美容院“五一”促销活动方案(图)五一促销方案

美容院5月1日促销计划 【导读】2011年五一劳动节将至，想要在节日市场抢占一席之地的各大美容院早早就开始筹划各种促销活动，以抓住这个促销机会。今年“5月1日”美容院促销会有哪些新意？我整理了一些五一促销主题，仅供参考。4月一结束，我们就迎来了“五一”黄金周，这是顾客消费的旺季，所以美容院要尽快宣传，抢先一步。4月中旬开始开展“五一”促销活动，准备详细的促销方案，包括具体的促销主题、促销时间、具体内容等。只有做好充分的准备，才能真正落实好这次“五一”促销活动。五一促销的主题方向 策划一场促销活动，首先要确定活动的主题。针对“五一”旅游周，美容院可考虑举办“五一放心出行，我院助你一臂之力”、“五一放假，给你惊喜”等促销活动，结合旅游，开美容院的季卡、半年卡、年卡可以送一份年意外险。1.“今年5月1日，一起做低碳护肤吧。” 美容院在确定促销活动的主题时，还可以结合新的流行美容理念。面对2011年日益恶化的气候，“低碳生活”开始成为一种环保时尚的生活方式。它最早起源于国外，意为减少二氧化碳排放，实行低能耗、低消耗、低成本的生活方式。

现在这种生活方式已经悄然进入了中国。美容院作为传播美的场所，也应该成为践行自己修行的环保主义者。今年五一促销，美容院可以考虑从“低碳护肤”的方向入手美容院软文，以“今年五一，一起低碳护肤”为主题，组织相关的促销活动。美容院在组织相关促销活动的同时，可以配合一些“低碳护肤”的促销活动，体现在美容院的实际服务中，让顾客感受到美容院的贴心服务。宣传“低碳护肤”五一宣传可以从以下几个方面入手： 1、与自然和谐相处，呵护肌肤。护肤几乎是所有女性的必修课，我们也可以采用低碳的方式。除了使用最简单环保的护肤品美容院软文，根据季节和气候变化合理呵护肌肤，也是爱自己最好的方式。低碳主张：美容专家指出，适合季节和个人情况的护肤方法有效且无浪费，这本身就是低碳生活的体现。低碳行动：现在是春天，气温变化大，最容易引起皮肤敏感。应使用专业的敏感护肤品呵护肌肤，抵御外界刺激。同时，要经常用纯净水或矿泉水进行湿敷，强化皮肤。的天然保护膜，防止水分流失。此外，进入4月，防晒应该成为爱美女性的日常必修课。此外，杜绝一切辛辣、海鲜、甜食、咖喱和碳酸饮料，多喝水排毒。您还可以让自己享受纯天然的绿色SPA，改善肌肤的新陈代谢。

2、善用自然生物塑造美丽低碳主张：当人们在追求美丽的过程中越来越注重健康和自然，来自大自然的各种生物成为塑造美丽的好产品。不同于使用化学和医学方法进行美容，使用天然生物体进行美容的方式更健康、更环保，创造的美丽也更持久。低碳行动：目前市面上很多化妆品、护肤品都是以生物制剂为原料。这些护肤品的特点是不会立竿见影，但只要坚持，就能让皮肤进入健康的轨道。此外，还可以直接用橄榄油、柠檬、黄瓜、蜂蜜、牛奶等食物进行美容。3. 遵纪守法，打造完美身材 低碳主张：没有女人会拒绝苗条的身材，但面对各式各样的减肥方式，低碳美女只会选择最健康、最适合的健身方式。他们绝不会以健康为代价一味追求“瘦”。低碳行动：如今，时尚界将环保、有效、健康、绿色、无副作用的中药经络减肥美容纳入新潮流。中医经络减肥的原理是通过刺激穴位调节人体内分泌功能，从肥胖的病因入手，结合现代高科技设备，通过辨证论治，它不仅可以减少体表脂肪，还可以减少体内脂肪。内脏脂肪，达到标本兼治的目的。中医经络减肥完全摒弃化学合成药物，利用自然规律调节人体失衡，达到瘦身美体的效果。活动主题：“今年五一，一起做低碳护肤”活动宣传：低碳护肤，健康美丽你该知道的方式。

从低碳水化合物护肤的好处和实践中提倡。同时配合相关优惠促销方式。时间分析：目前，进入美容护理旺季，旺季正值春夏季节。此时推出全新的护肤理念，赢得顾客的兴趣和青睐。“低碳护肤”工作： 1、给顾客做完脸后，戴上口罩，关掉屋里的灯，让顾客彻底放松，省电；2.美容院内的任何设备不用时请立即拔下插头。3、在美容院种植一些净化空气的植物，如吊兰、非洲菊等，主要可以吸收空气中的有害物质。4.使用电子邮件，MSN等即时通讯工具与客户交流或传递信息，少用打印机和传真机。5、每天收集美容院收到的广告资料，集中处理，避免每天有那么多纸被当作垃圾扔掉。6、美容院不用开空调时打开窗户。夏季使用空调时，温度会稍微升高几度。2、《营销通行证》作者：世纪良谋营销策划传播机构李东 2010年5月，郑州汉英宫美容美体中心面临营销策略制定困难，如何在硝烟弥漫的“五一”促销战中脱颖而出，成了问题？芙蓉、兰琪雅文、健运、颜丽、曲小丽等一线美容院品牌凭借规模效应不断争夺高端客户，而二线美容院品牌如南花、莎曼丽莎、诗婷之后，风铃也在积极筹备，加大力度进行全方位的促销。

涵美、明娇、蜜香玉等三线美容院品牌不时利用低价促销出击。韩英宫美容美体中心属于二线美容院品牌阵营。无论是规模、实力、档次，还是科技、中医，都比不上其他一线美容院品牌。同时也不能把自己放在三线阵营进行战斗，因为这样就等于把自己定位在其他地方了？众多的竞争者，错综复杂的市场格局，让郑州汉英宫美容美体中心一时不知所措。于是我开始请外脑开始规划。通过一系列比较特殊的营销策略，郑州汉英宫美容美体中心迅速脱颖而出，赢得了五月促销战。项目重点： 重点：三大热门项目：瘦身、丰胸、放疗 分季节来说，5月开始天气开始升温。经验告诉我们，专注于面霜等传统化妆品是不合适的，客户肯定不会买单，这违背了自然规律。因为夏天来了，女性开始裸体，开始关注自己的身体，所以应该以瘦身、丰胸、无线电波瘦脸为主，与其他美容院品牌产品拉开距离。以最火爆的瘦身、丰胸、放疗三大主推项目，避开美白、防晒、和服务项目的水合作用。形式创新：使用“通行证” 即便是减肥、丰胸、放疗三大热门项目，也存在激烈竞争。一方面，很多美容院都有这些服务项目；另一方面，市场上也有专业的服务机构，比如专业的瘦身机构、专业的丰胸机构等。

但是，他们都在拼价格，有的甚至签了合同。如果韩英宫美容美体中心也照样经营，那只是市场上多了一家，想要脱颖而出是不可能的。鉴于此，规划专家指导汉英工美体美体中心采用通证形式，避免价格战。传球的概念是：123传球。第一层含义——通向轻盈的身材，通向完美的身材，通向青春的容颜。其中，“通往轻体”指的是瘦身项目，名称为韩英宫轻道、精塑道；“引领完美身材”指的是美胸项目，采用全新的注氧美胸方案，快速提升胸部曲线，使女性的整体曲线显得凹凸有致，富有女人味，故名寒樱宫风云路。“引领青春容颜”是指焕颜电波提升项目，特别推出全新升级的第三代电波提升，无痛感，智能光波促进胶原蛋白再生，激活真皮细胞，眼袋，下垂、双下巴等老化问题一次解决，让肌肤处于紧致光滑细腻的年轻状态。第二层意义——100元美体通行证（单项瘦身）、200元美容美体通行证（放疗减肥双项）、300元美容美体通行证（减肥、丰胸三项）和放疗）。通证的意义在于巧妙地避开了价格战，一张通证解决了女性减肥、丰胸、面部衰老等问题，让顾客以极低的门槛轻松参与。稀缺营销：限量版很少见。在经济学中，价值决定价格，稀缺性可以创造价值。

比如平时看起来极其廉价的水，如果放在沙漠中，立刻就会变得价值连城。如果奥巴马不是美国历史上第一位黑人总统，他可能不会轰动全世界；如果劳斯莱斯不是一年只生产1000-2000辆汽车，它就不会一直在人们心中占有一席之地。这就是稀缺的力量。为此，策划专家指示郑州汉英宫美容美体中心发行限量“通行证”：“300元美容美体丰胸通行证”每天限发20张；“200元美体通行证”每天限40个；“百元美妆通”每天限购60张，实行实名制预约。消费者携带身份证等有效证件进行预订。一张身份证只能预订一张“通行证”。限量版的好处在后续的市场中得到了充分的证实：增加稀缺感，引起公众关注，缓解区域销售压力，保证利润。高附加值产品的好处，在广告活动的保障中是看得见、摸得着的。软文广告，四两千块 既然促销策略制定好了，服务项目选定了，稀缺性法则用好了，如何引导顾客消费，就是销售的最后一步了。策划专家的建议是利用软文进行快速渗透，强烈诉诸“护照”的概念，让“护照” 才能深入人心。因此，郑州汉英宫美容美体中心分别使用“办公室流行通行证”、“123通行证掀起郑州瘦身新浪潮”、“汉英宫纤体通行证难求”、“一张通行证在手，美不胜收”全部拥有》、《绿城女强人争韩宫瘦身通行证》等称号。

就这样，韩英宫美容美体中心的“通行证”迅速在硝烟弥漫的“五一”宣传战中脱颖而出，成为美容院一道亮丽的宣传风景线。事实证明，在“五一”假期，甚至整个五月，美容院印象最深的广告莫过于汉英宫美容美体中心的“通行证”。而且，在报纸上排版软文广告时，为保证效果，要求不能与其他广告排在一起，但必须紧贴新闻稿件，字体要与新闻报道稿件保持一致，让读者看起来像新闻稿件。兼容软文广告，店内人员销售加大促销力度，从而保证广告的有效性。就这样，“通行证”逐渐走进了顾客的心中，郑州寒樱宫美容美体中心的销售业绩直线上升。整个推广周期，立体媒体组合持续约20天。由于郑州《大河报》的广告费是最贵的，所以采取了夹子的形式，选择了汉英宫美容美体中心2公里以内的区域。裁剪彩页5000张，共裁剪4次20000张。同时在中原第一家消费报纸《今日消费》（周刊）上刊登了两期整版广告，价格相对便宜。在《》刊登了两张半版广告

活动投入产出：郑州汉英宫美容美体中心主要投入广告费“通行证”活动，《大河日报》20000页共计5600元，《今日消费》2整版6000元，《郑州晚报》两个半版4000元，《公交快车》800元，电视字幕3000元。广告费总额为19400元。20天左右“护照”签发，共1200张“100元美体护照”、500张“200元美容美体护照”、300张“300元美容美体丰胸护照” ”，创造销售额约31万元。成本对销售额的比率达到了惊人的 6.3%。