美容院就是促销竞争经营的老板们都有一个共识

美容院经营：市场竞争就是促销竞争。所有美容院老板都有一个共识：市场竞争就是促销竞争。美容中心的推广可以有效地刺激顾客，引导和挽救顾客需求，使顾客数量迅速增加。然而，很多美容中心促销的目的是为了留住老顾客，促销的方式只是单一的降价，进而引发价格战的恶性循环，难以达到最初的目的。在这里，我们有一套针对潜在客户和市场的促销程序： 1、市场调查和分析 要想用促销手段吸引消费，就必须对市场情况了如指掌。历史信息、商品定位信息、以及商品的详细功能信息）；一般心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公共消费特征（消费能力、需求状况、消费方式和特征、消费习惯和周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是“知己知彼，百战不殆”。2、目标决策为了使美容中心的促销计划行之有效，必须明确以下三个目标。A、商品生命周期意义上的推广目标：推介新推出的产品或技术（提供专业推荐、派送宣传彩页、公共广告、趣味游戏活动、派送试用包和免费试用等）；销售库存产品或技术（文化节、价格折扣、彩票奖品、客户协会、VIP卡等）；库存产品或过时技术（有价格折扣、额外赠品、文化活动、社交聚会等）。

B、针对特定对象的促销方式：提高老顾客对产品的信任度和认知度，在他们心目中树立品牌形象。时不时为了刺激潜在消费者，促销方式也会有所不同。C、时间意义上的促销目标：在淡季，目标是保住消费需求，稳中求增长；在旺季，目标是培养客户信心，刺激消费，实现业绩高增长；节假日要营造节日气氛，增加人均消费。3、推广定位“想解决所有客户所有问题的人永远不会成功”。在定位产品促销时应牢记这句话。定位的依据可以是时间（淡季、旺季、节假日），也可以是对象（白领女性、家庭主妇），需要产品的性质（什么时期或什么水平的产品和技术）经过考虑的。4、推广计划 计划是解决如何使用、影响客户的方法和途径的问题。在策略方面，有以下几种选择： A.竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B.利益共享策略（买二送一优惠）；C. 策略（文艺演出、派对等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化战略（公益广告、公益投资等）。宣传工具也要准备好。工具也是美容院影响和引导顾客的中介。例如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等很常见。促销方案中的宣传手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家，还是以公关为主的宣传，需要根据促销的目标和定位来选择。

促销预算是促销计划中不可或缺的一部分。最好在生成几套推广计划后，再比较预算支出，以最少的投入获得最大的效果和利润。策划完成促销计划中的每个环节后，为保证促销工作有条不紊地开展，每一个进度都能清晰有效，应认真编制一本《促销策划书》。这也是一份文件，对以后的促销活动策划有很大的对照和帮助。5、促销培训前期对员工的动员、教育、培训，主要是加强员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销动作的艺术水平，从而达到良好的效果。然而，这一步在如今的中小美容院并没有得到足够的重视，员工对促销工作的态度并不积极。如果向员工解释不当，甚至会导致员工认为这样做会减少他们的收入。为了保证促销方案的可行性和有效性，必须教育员工有这样一种观点：员工的利益、美容院的利益、促销方案同进退。6、推广管理 为使推广工作的全过程准确、到位，需要完善的管理。分工需要综合考虑，其中比较重要的方面是：谁来监督和调整推广工作；谁来协调与客户的关系；谁来对员工进行考核评价，计算奖励等。在促销活动中，在第一次骨干大会上实行分工后，遇到问题可以马上找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 谁来监督和调整推广工作；谁来协调与客户的关系；谁来对员工进行考核评价，计算奖励等。在促销活动中美容院的竞争，在第一次骨干大会上实行分工后，遇到问题可以马上找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 谁来监督和调整推广工作；谁来协调与客户的关系；谁来对员工进行考核评价，计算奖励等。在促销活动中，在第一次骨干大会上实行分工后，遇到问题可以马上找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 谁来对员工进行考核评价，计算奖励等。在促销活动中，在第一次骨干大会上实行分工后美容院的竞争，遇到问题可以马上找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 谁来对员工进行考核评价，计算奖励等。在促销活动中，在第一次骨干大会上实行分工后，遇到问题可以马上找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 第一次骨干大会实行分工后，遇到问题可以立马找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 第一次骨干大会实行分工后，遇到问题可以立马找专人解决。美容院促销策划是一项程序性很强的工作。按照上面的步骤，应该可以改变很多中国美容院盲目推销的现状。而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个 而随着一步步推进，以前只知道靠价格竞争的美容院，也能清楚地看到市场上的各种机会和可能性。1个