直销化整为零介入美容市场(图)一击

据不完全统计，我国美容机构超过100万家，从业人员超过600万。 面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院经营者必须时刻给自己“充电”，把握未来的发展趋势，引入新的经营理念和方法，推出新的服务项目来吸引顾客。 以免在激烈的市场竞争中被淘汰。 美容院作为最直接面向消费者的载体，感受着消费者不断变化的需求。 不断增大的压力和消费模式的成熟，将推动美容行业进入新的专业化、精细化、现代化的发展模式。

连锁经营模式成为经营方向

当前中国美容市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐。 诸多因素的集合，使得整个行业很难在社会上达到一定的公信力水平。 因此，在美容行业推广和贯彻连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好的经营流程，形成良好的口碑和品牌经营模式势在必行。 连锁经营将是美容行业未来发展的主流。 连锁经营作为一种现代商业投资运营模式，无疑将成为未来美容行业的一个经营方向。

直销分手介入美妆市场

以往，很多顾客在购买美妆产品时，会直接到熟悉的美容院，通过自己信任的美容师的介绍，选择适合自己肤质和发质的美发产品。 但是近年来，我国有一种直销的趋势，尤其是电视直销。 不少直销企业开始涉足各个消费市场，美妆行业也不例外。 数以百计的直销企业采取化整为零的方式，推出各式各样的美妆产品。 客户只需一个电话，直销公司就会将产品直接送货上门或邮寄给客户。 这对美容院来说无疑是一个沉重的打击。 美容院应及时改变经营方式，减少直销对自身的影响。

专业的市场细分让专卖店初具规模

美容的概念现在已经产生了丰富的延伸，比如美体、美甲等项目，各种配套设施层出不穷，为提供各种服务的专卖店创造了市场和空间。 美甲沙龙和美体沙龙从面部护理中剥离出来也就不足为奇了。 同样，市场的细分也不能忽视消费对象的细分，专为男性和老年人设计的美容产品开始在市场上崭露头角。中国美容院标准化管理网

专营店的经营除了要按特色服务和对象进行细分外，还应力求硬件设施的专业化。 从这个意义上说美容院的创新，专卖店已经初具规模，具备了连锁经营的条件。

集成服务极其细微，引领潮流

现代都市人快节奏的生活，让假期或午睡变得更加珍贵。 如果你在难得的休息时间里跑累了各种美容院、美发店、美甲店，怎能不气馁。 因此，一个集休闲娱乐和各种美容服务为一体的大型完备的商业场所成为必要。 此类美容中心规模大、装修精美、服务全面，可涉及美容美发、桑拿健身、化妆造型、美发纹身等多方面的个性化服务项目。 这类经营美容院的管理要求极其微妙，最好实行会员制。

如何吸引会员、固定会员、组织会员，是美容院必须做好的重点环节。

整合已被营销人员使用多年，但直到今天，它还没有被企业主采纳为企业整体绩效的驱动力。 实施一体化服务，首先要整合各种服务设施，让顾客一次就可以满足各种需求，既方便又省时美容院的创新，满足现代人高效快捷的消费需求。 美容院应当提供美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务。 这种服务一应俱全的美容院，必将在竞争激烈的美容市场中脱颖而出。

美容行业经过多年的发展，陈旧的经营理念和传统的管理模式已经不能适应瞬息万变的社会环境和消费环境。 美容行业势必面临一场深层次的变革，更新经营方式，才能在这个充满机遇和挑战的时代站稳脚跟。