2015年4月20日四篇活动方案（1007字）

美容院活动方案四

第1部分：美容院活动方案（1007字）

目标：

1.稳定老客户 2.开发新客户 3.提高**美容院在区域内的知名度

活动要求：

准备5000元**活动用品（公司送10套内衣）

活动时间：

4月20日（优惠期：4月20日-5月1日）

活动流程：

1、邀请嘉宾：邀请老客户带2位以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：（18:30-21:00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致谢词

4）A奖：感谢20XX年对**美容院给予最大支持，花钱最多的忠实朋友XXX，特别奖XXX； **美容院所有新老顾客均有精美礼品XXX一份（请隔天到**美容院领取）

5）客户代表发言（谈美容院服务好、产品效果好、老板好、最喜欢的美容师、在美容院得到的快乐和帮助）

6) 内衣秀

7）**协会会长郑重推荐**产品

8）**美容院 5.1促销活动公告（凡现场定金满300元，优先享受内衣赠送）A找定金美容师游说顾客方便 9）公布促销时间, 欢迎来**美容院咨询 10) 表演舞蹈宣告晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美容导购3天驻店，配合美容院全力推进5.1活动计划促消费

四、美容院必须要做的工作

1、准确统计客户人数，打印发出邀请函，保证参会人数（此项工作必须在15日之前完成，16日、17日白天发出请柬，公司将另行通知）

2.场地租用（可以接受OK厅和餐厅，视实际人数而定）布置场地（音响、座位、水果、横幅、气球等）水果、糕点、奖品的准备 价值最高支持最多的两位朋友200-300元（现场奖励） 2）新老客户送5-10元礼品一份（会后三天内送至美容院）

3、打印5.1活动方案，现场发出活动方案（或播放电视广告）

4.老板准备演讲稿（主要是感谢词，可以举个例子比如和那些客人搞好关系分享给大家，18号前准备好，熟悉稿件）

5、安排嘉宾代表发言（找一个口齿伶俐，和老板关系好的嘉宾，主要聊美容院的服务好，美容产品的效果，老板好，自己喜欢的美容师，还有你在美容院获得的快乐。例如，18 号之前准备好并确保到达会场）。

6、美容院排练《感恩的心》，给客人发请柬，介绍会员制（19日前必须完成）。

7. 会场将安排签到簿，由摄影师负责签到及拍照。

8、会上宣布促销活动时，找托儿，当场交押金，内衣带回家，造成现成消费。

9、内衣秀表演（19日前找两人确认准备）

10.确保货物、内衣、气球等物品到位。

第二部分：美容院5月1日促销计划（794字）

20XX年5月1日劳动节马上就要到了，美容院做好五一的促销计划显得尤为重要。 Rona Color提供六大五一促销主题和促销方案供美容院经营者参考。

20XX年5月1日美容院促销主题

1.开卡促销

开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。 开卡形式多样，如：月卡、季卡、年卡； 银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

使用方法：为了留住忠实的老顾客，美容院在顾客关爱期间可以为顾客在促销卡的额度上享受一定的优惠，即月卡比每次单次消费便宜，年卡就可以了低于月卡消费总额，顾客还可以享受一定的优惠和折扣，享受美容院的各种优惠项目。

2、打折促销

折扣一直是贸易促进的重要手段。 具有很强的吸引眼球和刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。

使用方法：打折促销是美容院最常用的促销方式。 针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的打折产品，用一些低价产品来刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者在推出新品时，让客户购买折扣。 尝试提供折扣的促销活动。

3、免费试用推广

免费试用促销是美容院为了吸引新的顾客群体或在开发新品目时推出的一种促销方式，让顾客先体验消费。

使用方法：美容院聚集有一定需求的顾客，在一定时间为顾客提供免费试用，让顾客先体验效果，培养顾客成为主力顾客。 然后进行下一个免费试用，然后进入下一个循环。

4.消费积分赠送活动

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采用的一种方式。 老顾客消费一定金额后，可以得到一些美容院的赠品，促进顾客继续消费，给顾客带来精神上的感受。 安慰于

5、“手机短信”温馨推广

“短信”现在可以说是非常火了。 它已从人际交流工具迅速飙升为营销新贵。 商家看中的是短信覆盖面大、消息接受率高、情感色彩浓、成本低、实施简单等特点。 在当前的商业活动中，短信被广泛用于与客户沟通、预约、发送促销信息等。

第三部分：美容店庆典活动策划方案（1291字）

如今的消费者已经变得非常理性美容院活动词，以往那种“举办活动，生意就成功”的时代一去不复返了，没有实质性的促销动作，往往是“促销不卖”。 根据贵店提供的信息，我们应该已经有了一定的客源，而且之前也做过不少活动。 因此，我们认为，普通的购买赠品或优惠（如之前实行的会员卡充值加30%消费）并不能真正打动消费，否则持有治疗卡的客户不会耽误转卡。

以下是我们根据多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理和社会习俗的角度提出的一些建议。 您的店铺可以根据实际情况选择一些建议进行操作，也可以打包组合。

1、参照信用卡主副卡制度，实行“会员注册卡”模式

方法是每张会员卡只需添加会员卡充值金额的10%即可申请注册卡，每张会员卡最多可办理5张注册卡。 注册卡持卡人可享受会员同等待遇，但消费次数或有效时间与面值成正比。 注册卡可以充值和透支。 透支限额不超过面值的100%。 透支限额由主卡持卡人承担。 持卡人充值，否则将被暂停。

这种方式的好处是您的会员可以把美容会员卡作为礼物赠送（区别于会员卡在使用过程中的借用，因为是“借”，就是“赠”，有很大的人际关系的差异），在增加现金流的同时，还可以扩大准会员的数量。 对于那些认为自己的消费需求有限但又需要改善人际关系的客户尤其有用。 比如，原来用待遇卡改成会员卡的人的兴趣会增加。 而老会员也会带来新的消费。

2、推广“女人消费，男人花钱”的模式

一个不可否认的事实是，当今社会大部分的财富还是掌握在男性手中，他们往往非常愿意为自己关心或喜欢的女性付出，尤其是在女性美容方面。

你的店铺可以将会员卡作为男士送给心仪女士的最佳礼物进行宣传（当然，这件物品一定要妥善包装和宣传），从而扩大客群和现金流，你会发现，作为只要销售人员和方法合适，这个新客户群比女士们更容易赚到钱。

3、跨行业联盟，联合推广

就是结合客户消费相关的服装、皮包、鞋帽、化妆品等行业，在每个行业中选择一个合适的，组成一个商业联盟（最好离现在的两家美妆店不要太远） ，只要一个顾客成为其中一个会员的会员，他就是整个联盟商家所有会员的会员，可以享受联盟会员提供的各种优惠。 它类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的一般形成。 专业精神和地域集中度。

此举可以共享客户资源，扩大潜在客户群，降低促销成本，从长远来看可以提高美容店的知名度。 这种方法并不新鲜，但在多个城市、多个行业都非常有效，不同的人有不同的操作特点。

4、借鉴会议营销模式，利用免费培训和联谊活动，推广会员卡等店内产品

你可以经常在你的两家店里举办一些美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或社交活动。 开始动员老会员带领亲友参与，逐步扩大范围美容院活动词，形成口碑传播。 推广店内和您的会员卡等品牌概念，可以扩大新的客户群，提高美妆店的知名度和美誉度。

以上方法都不需要巨大的广告投入，更重要的是客户的沟通和长期的坚持。 当然，借助店庆的时机和适当的宣传，可以更快更有效地实施。 相信贵店对广告方式和店铺活动的操作有足够的经验，这里就不赘述了。

第四部分：美容院3月8日妇女节促销方案（1230字）

作为妇女节，3月8日妇女节是美容院重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这期间推出各式各样的促销活动。 在美容院经营竞争日益激烈的情况下，如何设计3月8日美容院节的促销方案？ 要想做好促销活动，就必须做好促销方案。 作为女性，“三八”妇女节是美容院必须把握的四大节日促销（3月8日妇女节、5月1日劳动节、国庆节、元旦、春节）的“首战”一年。 对全年的销售有着至关重要的意义。

1、宣传主题的确定

每一次促销活动都要有一个明确的主题，然后根据这个主题来组织相关的活动细节。 八一节美容院的推广自然要以女性为重点。 在确定主题时，可以用一些感人、温暖的词来捕捉女性的爱美心理，引起她们的注意。

妇女节是妇女节。 女性在社会中扮演着很多角色，如母亲、妻子、儿媳等，借助节日的文化特色，进一步向消费者夸大对女性好一点的宣传主题，用情感共鸣来完成它。 晋升。

参考话题：3月8日“专为女性准备的双重好礼”（促销活动重点打折）； 美丽人生，幸福女人（捕捉幸福的感觉）； 为你的“她”延续情人节的浪漫

二、宣传内容

各家美容院的促销形式和内容大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新的味道。

抽奖促销

案例1 xxxx美容院：让你变美让男人心动

案例内容：

一个月左右时间，在xx美容院消费满280元，即可赢取各种奖品。 想要赢得各种奖品，有的是花样，有的是花样，就看你有没有放弃小花样和大花样了：

以上方案：凭消费券赠高端美白润肤露乙个；

最好的方案：舍小取大，放弃礼物，参加美容院举办的刮刮卡抽奖活动，给男方一个暖心的惊喜，才是最好的方案。

奖品分为：DVD、电动剃须刀、袖珍收音机和照相机等。

案例点评：

1、这是一种“赠送”和“抽奖”二选一的模式，让消费者在“建议”和“建议”之间进行选择。 这种心理暗示的方式可能会让消费者觉得潜意识当然应该进入彩票。

2、整个活动设计充满了刺激和挑战。

3、这种“赠送”、“刮刮卡”的方式，必须得到化妆品企业和礼品生产厂家的全力支持和协助。 有可能“dvd”有对应的品牌店，可以为开展此类活动提供链接，但很多日常消费品以销售点的实际情况为准，这种活动方式未必适用。

案例2 xx国际产品：3月8日节——“专为女性准备的双重好礼”

时间：3月8日-3月15日。

活动内容：活动期间，消费者在xx国际购买满500元产品，就有机会获得以下好礼：

1）市值1500元左右的手机1部（限1个名额）；

2）手机充值卡一张，每张市值100元（限5个名额）；

3）修智妍防晒霜一瓶，市价68元（限54位）。

操作规则：

1）首先将参与本次活动的奖品（手机1部，充值卡10张）展示在醒目位置，并将消费者的手机号和奖品号一起放入抽奖箱中作为抽奖数据库；

2）消费者购买500元以上商品时，在彩票上填写客户手机号，投入彩票箱； 并赠送消费者一张积分卡作为抽奖券。 （记分卡可用于抽奖，用于后期消费积分）

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