精油空瓶护理方案27、又如顾客购家装专业丰胸套装特卖

方案27、又如：客户特惠2680元购买家装专业丰胸套装（原价2880元），特惠手办年卡（或美甲），打时间差，以及常年锁定顾客前来美容院；

说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。 20元的礼包赚不到钱，却带动了300元的产品销量。 当然，美容院也可以去一些大市场买类似的东西，自己做促销。 . 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月可领价值3800元的好礼。 一些非常规的热销产品。

10、抽奖方式：

方案二十八、美容院举办“每月抽奖，每季大礼”活动。 每个月抽一个小奖，每个季度抽一个大奖。 消费满一定金额的消费者，就有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，最吸引人的奖品是嘉陵摩托车一辆或港泰旅游名额。

十一、更换方法：

计划29，又称优惠方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶返现活动” 瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品)

推荐产品组合： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

空瓶精油对应抵免额度： 1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、70元空瓶含：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元空瓶含：玫瑰油

活动期间，新客户在本美容院开卡，未使用其他美容院护理卡，可获得该护理卡剩余疗程次数（注：不超过该卡次数的一半），并同时享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的优惠，两个空瓶（或盒）可享受85%的优惠三个空瓶（或盒）优惠22%（注意：总共不超过三个）；

解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换货的概念让客户觉得有价值。

十二、绑定方法：

方案30、三合一活动：280元正价买面膜一套（柔肤水+水凝露+精华液）； 455元买特护眼部套装半价（眼霜+活眼+滋润眼膜）；572元买夏日滋养膜一套30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

方案31. 又如：购买基础年卡，可购买保健品50%优惠、内衣等相关配饰40%优惠等）

说明：结合客户关注度，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也未必能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

十三、包装方式：

方案32、在很多大卖场，计算客户的年消费额，年卡2000元，卖给客户20瓶产品，每瓶100元，共计2000元，共计4000元，但20次促销会让顾客觉得特别不舒服，不如做一个顾客年度美容计划：年度护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。

说明：这样顾客不会因为频繁的销售而反感，相对来说是一种赠品，更容易被顾客接受。

十四、转卡方式：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，根据顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡片。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。 等等。 或将您的余额加倍。 还有一张转账卡。

方案34、某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动，让有意向的潜在顾客抽奖，人人有奖，何时领奖，就有了销售机会。 顾客贪便宜，脸瘦，被优惠诱惑，卖了一张740元的超值特价卡，内容是面部经络美容护理15次。 顾客第二次来时，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值2000元的眼保健品卖了30次。 在此基础上，根据客户的购买力和意愿美容院抽奖，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他。 押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。 客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。 终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

十五、双重法：

方案35，每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都会得到一张等值的服务卡。 例如：获得金卡，获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 4500元就够了，再赠送一瓶产品给别人买。

说明：此赠卡可发送给一个朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。

十六、推荐方式：

选项36、年卡满2000元，可免费获得价值900元的产品。 最好能有几瓶差价。 然后送一张友谊卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。 两张卡不得为本人使用，并有有效期。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品、开拓市场，举办了“免费月票”促销活动：消费者可免费领取一张为期一年的“美容月票”。月。 身体护理; 消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，可免费获得次月“美妆月票”； 健身者可免费获得下一个月的“美容月票”。 活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。

Plan 38.制定一个全年1元的美容计划，算上去年消费3000元的顾客，只要你付了3000元，再付1元，就可以获得一次免费美容机会。 介绍客户的消费可以抵消一半。 比如介绍两个客户消费5000元，抵消2500元。 上限为3000元。 年底如有推出第二年或优惠产品，普通客户的钱一律不退。 .

17.链式累加法：

方案三十九、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”简介：以低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 客户满18元可获：4次免费看护，月卡满200元可获：首18元可抵购产品优惠，带朋友免费看护1次，以及季卡满540元可获：上期满218元充值其他护理（可选），赠100元家居用品，半年卡满960元可获：上次消费758元充值其他护理（可选），家居用品送280元，年卡消费满1680元可获得： 上次消费1718元充值其他护理（可选），送500元对于家居用品，

计划40《千元充值卡滚动模式》介绍：利用中等价格和较大的折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得： 厂家礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼品一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值：元).

季卡再次消费满1540元可获：上次消费满100元可充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品380元，小赠品、其他物品单次关爱券一张、好友免费关爱券两张（总价值人民币）。

再消费2960元半年卡可获：上期消费满1540元充值其他护理（可选），获厂家礼包：家居用品800元、小礼品一份、免费护理券三张给朋友（总价值元）。 年卡再次消费满6680元，即可获得：早前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获赠厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份、朋友免费关爱券五张（总价值元）。

注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中加入精油、淋巴排毒、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯和码头运营商自身情况进行调整）

节目 40. 美容院推出新促销措施答谢老顾客。 其促销措施规定，在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，如在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，按原价支付“年卡”和“半年卡”。 在优惠基础上，“半年卡”额外优惠“0.5折”； “年卡”额外优惠“10%优惠”。 而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这项措施。 （即：消费者2008年持有“年卡”享受“40折”，2009年购买“年卡”享受“50折”，2010年购买“年卡”享受“40折” . 促销措施 公告发布后的一周内，已有100多名消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，与此同时，仍有人在询问活动情况。

十八、分级护理法：

Plan 41，美好生活的终极名片！ 只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人。

方案42.服务内容：开业三天内下单，可终身成为永久会员。 之后，从明年开始，您可以永久享受护理用品30%的折扣和某美容中心产品20%的折扣。 整容优惠30%（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。 特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心老板直接沟通，宣传中心，向美容中心提出好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。

方案43：全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元； 全年48位贴心保姆VIP手部关怀美容院抽奖，价值50元/次，共计2400元； 48位贴心保姆全年VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元； 全年48位贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。

方案44、一次性全效无菌极致护肤课程：美容衣、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、面膜、调理头等组成专用无菌组合套餐，一件每个人，确保卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。

方案45.提供全年美容服务整合方案，专项指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可满足全年家庭护理的定量需求。

方案46 每年进行一次亚健康基础体检。 价值1000元。

选项47.提供亲情卡2张，价值666元，每张卡提供4项贴心体验服务。 价值1200元。

说明：在美容院，卡片分杆，服务也分等级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类

此外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如10000、30000、50000、80000、、、等，高端客户如1年卡、2年卡, 3年卡 卡片的所有内容都要事先设计好，不要凑合。

方案48、附上部分活动示例： 100%有奖促销：终端会议的最后一个环节安排了一次全情有奖的抽奖活动，以100%有奖的形式刺激客户的购买欲望。 每位参会客户均可参与抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖所选产品或开卡优惠25%，二等奖为20折，三等奖25折。 一等奖10折，四等奖小礼物。 也就是说，厂家特供时，一等奖100元，产品可赠送500元左右。 最好的产品是一套盒，4瓶加一张卡片和一张护理卡。 通过提前计算成本，可以将一、二等奖多设计成彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想中头奖的客户的要求。

方案49、瓶装、套装均有奖励： 设计刮刮卡：客户购买多件产品可获得刮刮卡一张，奖品当场刮开； 有一种厂家经营的活动：20变200，顾客在购买产品的基础上，以200元大礼包的形式额外获得20元； 积分兑换：每件商品均标有积分，客户通过会员卡确认，等值积分可兑换等值物品； 如果厂家特价，可以做这个升值促销方案。 客人可凭邀请函到美容院领取20元代金券，每购买一件产品都从中扣除。 如果是前店后院，这种方法比较合适。

方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在省级终端会议结束后，对区域内各终端消费的客户进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更有吸引力，如奖品有日韩旅游奖、笔记本电脑奖、摩托车奖、金首饰奖、婚纱照奖等。

19.常规两种买赠促销方式

方案51.买产品送免费护理，或开卡送免费产品。 最好的免费护理是开车开卡的特殊项目； 还可以赠送贴膜、护手、护颈等配件，带动项目的发展。 还有买二送一、买大送小、买套送单品等优惠活动。