美容行业不好干，到处都是坑！（老板必看）

近年来，美容院开得越来越多，新手和外行也很多。以前想开美容院，大多都是学徒做起，从学徒到美容师，再到顾问，最后到店长，才敢独立开自己的店。别的不说，那些非常有钱的太太们，投资几十上百W的，她们自己不经营管理，都是请人经营，大部分都是赚钱的。今天开美容院就像摆地摊。有的是刚学几个月，拐了几个老客户，然后自己做。有的家庭主妇在家无聊，自己创业。综上所述，开店的人大多是为自己找工作，开店，为自己打工，自由自在，不分大小当老板。事实上，他们中的大多数都是赔钱的，最后赔钱的。负债累累的，有的回到解放前，有的离婚分居。结语：美容行业不好做，处处是坑！

(李水东) 说白了，卖豆腐要学三年。有谁能随便开个美容院？在所有门店销售中，美容院是要求最高、难度最大的。开美容院不亚于开公司。人事招聘、物品管理、客户管理、运营、模型营销等等，真不知道哪来的自信和勇气美容院店务，还是成功学鸡汤文学看多了，看得眼花缭乱。任何行业都在不断发展。过去要求很高的行业今天只会更加苛刻。所以，对于很多新手小白，甚至是完全外行的老板来说，开美容院，失败是在所难免的。成功只是一个概率事件。这么多年，我在多家美容院工作过，我也认识很多美容行业的老板。说实话美容院店务，开美容院赚的钱还不如美容师。真不知道自己在傻坚持什么？坚持是成功的必经之路，但首先，坚持的方向要对。

要想开一家盈利的美容院，老板必须学会五个基本方面：

1、定位

开店之前，首先要学会定位。你想开什么样的美容院？什么是特色商品？什么是文化风格？目标客户是谁？别跟我说是美容保健，太不负责任了，就算你想开美容保健会所，也要先了解自己的美容保健特色在哪里？

什么是定位？定位决定方向和竞争力。开店前不了解，怎么能赢得市场。

二、模式

模式决定你如何运作？市场怎么做？如何营销？如何赚钱？型号不等于产品或定价。模式是一个完整的系统，直接决定了以后整个美容院的经营模式。

3.薪资

工资不只是工资怎么发？基本工资多少？给几分佣金？薪资代表了整个团队的管理体系。招聘、就业、保留和绩效目标都是由薪酬体系决定的。俗话说，土匪和海盗最擅长分享战利品，而团队建设就是工作和分享金钱。比如：美容师卖一张99元的新客体验卡，佣金是50还是100？是一次性付款还是分期付款？这些都是知识。如果不懂这些，美容师只会拿佣金不干活。美容师的底薪如何？如何签订劳动合同？如果你不懂这些，那你至少会去美容院工作，认真的美容师会离开你，成为你的竞争对手。我们见过太多的美容师开店对面开店了。这时候，你会庆幸自己请不到美容师。

四、托克

在任何业务中，客户永远是核心。开美容院，顾客尤为重要，因为美容院的顾客不同于水果店、蔬菜摊，对顾客还是有一定要求的。这与定位有关。停留在温饱阶段的顾客，没有时间和能力思考美。如果你能理解这个最基本的人类需求理论，你就不用幻想19.9体验卡每天都能帮你解决客源问题了。

乞丐也过年，又要挨骂了。试想一下，你把一个2000元的项目卖给一个月收入2000元的客户是多么容易？还是月入2万的客户好卖？

停止抱怨？别担心了？这是提高一个人认知的关键。记住，人只能在认知范围内挣钱，认知范围外的钱只能靠运气挣，到头来还是要靠实力输。

五、店铺

门店经营设计范围太大，门店到货率怎么办？床位周转率？盈亏平衡点？现金表现？卡性能？...

内容太多太复杂。店面管理是店长应该掌握的最基本的能力。作为老板，你应该很清楚。也就是说，美容师这个级别，非要摆个老板的位置，这就是能力和位置不匹配，赚钱只能靠运气。

良药苦口，说丑话。懂的就努力，不懂的就骂我。我因分享而成长。感谢一路支持我的朋友们。让我们一起为美容行业创造更美好的未来。我是李水东老师，一路谢谢您。

李帅东、易家恩、易康道