可能向日化店转型，或向更细分的专业功能性美容店发展，或被淘汰。

品牌的实力不仅体现在品牌的产品品质上，更体现在品牌的运营实力上；也就是说，经销商需要的不仅仅是产品，更需要品牌运营的理念。对于终端店，他们关注的是如何对你的品牌产品进行终端推广，如何销售产品；而代理商比以往关注产品功效更注重品牌的中长期规划。

3、从消费者角度分析

消费者更加成熟理性，需求更加务实和苛刻，功能性产品和特色产品仍将引领市场。

消费者更加成熟理性，这就把品牌与消费者的互动与沟通美容院发展，以及如何把握消费者的心理需求，放在了非常重要的位置。也就是说，现在的营销真正进入了品牌营销时代。

三、美容院市场消费水平分析

高档美容院以品牌连锁店为主，单次收费500多。

中低端美容院以个体经营或小型区域连锁为主，竞争激烈，单个美容院成本在几十到三百以下。

四、我国美容院市场趋势分析

随着社会的发展，人们的生活水平也越来越高。可以说基本上在发达的城市，人们的消费水平还是很高的，人们对生活的要求也越来越高。美容院也是人们经常消费的地方，因为美容院可以给女性朋友带来美容养颜。因此很受女性朋友的欢迎，尤其是对自己的皮肤不满意，脸上有皱纹、暗黄，或者痘痘比较多的人，可以去美容院改善皮肤。正在发生。

因此，美容美发行业很受创业者欢迎。创业者看好美容行业赚钱的可靠性，美容行业的前景非常看好，所以很多人都想通过开美容院赚取人生第一桶金，因为美容院的投资风险美容行业小而见效快，在中国仍属于朝阳行业，具有良好的发展前景。

目前，以产品销售为主要利润来源的美容院占美容院总数的80%以上，其服务项目仅占总利润的15%左右；以服务为特色的美容院，80%的利润来自于服务项目（或开卡）；此外，根据美容院的不同类型和规模，技术或营销手段创造的利润占总利润的30%至50%。

近五年来，美妆行业增速放缓，这得益于经济环境的变化、法律法规的完善以及美妆市场不断理性化。如果一个行业的利润率明显高于其他行业，就会有大量的进入者进入，从而使行业的利润率不断降低到一个合理的水平——即与其他行业的利润率基本持平. 目前，美妆行业利润率已趋于合理，不再是随便进入就能赚钱的时代，行业优胜劣汰将进一步加强。定位不清、资金不足的门店，服务比较优势不会被市场加速淘汰。追根究底，只有不断加强对产品质量、服务流程、按摩手法的舒适度、高科技设备的实际效果的依赖，才能留住客户。

中颜普华通过对美容美发行业的长期跟踪监测，对美容美发行业的需求、供给、经营特点、获取能力、产业链和价值链进行分析，整合多层次的数据和来自行业、市场的数据、企业、用户。信息资源，为客户提供美容美发行业深度研究报告，用专业的研究方法帮助客户深入了解美容美发行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提升管理和运营能力。美容院行业报告是进行具体的调查、研究、在从事美容美发行业投资前分析美容美发行业的各种相关因素，评估项目的可行性、效果和效益程度，提出建设性的建议和对策。决策者和主管部门批准的研究报告。主要内容是阐述对美容美发行业的理论认识，着重研究美容美发行业的本质和规律。

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