美容院开发 做时事没有，老板做了店长的事！（建议收藏）

1、思维保守、自以为是：做时事不跟风，低头走路，不抬头看路，用五年前的眼光和思维看现在的行业。利用原来一家店的经验经营管理三家店。将你的长处与他人的短处进行比较。美容院老板的思想开始固化或落后。很多人做久了，很容易形成固有的思维模式。比如做服务的看不起做功效的，做功效的看不起做服务的，做专业的看不起做营销的，做营销的看不起做医疗的。背景，高价的看不起低价的，低价的不懂高价的，注射剂之类的高端边际产品看不起常规的，常规的他们也不会做高端店，开大店的不屑做连锁店，开连锁店的不敢做大店，开前店后院的不想知道专业线，等等。存在即合理，更多的存在即成功，我们要跟随最成功的美容同行，不要自以为是，用自己的观点去判断，一个心里只有自己的想法和见解的人永远听不进去别人的声音！常规的他们也不会做高端店，开大店的不屑做连锁店，开连锁店的不敢做大店，开前店后院的不想做了解专业线路等等。存在即合理，更多的存在即成功，我们要跟随最成功的美容同行，不要自以为是，用自己的观点去判断，一个心里只有自己的想法和见解的人永远听不进去别人的声音！常规的他们也不会做高端店，开大店的不屑做连锁店，开连锁店的不敢做大店，开前店后院的不想做了解专业线路等等。存在即合理，更多的存在即成功，我们要跟随最成功的美容同行，不要自以为是，用自己的观点去判断，一个心里只有自己的想法和见解的人永远听不进去别人的声音！

2、不想上进或太胆小，格局不大：很多人只是想通过美容赚点小钱维持生计，所以动力和欲望不够强，或者总觉得自己要把事情想清楚之后才能把所有的问题都搞清楚。再行动，天下敢为先！想法多，实践少，思想上的巨人，行动上的侏儒。美女更是咄咄逼人。毕竟美容行业的水平比卖茶叶蛋强不了多少，又不是原子弹。地上没有办法，成功的连锁已经走了出去。习惯看问题而不是思考发展：很多美容院没有计划。一步一步，看一步。你从来没有想过开两家店，你肯定不会有第二家店。当发展大于问题时，一切问题都会迎刃而解。问题不是问题！今天的问题是昨天计划失败造成的。

3、定位错误，管理混乱：老板做店长的工作，店长做徒弟的工作。在很多美容院，老板支持员工，而不是员工发展。美容院老板是个全能战士美容院开发，吹响号角，守望相助；定位不明确，不知道什么该做，什么不该做，把有限的时间和精力放在能创造更多财富和价值的事情上。

4、把美容院（尤其是连锁店）当成企业，而不是作坊。就算是小的，也可以不用管理制度，但是要有管理意识。即使前期没有系统，也要有慢慢建立系统的意识。在美容行业，经验是积累的，知识是记忆的，理论是用来规划和指导的。在工作中，美容师最重要的特征就是经验。别人的经验不一定适合你。过去的经验并不意味着你现在可以使用它。

5、重方法轻开发，重细节轻制度：对于世界连锁麦当劳来说，首先是商业模式，其次是标准，最后才是细节。过多的细节害死人，标准化不等于死板。此外，我每天都在想新奇的方法：从情感到胎教，从流泪到搞笑，从风水到易装癖，从抱明星到拍照到夫妻性生活三十六招。我的天，客户就是不接offer，天下急，我没offer！对于美容连锁店来说美容院开发，产品只是工具。没有一个链条是一个终端会议可以做好的，一个半招可以做大的！美容院销售是推，服务是拉，推顾客进门，然后通过服务拉低客户？一个普遍的现象是为什么中国的销售连锁店那么多，全国有近千家。是做销售好还是做服务好？一个销售人员三天可以练成傻子，但他能不能三天学好技术，三天掌握皮肤知识呢？可当美容师懂得点头鞠躬的时候，兜里不赚多少钱又能坚持几天呢？但他能三天学好技术，三天掌握皮肤知识吗？可当美容师懂得点头鞠躬的时候，兜里不赚多少钱又能坚持几天呢？但他能三天学好技术，三天掌握皮肤知识吗？可当美容师懂得点头鞠躬的时候，兜里不赚多少钱又能坚持几天呢？

6、时间管理是最大的痛：美容院老板整天忙忙碌碌，平时都在忙什么？你计划好时间了吗

现在，很多时间都花在了开会和选择品牌上。想象一家经营三到四个品牌的美容院，制造商每年召开两次全国会议。不回家不好。另外，如果参加第二届综合美博会、经销商的新品发布会、招商会、年终答谢会，一年要花很多时间。而且，与上游供应商对账，收发货，安排老师到店培训，专家终端参加咨询会。还剩多少时间？如果选择新品牌、新项目等，你有多少时间去完善内部管理、思考自身发展、跟进大客户？时间是最大的开发成本！

7、美容院只做销售不盈利，只开发客户不留住客户。美容院做的是盈利的，不盈利的，没有盈利能用来做广告、股改、外联获客、人才储备、引进外脑吗？一切都是为了钱！只有高薪才会有高质量，只有高质量才能有高事业，有高事业才能有高客户，有高客户才能有高绩效，根本问题还是钱的问题！金钱不是万能的，但还有什么比金钱更接近万能的呢？美容院唯一能降低的成本就是产品成本！

8、不想学、不会学、学不到真东西就不学：任何商业行为都是为了商业利益，所以大多数会议都要招商。不管旅行，都需要三个陪伴，陪你吃喝玩乐，熬夜不睡觉，你要什么？因此，讲课一般都具有“针对性”和“引导性”。就算有什么用，也只是碎片还是碎片，每个店都有不同的问题？不谦虚、活泼、浮躁是这个行业的通病。曾经遇到一个什么都懂的美容院老板，最后问你怎么办？在同一个时代，不断发展壮大的店铺有很多，有几十家，甚至几百家，几千家，但一些商店正在努力相互支持。为什么？经验可以学习，资金可以借用，但头脑和思维是无敌的！我天天听课，但我不需要，因为我没用所以我没用！

9、生肖讲三合一，美容院也讲三合一：合力、合智、合财。刚刚成型的店还是老大扛着，没有左右手，没有后续梯队和人才储备，恨不得一个人把钱干完。退出。员工把工作当成自己的事业，事业还在磨磨蹭蹭。如果一个员工四五年没有跟你发展，他要么走，不走就被裁掉。要想做大做强，员工就是最大的财富。人聚财散，有所所得。当然，也有老板想做一些改变，但也没办法。

10、老板生病，员工吃药，高度依赖：天天依赖别人，把自己的事业托付给别人，把自己的命运托付给别人。过去，他们依靠制造商和经销商，但现在他们咨询客户推广机构。请记住，在做大做强之前，一定要学会撬动和整合资源，不要抱太大希望，更不要指望。国际歌告诉我们：从来没有救世主，一切靠我们自己。在美容行业，没有女人做不好，也没有男人做不好。美妆CEO要转变思维方式，以结果为导向，以数据为导向，以内观为导向，以大局为导向，以发展为导向。要想改变别人，首先要改变自己。如果你想改变自己，你必须先改变主意。用原来的方法只能得到原来的结果，永远不会在错误的地方找到正确答案。

美容院老板在工作过程中形成了很多错误的思维和观念，在美容院中比比皆是。以下是其中一些供您参考。