美容院业务 年末冲刺阶段，如何做把业绩再拉一把呢？

不知不觉，已经到了年底的冲刺阶段。 各家美妆店开始抓住时机，制定各种年度目标，注重业绩，推出活动。

有的店自然是赚大了，有的却业绩不佳。

同样的努力会有不同的结果。 根本原因在于规划的科学性和系统性。

岁末将至，美容院应该怎么做才能提升业绩呢？

第一步：市场调研

1、分析自己：分析所有门店的业绩和存在的问题。

2、分析对手：分析与竞争对手差距的原因和对手目前的营销策略。

以上分析，结合各位店员的意见，通过对市场的深入分析，进行沟通。

它使我们能够全面了解当前形势并做出调整策略。

通过深入有效的讨论美容院业务，我们需要得出以下三个结论，才能算是一个好的市场分析：

1、距离年度目标还有多远，能否100%完成，需要哪些支持；

2、如何与竞争对手打交道，如何吸引竞争对手的顾客到我们的店铺；

3、合作伙伴能为我们做什么，如何有效借用他们的资源。

完成这三个定论，让经营者更容易全面了解当前店铺资源，知己知彼，百战百胜。

第二步：设定目标

1、明确绩效的总体目标：有些目标已经触手可及，要为它设定一个新的高度；

有些目标根本不可能实现，要根据实际情况进行调整。 总之，一定要让目标“落地”。

2、目标分天：门店业绩冲刺时间离不开节假日，围绕节假日重新规划相关时间的任务计划。

3、任务细分到人：让每个文员都有一个目标，让他们知道每个时间段的任务。

第三阶段：激励

要想提高士气，就必须搞好激励机制。 激励机制不仅解决了竞争力问题，更是深层次解决员工心态的有效措施！

具体方法：

1. 物质激励：基于货币形式的各种手段，可以数字化评估。

比如薪酬制度和奖励政策，这些制度或政策应该是员工通过努力工作获得的美容院业务，满足员工的生理和安全需要。

2、精神激励：各种荣誉奖励，如优秀员工、服务之星、销售之星、伯乐奖、助人奖等，以及旅游、带薪休假、出国留学等。

这些精神激励可以使员工产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入团队，产生不可动摇的忠诚度。

第四步：监督实施

确定了冲刺目标、方法和激励方案后，重点工作就是落实。 经营者在监督执行时，不仅要注重自身的监督工作，还要调动员工自身的执行力。

具体方法：

1. 了解进度和现状：要求店内的每一位员工都知道自己目标的完成情况，需要什么样的支持。

2、了解实际问题：思考是什么原因导致了这些问题，并根据问题及时调整对策。

3、优秀员工分享：让优秀员工分享自己的经验，给其他员工以启发和借鉴。

落实的关键是跟进，紧盯日常工作，关注日常任务的进展情况，跟进工作的改进情况和解决问题的现场情况。

第五步：灵活的节奏

在关键时期，尤其是一些重大节假日，销售额往往是平时的数倍。 这时候就要加快关键，下功夫了。

具体方法：

1、每天了解各门店的业绩情况，有针对性地进行指导和帮助。

2、增加巡店频次，每天进驻不同门店，现场与员工打架。

3、鼓励员工分享大事，分享快乐。 让大家在相互羡慕和竞争中促进大订单的销售。

年底是一年销售的最后布局时间，最后几个月也是关键的冲刺阶段，关系到一年工作的好坏。

只有科学规划、合理布局、稳步推进，才能取得更好的业绩！

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