【案例分析】顾客注意力怎么办？（通用5篇）

美容院活动方案（总5篇）

美容院活动方案一

三合一活动：

280元正价面膜套装（软化水+凝水+精华液）

455元半价买一套眼部特护（眼霜+眼部活肤+滋润眼膜）

572元买夏日滋养膜一套立减30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

又如：购买基础年卡，可购买保健品50折、内衣等相关配饰40折等。

说明：结合客户关注度，推广全套美容院产品。有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也未必能赚钱。最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

包装方式：

很多大卖场计算顾客年消费，年卡20xx元，给顾客卖20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共计4000元，但20促销会让顾客感觉特别不舒服，最好做一个顾客年度美容计划：年度护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。

说明：这样顾客不会因为频繁的销售而反感，相对来说是一种赠品，更容易被顾客接受。

转移方式：

学习销售连锁店的传卡形式，根据客户爱占小便宜，让客户消费更高价值的卡种。也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。等等。或将您的余额加倍。还有一张转账卡。

某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动，让有意向的潜在顾客抽奖，人人有奖，领奖时，将是一个销售机会。被折扣诱惑的小博，卖出了一张740元的超值特价卡，里面包含15个面部经络美容项目。顾客第二次来时，不管她愿不愿意买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值20xx元的眼保健品卖了30次。在此基础上，根据客户的购买力和意愿，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他。押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。会尽快移交给财务部门，不予退还。另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。会尽快移交给财务部门，不予退还。另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

双重方法：

每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都会得到一张等值的服务卡。例如：申请金卡，获得金卡。买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。同样的道理。羊毛来自绵羊。这取决于政策是如何制定的。4500元就够了，再赠送一瓶产品给别人买。

说明：此赠卡可发送给一个朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。

推荐方式：

比如年卡20xx元，赠送价值900元的产品。最好几瓶有差价。然后送一张友谊卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。两张卡不得为本人使用，并有有效期。

免费“美容月票”：某美容院为推出新产品，开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，享受一个月的免费身体护理。促销产品；消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，可免费获得次月“美妆月票”；

介绍2位符合条件的消费者来我店领取《美容月票》并体检，可免费领取下个月的《美容月票》。活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。

一元钱全年用来做美容节目，统计去年消费3000元的顾客。只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。介绍客户的消费可以抵消一半。比如介绍两个客户消费5000元，抵消2500元。上限为3000元。年底如有推出第二年或优惠产品，普通客户的钱一律不退。.

连锁累积法：

滚动累积推广案例：

“18元包月滚动模式”介绍：以低价吸引客户增加知名度后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

消费满18元可获得：4次免费理疗，

月卡再次消费满200元，即可获得：之前的18元可作为购买产品的优惠，可带朋友免费看护一次。季卡再次消费满540元，即可获得：上期其他护理消费满218元（可选）充值，赠送家居用品100元，

再消费960元半年卡可获：上期消费满758元充值其他护理（可选）美容院活动卡，赠送280元家居用品，

年卡再次消费1680元，即可获得：前期消费1718元可充值其他护理（可选），赠500元家居用品。

《1000元充值卡滚动模式》介绍：

以中等的价格和更大的折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。消费满1000元的顾客可获得： 厂家礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼品一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值：元).

季卡再次消费满1540元可获：上次消费满100元可充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品380元，小赠品、其他物品单次关爱券一张、好友免费关爱券两张（总价值人民币）。

再消费2960元半年卡可获：上期消费满1540元充值其他护理（可选），获厂家礼包：家居用品800元、小礼品一份、免费护理券三张给朋友（总价值元）。年卡再次消费满6680元，即可获得：早前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获赠厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份、朋友免费关爱券五张（总价值元）。注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中加入精油、淋巴排毒、美发、纹身等。

美容院推出了新的促销活动，以感谢常客。其促销办法规定，在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，如在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”，按“ “年卡”、“半年卡”在优惠基础上，“半年卡”额外优惠“0.5折”；“年卡”额外优惠“10%优惠”。而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”美容院活动卡，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这项措施。（即：20xx年持有“年卡”的消费者可享受“

分级护理法：

生活是美丽的终极卡

只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人。

服务内容：

开业三天内下单，即可成为终身永久会员。次年起永久享受某医院护理用品30%优惠、产品20%优惠、整形美容30%优惠。（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。

特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心老板直接沟通，宣传中心，向美容中心提出好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。全年48次贴心保姆VIP面部护理，每次100元，共计4800元。

全年48位贴心保姆VIP手部关怀，价值50元/次，共计2400元

全年贴心保姆VIP颈部护理48次，每次50元，共计2400元。

全年48位贴心保姆VIP美体护理，每次150元，共计4800元。

一次性全效无菌极致护肤课程：美容衣、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、面膜、调理套头衫等组成专用无菌组合包，各一件人，确保卫生。价值30元/次，两年，共计2880元。

提供全年美容服务整合方案，专人指定服务，配备贴身美容顾问及健康顾问。价值600元。

此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。可满足全年家庭护理的定量需求。

亚健康基础体检每年优惠一次。价值1000元。

提供2张亲情卡，价值666元，每人4次贴心体验服务。价值1200元。

说明：在美容院，卡片分杆，服务也分等级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类

美容院活动方案二

第一部分：兄弟会的准备工作

一、协会申请：

一、申请条件：

(1)、韩方签约加盟店。

(2)、至少8张病床，6名以上美容师。

（三）美容院有效建筑面积至少为120平方米。

（4）汉方产品的主要销售商（新开店）或汉方产品销售额占美容院整体产品销售额的60%以上。

（五）汉房经营连续三个月月还款额超过10000元（折后价）。

(6) 美容院店长必须是汉方学员或通过汉方基础素质考核。

（七）申请获批后，需在10日内领取3万元用于活动备货（优惠价）。

二、申请流程：

（1）汉方加盟店填写《汉方终端客户培训申请表》，由驻店导美审核（是否有完整的客户档案及近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板）开展终端客户培训的目的），报经理批准，并提交备案。

(2)公司向审核通过的美容院提供《汉方终端客户培训计划》。收到方案后，美容院就可以开始准备工作了。

（三）通过审批的美容院在10日内向内务部填写《汉方采购单》。财务部收到货款后，通知仓库发货。.

3.相关申请表格：（由西诺公司内务部提供）

2、协会筹备：

一、兄弟会目标的确定：

（1）销售额（根据15天内预计开卡数和销售产品数计算，正常比例为1：4）

预计销售额：元。

（2）目标客户开发：有多少新客户，如何为老客户开发增值服务。

(3)提高美容院在社会上的公众形象。

(4)增加熟客与美容院、美容师的关系。

注：本部分要求美容院根据终端客户档案卡和近3-6个月的销售额，分析客户数量、客户结构、客户贡献等，形成如下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献80%的销售额，至少不低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。反映当前客户结构是否合理，如何调整，为会议策划提供依据。

B、客户商圈的确定：以美容院为核心，测算1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，从而确定美容院的市场覆盖率，从而确定美容院的范围会议邀请。

C、客户亚文化确认：在B项确定的基础上，分析当前客户的年龄段、受教育程度、职业、社会阶层、聚集地和居住地，为邀请的针对性打下基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师每月销售额占美容院整体销售额的比例；测量美容院美容师当前的工作量，以确定本次会议应引入的最少新客户数。

E、单品贡献率：指汉方单品销售额占汉方产品（特别是汉方精油和口服精油）总销售额的比例。通过比例比较，发现当地消费者的消费差异，为会后套餐卡设计提供依据（提供不少于3级卡）；同时，为老固定客户的增值服务提供了基础。

2、联谊会目标客户的确认：（目标客户是联谊会的家长，如果目标客户不准确，效果会事半功倍）

（一）目标客户标准：（《汉方目标客户标准》文件由西诺公司提供）

（2）目标客户定位：（信诺公司设计并提供了《如何锁定目标客户》文本，美容院据此找出目标客户的分布范围和聚集地）

3、博爱套餐卡种设计：

(1) 兄弟会的卡片至少有以下三种：

A. 高、中、低等不同等级的消费卡。（一方面为消费者提供多种选择；另一方面迎合了消费者的类比心理和汉方品牌自身的品类经营思维）

B、其中以一二卡型为主，其他卡为陪衬。（模型由Sino公司提供，美容院进行个性化修改）

C、卡的种类要围绕汉芳品牌的主打产品、消费者的心理趋势和美容院顾客的特点来设计。

（2）联谊会可提供免费美体卡一张（免费美体保养一次），免费美体机会，联谊会互动效果，吸引消费者进店（有效率为70存在的潜在客户的百分比））。力争通过1-2次美体机会，将潜在消费者转化为持卡人（有效率为进店人数的60%）。这一步要特别注意：

A. 第一步是将潜在消费者变成持卡人。

B. 并不是所有的潜在消费者都会一下子成为该卡最贵的消费者。

C. 消费者是有思想和独立的人。只有设身处地为他们着想，我们才能让消费者成为我们的客户。

D. 不管她买什么样的卡，只要她愿意来我们美容院做美容，总有一天她会成为我们最好的顾客之一。

4、协会推广政策设计：

（一）促销政策要丰富多样，具有选择性、类比性和时效性。

(2)促销效果必须与产品结构、单品盈利能力、季节性消费特征挂钩。

（三）具体优惠政策由欣禾公司与科怡美业共同制定。

示例：以下是附在邀请函上的简单推广方案：

五、联谊会邀请函设计：

请柬是吸引顾客参加应酬的眼睛。没有一本好的请柬，就无法唤起客户来会场的欲望。也就是说，请柬所提供的信息价值，无法承受客户半天的费用。

（一）邀请函包括三部分：（新和公司会提供相应的样本供美容院选择，美容院制作的邀请函必须经过新和公司同意后方可发出）

A. 一封信：是美容院和汉方品牌给中青年女性的一封信。（信件内容由公司和美女共同撰写；这封信的质量决定了目标客户是否愿意花时间关注信件的内容和目的）

B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：很大程度上决定了目标客户是否对这个博爱感兴趣。

C、一封信：是汉方公司与美容院联合发出的邀请函。（美容院费用自理）

（邀请函内容由鑫禾公司和美容院提供，邀请函所体现的内涵最终决定目标客户是否愿意花半天时间参加联谊会）

(2)、邀请函的设计：

A. 字母设计：

一个。信封：应有“仅限女性打开阅读”字样。

b. 信件：信件不得超过1页500字；文风简洁大方，观点简明扼要。（信例）女人婚前婚后的真爱告白

美容院活动方案3

目标：

1.推广新的服务项目

2.增加销售额

3、提高美容院的外在形象。

活动主题：

一起迎接新的一天

活动：

1、新增服务项目针对医院服务范围内的广大白领，推出全新的白领美容服务项目。

1. 美丽月套餐一：

价格 500

礼品护理

1、刷卡消费20%优惠；

2.赠送4次经典护理或200元产品。

后期折扣

1、续卡送58积分；2、领取亲情卡一张（价值200元）。

2. 美丽月套餐二：

售价1500元

礼品护理

1.刷卡消费立减30%；

2.赠送经典护理7次或360元产品。

后期折扣

1. 续卡送100积分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3.立人VIP套餐：售价3880元年卡（限时卡）

免费护理：

1. 面部、肩部、颈部全年经典护理；

2.常年身体护理包括：舒筋活络、刮痧排毒、丰胸、养肾、养卵巢、瘦身等；

3、自选次数50次，限一年内使用。

后期折扣

1、赠送全身精油10次（价值1500元）；

2、免费手足护理20次（价值800元）；

3、赠送贵妃奶香沐浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

2、美容院形象宣传组织美容院在市区大型广场开展产品宣传活动，同时进行皮肤免费咨询和产品优惠销售及月卡、年卡。发放形象宣传品，通过统一行动，在当地快速推广品牌和美容院形象，快速销售产品。

活动预算（略）

A：

1、店内：产品展示架、小气球、促销方案海报、美容卡、挂旗、顾客档案卡。

美容院活动方案4

一、活动目的：为丰富某小区文化生活，与全体居民共庆国庆，让居民观看精彩节目，某小区管理处联合多家商户举办本次活动国庆晚会。

2、活动时间：20xx年9月30日晚19:30-21:30

3、地点：某小区活动中心广场

4、合作单位：长沙日报、

五、活动内容：节目表演现场抽奖

（一）节目表现：

1、节目提供方：XX社区管理处、XX日报、小学、幼儿园、社区老年活动组织

2、节目内容包括歌舞、戏曲演唱、器乐表演、儿童舞蹈、老年舞蹈等（节目表附后）

（二）现场抽奖：

1、共发放1000张带码派对券（开场前在入口处发放。

2.共设五个奖项：特等奖1个，一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个。

3、抽奖方式：特、一、二、三等奖由来宾根据投入抽奖箱的分卷号进行抽取。并当场兑换奖品。

4. 幸运奖是通过抽取乒乓球上的号码抽取最后2位数字。幸运奖品将于晚会结束后于指定奖品兑换处兑换。

5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖品的中奖者仍可参加抽奖。

6、现场布置：

（一）舞台：舞台位于活动中心广场东侧。舞台铺红地毯，背景为红色帷幕（上面贴有晚会主题、主办方、协办方）。帘子四周用鲜艳的纸和五颜六色的气球装饰。一共挂了100对大红灯笼，舞台后台阶上摆放了30盆高大的绿色盆景，舞台前台阶上摆放了120盆小花，还有五颜六色的气球。缠绕在舞台灯柱上。舞台左侧是奖品存放点。（注：舞台必须严格控制，除演员、相关工作人员和特邀嘉宾外，任何人不得进入）。

(2)嘉宾席：嘉宾席位于舞台正下方，共设6张长桌，24把椅子（分上下两排）。宾客席上铺有红丝绒布、矿泉水、果盘、宾客卡和节目单。嘉宾席后面是小演员席，有100把小椅子。将嘉宾席和小演员席周围的警示带拉开，拉出嘉宾通道。

（三）奖品兑换处：设置一张长桌、四把椅子、一块牌子和相关奖品。

7、安全保障：舞台安保10名（每侧5名），嘉宾席左侧（含嘉宾通道）4名保安，嘉宾席右侧2名保安，领奖处4名警卫，另外12名保安人员由主管安排，安排在重点岗位。

八、聚会所需材料：

9.预算：略

美容院活动方案5

一、活动目的：

以“感恩伟大祖国，营造敬老氛围，共建和谐社区”为主题，营造社区文明、和谐、幸福的人文环境，进一步深化社区居委会服务体系建设，促进社区和谐发展。

二、时间地点：

时间：20xx年9月24日（周六）

上午9:30-11:30，

地点：花城社区文化广场

三、活动单位：

主办单位：花城社区居委会

协办单位：乡村花城学校

活动主题：感恩伟大祖国营造敬老氛围，共建和谐社区。

4、参与对象：花城社区居民；特邀有关领导和嘉宾。

5.组织：

总策划：陈金峰

策划人：刘丽

成员：何洁超、欧少芬、冯兆元、刘志伟

主持人：谢丽云 刘志伟

六、活动分工：

(1)信息组：

(1)宿主脚本和程序列表。（谢丽云、陈锦峰）

(2) 发放入场券、《节目单》、小礼品等资料（黄思妍，公司员工）

（三）现场饮水、标识、活动方案报辖区公安中队。（何洁超）

（4）现场环境（横幅、宾客桌、观众席等）布置。()

（二）总体规划：

(1)程序的过程监控。（周倩文）

(2)全程录像、拍摄。（何洁超）

(3) 现场音频。（阿肯）

(4)交通与安全。（何洁超）

（五）老年人、演员、嘉宾座位安排。（欧少芬）

（三）活动流程：

1、8：30-9：00，工作人员到位，做好工作准备。

2、9：00-9：30热身，播放音乐。

3、9点30分，主持人介绍领导和嘉宾。

梁淑欣陈嘉欣何海仪（政府）黄绮霞冯兆源（公司）

舒轩 梁绍荣（学校） 王春泉 方佩玉 黄含光（老年代表）

4、主持人宣布活动开始。

5、活动期间将进行抽奖。

6. 活动最后，演职人员与主要嘉宾合影留念。

评论：

1、活动结束后剩余礼品及活动汇报由黄思妍负责保管

2、周倩文负责演出服装、道具、音响的摆放和保管

3、欧少芬负责嘉宾礼品的发放

4、何杰超负责配合公司人员进行最终清关