作为店主，你一定用过上面提到的策略，或多或少产生了收益。 但我要告诉你的是，你至少流失了70%的顾客…… 一位化妆品店老板，其中一家有一套售价288元的化妆品套装，而且产品卖得很好。 该产品有近 6,000 个配置文件。 现在他不卖这个产品了，他想再推一款化妆品套装（588元）……他用赠送的方式，买588元的套装，送288元的套装，销量是很不满意。
她看到我就说她看过很多营销书籍，里面说使用超级产品可以大大提高销量，但是她自己用了之后，效果却不尽如人意。
我问她美容院赠品，谁能认出你588元的产品？他们有什么特点？ 她说，“那肯定是买我原价288元产品的那批人，因为这两款产品属于同一个品牌美容院赠品，价格更高，产品更好。” 我说，“如果买288元产品的人是你的精准客户，请你想一想，她买了你588元的产品后，她最想要的是什么？产品？……
但我敢肯定，她不一定想要现在288元的这款产品，你说的对吗？ 因为她不需要同时使用两套妆容。 ’她说，‘是的，她可能想要一个化妆包。 ” 我说：“这说明你把这些非常精准的客户拒之门外了。 这个对吗？ ” 她说可以。”我说：“设计这个礼物的时候，一定要100%从顾客的角度出发，按照她想要的，然后满足她的需求。” 不是你认为她想要的，你也要自己去测试，问哪些精准客户，了解他们真正的需求。 根据自己的真实需要，来设计礼品。 如果你这样做，我相信你的产品一定会卖的很好。。。20天后，她给我打电话感谢我。。。
其实，表达任何一个概念都是非常简单的。 如果你了解了这个真实的案例，以及背后的一些思考，相信你会收获很多…… 最后提醒大家，在每次促销之前，一定要想清楚我的目标客户是谁，一定要100%了解这些人的真实需求，切不可盲目设计礼品。 而且也不要一想到促销就马上降价，因为降价之后，客户会认为你的产品只值这个价钱，想要挽回这个价格就很难了。返回搜狐看看更多的
请登录之后再进行评论