如何选择一款好产品，做为爆品来主推？

在化妆品行业，我一直觉得这个行业唯一不缺的就是产品，因为看惯了​​行业内很多厂商生产的“随便”的产品。 但在关键时刻，要想找到一款真正能够爆款的产品，还是需要费一番功夫的。 这也是考验商家把握趋势、科学经营和市场开拓能力的时候。

在上一篇文章中，我们告诉过你，要想爆款项目取得好成绩，必须遵循六个步骤。 但是很多时候，在选择爆品的时候，产品没有选好，花了不少功夫，却卖不出爆款的感觉和氛围。 那么，作为店主，我们该如何选择一款好的商品，将其作为爆品进行推广，使其在我们店内的业绩爆发式增长呢？ 爆品有什么特点？ 和你一一聊聊！

运营过很多爆款项目，经过我们的总结和归纳，我们最终对爆品给出了如下定义：一年内，店内有一款产品或项目在公司全品类中排名第一。 用户满意度高，能感知品牌，有复购行为，愿意转介。 因此，它是一种更受企业认可的战略性产品。 这里有几个要点与大家分享：

一是用户满意度高。 客户用钱卖产品来解决问题。 这个做的好，效果好，客户满意度高，销售的基石就建立起来了，基本的信任感就产生了，不管是对人还是对店面。

第二，可以感知品牌。 通过使用产品，顾客愿意主动了解品牌，对品牌有一定的了解和认知。 可能带动其他产品的销售。

三是存在复购行为。 客户愿意再次为该产品付款。 并形成持续的购买习惯。

第四，乐于推荐。 当客户对产品或品牌的使用达到一定的积累，并且满意度持续上升时，才有可能进行转介。

也可以从易爆品的特性中了解到，易爆品如何检查？ 前段时间听业内人士讲爆款理论，说爆款一定是极致的单品，一定要有杀手级的应用场景，一定要有爆款的口碑效应等等。所以，我们美妆行业的爆款产品能一样吗？ 我想真正操作过的人肯定不会认同。 能够被选为美容院热销产品的产品必须具备以下四个特点：

第一：有一定的客户渗透率。 如果这个产品作为爆款产品，能不能被我们公司80%左右的客户普及？ 如果是，那就说明这个基地是有保障的。 不然的话，还是很难想出多少。 这80%的数据是怎么来的？ 做客户分析，从客户过去的消费记录和习惯来评估客户购买的可能性。

第二：使用频率高，消耗快。 也就是说，我们通常理解的是客户会连续使用，一瓶产品可能几天就用完了。 如果消耗了，可以再次购买。 例如，一瓶爽肤水仅在脸上使用可能需要一个月的时间。 但是你可以跟顾客说全身用效果更好，可能四五天一瓶就用完了。

第三：价格适中，有优惠空间。 9.9元包邮的那种我们不使用，不可复制。 但是你不能在上面投入数千美元并开始销售它。 根据我们多年的研究，1000元左右的产品做爆品是比较容易的，而且还可以带动整个店铺的业绩。

第四：体验高客户满意度。 不同的推广方式会使用不同的方法。 客户体验也是达成交易的一种方式。

无论定义还是四大特征，美容院对热门产品的选择都具有行业特征。 千万不能把一篇文章的纯理论听完一节课就开始抄。 并且浪费了大量的时间和成本。

好了，以上就是我们对爆款产品的定义，结合爆款产品的四大特点美容院选产品，相信聪明的你美容院选产品，早就选择了！ 您也可以直接联系经理学院，我们将亲自指导您挑选爆品，创造业绩！

爆发力的表现需要突破常规思维，才能创造出意想不到的好效果。 下一篇马槽学院会告诉你：爆发的心态！

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