每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！你好，我是诚佑

每天学习五分钟，美容院老板轻松赚钱！！

大家好，我是美容院营销专家承佑。我每天写一篇文章分享我的美容院营销咨询经验和观察。这是第680篇原创文章

今年春天的一个早上，我在跑步的时候，一位美容院老板通过朋友拿到了我的手机号，上来说：承佑老师，救救我的美容院吧，马上就要关门了

我说：你别着急，先说说你的问题吧，就算是去医院也要先知道是哪里出了问题，医生才能决定是给你开药还是给你做手术

他谈了很多关于他美容院的问题和困惑以及目标

根据她的情况我发现他有这些问题：

我问他：你们美容院是不是有活动的时候有人，没有活动的时候没人？

他说：是的

我问他：我做了个体验卡，出去宣传了，结果没人来是吧？

他说：是的

我说：你的竞争者和你做同样的活动，你要做什么他们就做什么。你给一张29元的体验卡，他们就给你一张19元的体验卡，根本不考虑成本。

他说是的

我说：免费体验，有人来了，你提充值也没人理你吧？

他说：太对了

我说：你们美容院什么活动都很难落实。随便问问，你的员工的回答肯定是没有人参与。

他说：是的

我说：你们美容院搞免费营销，免费体验活动，结果被顾客钻了空子，只为体验付费

他说是的

我说：现在是关门的时间吗？

他说是的

这种情况其实就是典型的关门节奏。

那么造成这种情况的原因有哪些呢？

一是自身的产品体系不完善，可能只有经验卡和项目包等，没有过渡项目，总想一口吃掉一个胖子

二是营销体系存在较大问题。一个完整的营销体系由五个步骤组成，而80%以上的美容院营销体系只有两个步骤美容院倒闭了，结果就是越做越累。

三是美容院的顶层设计一开始就有很大的问题。做生意，尤其是美容院，如果不提前计划，会越来越累

基于这三个原因，我给她三个建议：

1、重新启动自己的美容院业务的顶层设计，设计一套自己有效且完整的美容院顶层框架

2、根据美容院业务的顶层设计，设计自己的美容院产品体系。不再只有两种产品：体验品+礼包、套装。要循序渐进，一步步让客户进入产品体系。

3、快速设计属于自己的美容院营销系统，五个环节缺一不可

然后是执行，测试结果，修正方向，放大执行

就这样，她狠狠地进行了三个月，现在彻底解决了他原本的问题

目前，每月净利润可达3万元左右，这对于一家只有150平米的美容院来说已经不错了。

不是美容院不赚钱美容院倒闭了，而是作为美容院老板的你缺乏商业思维

还是我那句话：没有不赚钱的美容院，只有不会经营的美容院老板

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祝你成功！

我是承佑：

美容院营销专家，掘金研究院创始人，首席实体店营销顾问，实体店营销体系建设专家

15年专注于实体店营销体系的建立和营销解决方案的提供，帮助数百家门店每年实现利润翻番

诚友，教你打造轻松赚钱的美容院营销系统，让你的美容院像提款机一样，输入密码立马收钱！