美容院要想做好引客工作，就必须提前做好店面促销策划，让店面的经营模式走上正轨。
一般美容店都会进行营销活动，就是可以宣传策划你的店铺，也是增加客流量的好方法。
A.掌握主题活动目标
掌握活动策划方案应该针对什么？ 无论是美容店的人气、高端消费群体，还是流行的经营氛围，都需要有清醒的认识，有目的地进行活动策划。
如果需要知名度，美容店可以做一系列的户外宣传计划，提高专业美容店在当地的知名度； 如果是高端消费群体，美容店可以请人帮忙办一些狂欢派对或者介绍一些卖点足、质量高的产品促销； 如果是流行气氛，那么美容店可以举办大型的抽奖活动，或者专门低价的美容保养促销活动。
B、确立主题活动的目的
活动的目的在策划中一定要明确，让美容店的所有员工瞬间明白这次活动的意义。 这项活动可以帮助消费者解决任何问题或带来利益和利益，同时为员工提供福利。 会产生什么利益和权利，能为美容店创造什么经济效益。
C.美容店策划的实施及职责分工
美容店活动主要分为大、中、小型活动。 大型活动一般很少见，涉及面也很多。 因此，专业美容店会以中小型活动为主。
组织活动——如与附近商场共同举办消费派对，拉近消费者与专业美容店的距离； 中小型活动——等特殊促销活动，增加美容店的人气氛围； 中小型活动——XX新项目体验活动、新项目推介等。
但无论是活动还是小型活动，都必须注重活动细节，操作简单，分工明确优化。
在计划中，尤其需要详细说明职责分工如何规划，员工技能培训由谁负责，产品现场销售由谁负责，团队激励计划等。 . 上面的具体怎么实现，必须梳理清楚。
D、美容店主题活动项目投资及收益
这是美妆店小区老板比较敏感的地方。 比如美容店这次活动要投入5000元，美容店能赚到5000元吗？
美妆店活动无非是商场活动，不像促销活动，美妆店活动是连续的。
如果你投资5000元开一家美容店，你不一定能立即得到5000元的利润，只是体现这5000元折算成的实际效果。
比如将这5000元转化为美容店的人流量，转化为美容店的整体氛围。
E、时间的选择
很多店只选择在过年和节假日期间举办活动，这样就很好了。 这个时间框架非常好。 其他行业大多放暑假，所以空缺，美容院比较多。
但这将是非常有限制的。
尤其是在淡季，做一些活动增加人气是很有必要的（注意：淡季只是为了吸引顾客，所以活动不能像除夕那么大）。
如此一来，店铺的人气就会提升，生意自然会逐渐增加。
第一招：打折营销 打折一直是商家营销的重要手段，具有很强的吸引眼球、刺激购买欲望的作用，而且效果及时。
使用方法：折扣营销是美妆店最常用的促销方式。
对于这种营销方式，美妆店需要根据不同的季节和传统节日，推出不同的打折产品和新品，利用一些低价产品和新品来刺激消费者的消费冲动，同时促销其他产品和新品。 销售，或者当新商品推出时，让消费者尝试一种可以提供折扣的营销工具。
温馨提示：美容店在打折的时候，如果经营范围是美容店的长线项目和基本保障项目，尽量不打折，在开发和销售中尽量给消费者适度的折扣。新项目或产品的设计。 折扣优惠推动消费。
适用店铺：适用于各类美容店。
第二招：VIP卡营销。 卡片营销是美容店的基本营销方式，也成为美容店重点推广的方式之一。 办卡方式多种多样，如：月卡、季卡、会员年卡； 大到：白金信用卡、黑金卡、会员卡、会员卡、贵宾卡等。
使用方法：为了更好的控制忠实的老消费者，在消费者消费期间，为消费者申请的营销卡享受一定的优惠，即申请月卡多于每张费用消费低，申请年卡的总消费低于申请月卡，消费者还可以享受一定的优惠和折扣购买产品，享受美容店的各种优惠项目。
适用店铺：月卡、季卡、年卡、会员卡适用于各种规模的美容店。 白金信用卡、黑金卡、会员卡、贵宾卡适用于大中型美容院。
第三招：积分赠促销 积分兑换是美妆店回馈老消费者的一种方式。 消费一定金额后，老消费者可以从美容店获得一些赠品，促进消费者再次消费，给消费者带来一种内心的慰藉。
使用方法：美容店可以先设置一定的积分，达到一定交易金额的消费者可以获得一定的积分，即可获得店家赠送的产品、赠品、疗程等。美容店美容院优惠活动方案，还可以报名参加其他活动。 促销活动。
适用店铺：各类美容店均可使用。
第四种方式：免费体验营销。 免费体验营销是为了更好的吸引新的消费群体美容院优惠活动方案，或者发布最新的项目开发设计，让消费者抢先体验消费。 .
使用方法：美容店会召集部分新老顾客，在固定时间免费为消费者使用，让消费者先体验实际效果，再将消费者塑造成美容店的固定消费对象。
然后下次免费做，然后进入下一个循环。
适用门店：适用于中小型美容养生院。
第五个方法：频次营销 频次营销是美容行业最基础的营销方式的一种改造。 是消费者消费后的一种附加营销，让消费者体验到美容店的大量优惠活动。 既可以稳定老消费者，又可以开发设计大量的新客户群体。
使用方法：美容店可设置。 例如，消费者可以在最初的几次保养后，免费进行美容店特定的新项目或治疗流程。 经过最初的几次维护后，它也完全免费。 很多时候都是营销环节。 为此设置。
适用店面：适用于中小型美容院。
第六招：主题活动营销 主题活动营销是美妆行业的一种促销方式，可以让美妆店的销售额在短时间内飙升。
利用各种国定假日来开展这种大规模的运动。
使用方法：利用各种节日邀请一些专家、教练、行业名人等，通过一些活动和项目进行营销。
包括：活动联谊会营销、专家访谈设计方案营销、名人传播营销、彩票假期旅游营销。
适用店型：适用于经营规模较大的大、中、小型美容店或会馆。
第七招：有奖营销 当消费者购买了某款产品或某款产品有一定的价格后，美容店可以申请
一种鼓励消费者消费的营销手段。
使用方法：美容店可以赠送打火机、化妆包、折叠伞、润肤霜、洗手液、沐浴露、卫生纸、艺术品等精美礼品给消费者； 还可以进行抽奖营销，在店内设置一定时间段的抽奖主题活动。 每次消费后，根据消费金额和抽奖方式鼓励顾客消费。
适合店铺：各类美容院均可。
第八招：如何使用hello营销：美容店利用群信息功能，向目标客户手机发送短信或邮件，关心消费者，发送关注，发送hello，还可以发送信息关于营销活动。
不要小看这种问候语，只要客户养成习惯就可以了。
适用店铺：小型、中型、大型美容院。
第九招：如何运用售后营销：美容店根据人的青春期叛逆期做营销，给顾客意想不到的惊喜。
万一营销不慎，做完美容护肤就告诉它免费，或者每个月末抽一个幸运顾客返还金额，这样消费者总会有意想不到的收获。
适用店铺：大中型美容院。
第十招：发单营销美妆店吸引更多新消费者，扩大商圈，提升美妆店美誉度，发布最新项目、宣传页、感受新主题活动的一种
是票据、优惠券、会员卡、代金券等营销手段的一种。
使用方法：美容店须印制一些与行业及美容店品牌形象相关的宣传页、海报、宣传册，派工作人员在美容店周边商圈开单或寄单至美容店周边的房屋在消费者的邮箱里，以达到宣传的实际效果，促进消费者消费的目的。
特别提示：账单上一般可以印上美容店的免费或优惠项目，可以刺激消费者的消费冲动，促使消费者上门多询价和提出服务要求。
适用店铺：小型、中型、大型美容院。
第十一招：人性化营销 人性化营销是基于对人的情感需求的考虑而设计和制作的，更能打动顾客，创造长期稳定的消费群体。
使用方法：美容店开展如：周年庆宴、新春答谢宴、季节性问候营销（传统节日用电脑或手机向消费者发送祝福和问候）、消费者画像数据节日问候（消费者生日）等营销活动，让消费者感受到美容店细微的关怀，拉近美容店与消费者的距离。
合适的店型：根据美容店的实际经营情况，选择和销售各种发型。
第十二招：如何利用好运时间营销：美容店每天都在特定的时间范围内进行营销，以便宜或免费吸引顾客，也可以利用独特的传统节日进行免费或便宜的营销，注意在不同的地方
在一段时间内选择不同的价格时，您必须小心。
适用店铺：小型、中型、大型美容院。
第十三招：VIP会员营销 会员制营销是以俱乐部的形式吸引和培养忠实消费者，逐步建立消费者数据库，进而为美容院带来长期稳定利润的营销方式。
使用方法：会员制有两种形式：一种是出售VIP卡，当消费者来本店使用时，会立即使用“客户管理”对消费者进行管理，消费者支付一定的会员费即可成为美容店长期会员，全方位享受多种会员权益和服务； 另一种是赠送会员卡，顾客在一定时间内消费达到一定金额后，可以给会员发卡，获得会员资格。
适用门店：会员卡一般适用于具有一定经营阵营和规模的加盟美容院，一般适用于大中小型知名品牌连锁店、萍星美容护肤美容养生馆加盟店、或官方美容美体旗舰店。
第十四招：品牌代言营销 品牌代言营销就是在你的顾客中找一两个美容效果非常好的中年女性，做美容院的品牌代言人，甚至明星、红颜知己、名人做品牌代言人。 .
让她们说说自己在美容护肤方面的心得，能够及时组织活动，与顾客交流。
使用方法：如果在客户中实际效果好，就让他们做品牌大使。
一是给她们表演的机会，二是增加美容店的人流量。
适合店铺：比较适合大型美容院。
美容店营销是提高美容店盈利能力的关键途径，也是美容店最常用的营销方式。
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