美容院老板：2019年下半年美容院赚钱的10大秘诀（上）

美容院老板见过无数人，何乐而不为诚友带路！！

大家好，我是美容院营销专家承佑。我每天写一篇文章分享我的美容院营销咨询经验和观察。这是第947篇原创文章

美容院老板，掌握秘诀，成为轻松赚钱高手！

其实这篇文章早在十天前就应该写好了，因为上个月底，很多美容院老板私下问了一个问题，到底是公众号后台留言还是个人微信留言：

下半年美容院应该怎么做才能轻松赚钱？

其实早在六月初美容院赚钱么，我就和几位一对一的私教聊天，聊过这个问题

当时我们讨论的时候美容院赚钱么，徐一鸣老师根据我们的讨论结果，整理出了十几个赚钱的秘诀

第二天他发给我看，我做了一些修改，最后只剩下十个菜谱了

因为我一直在强调：越迷越得不到（这好像是道德经里说的）

事实上，十个很多

但是很多老板会怀疑你只给他一个秘密，那我还是多给几个吧

那么下半年应该掌握哪些秘诀，才能让美容院轻松赚钱呢？

上一篇分享了前三个秘诀，也是最重要的诚友：2019年下半年美容院赚钱的10个秘诀（上）

今天我们分享所有背后的七个秘密

第四个秘诀：定位&占位符

关于定位的书籍、教程、课程太多了，高手也很多。毕竟这个理论影响了几十年，有大量的专家在研究这个理论。

但对于美容院来说，最重要的还是研究顾客。就像我在美容院的信息系统里说的，不管花多少时间研究你的客户，研究你的市场，做市场调研，都不算多。

因为这决定了你以后发展的方向是否正确，因为方向不对，再努力也是白费

很多美容院老板很努力，很会营销，但是就是赚不到钱，就是办不好美容院。

其实到了这个地步，最要检验的就是你的方向是否正确。

这是第四个秘密，你明白吗？

秘密 5：社区

这个词其实去年就流行了，为什么呢？

因为各种规则的常态化，市场的常态化，之前的很多策略都失效了。

再加上很多人玩起了社区电商，让社区越来越受到老板们的关注。去年下半年，我每天都能接到美容院老板咨询如何玩社区。

但是，我在去年初与我们的成员分享了在社区中赚钱的三种主要方式。前几天，我还专门写了一篇关于如何在美容院社区赚钱的文章。如何赚钱

因此，社区对美容院老板来说越来越重要。如果你在社区游戏中做得很好，那将值得你的 10 个推销员

怎么做？

文章很详细

这是第五秘诀，你会用吗？

第六个秘密：老客户

为什么说老客户是下半年赚钱的秘诀呢？

因为在新流量越来越贵的今天，最大限度地利用老客户成为了美容院快速提升业绩的必由之路

因为服务一个老客户带来的利润远远超过拉7个新客户的成本，关键是维护一个老客户的成本远低于拉7个新客户的成本

因此，最大限度地利用老顾客就成了美容院对抗对手的一大利器。

这是第六个秘密

第七个秘密：员工

其实这个秘诀应该放在第一位，但是对于急功近利的美容院老板来说，以前的赚钱秘诀更容易接受

但员工的重要性怎么强调都不为过

在过去的美容行业老板实战营里，我开过两门以员工为主题的课程，其中一门是教你如何充分利用你的员工，赚更多的钱

其实，对于你的员工来说，他们就是你宝贵的财富

他们也有资源、客户群和社交网络

所以，一旦你用好员工的宝藏，你的业绩提升指日可待

这是第七个秘密

秘诀八：最大客户价值

很多美容院老板每天都很忙

但是性能一般

为什么？

我们知道业绩=客流×转化率×客单价

单价是多少？

客户终身价值

当你的客单价做好了，一点点流量和转化率就可以赚大钱了

所以，你要深入挖掘客户需求，努力实现客户价值最大化，这样你赚钱才会越来越容易

第九个秘密：去中心化

为什么要放权？

我每天都和美容院老板沟通，发现大部分美容院老板不放权

有的不敢放，怕交给员工，员工走了有损失

有的担心，是怕员工做不好

有些人甚至不知道如何放权

我们班有一个学生。他在商店里有很多项目。身为老大，他得自己动手，没空做其他事情。

后来我跟他建议，你把所有的项目都分配给员工，你只做核心的，然后她每天就多七八个小时。

这些时间你在做什么？

研究如何轻松赚钱

不到三个月，利润翻了两三倍，开了第三家分店

第十个秘密：美容院老板IP

是的，你没看错，美容院老板很想打造属于自己的个人IP

为什么？

你的美容院可以换，你的员工可以换，你的顾客也可以换

但是如果你有自己的个人IP，也就是你的个人品牌

首先，你不缺顾客，因为你有粉丝

二是你在这个行业有自己的位置

你做美容院会很容易，就像我经常劝很多同学，一定要有自己的IP

连赚钱的美容院老板的IP都能做

抗衰老专家、微创专家、抗衰老专家、抗皱专家，我们的会员都在做这些，很多会员在当地已经很有名气了