今日连载|美容院拓客方案第三部分，最实用、最落地的工具包独家奉送给你

花子直播间店铺经营栏目上线一段时间，反响非常热烈。 不少粉丝也在后台留言，诉说自己在美容院经营中遇到的困难。 花子直播工作室系统整合了店铺管理的内容，独家为您呈现最实用实用的工具包。

美容院调理计划第三部今日连载。

十一、更换方法

又称优惠方式，如凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的顾客，均可参与“空精油瓶换现金活动”。 瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

空瓶精油对应积分额度：

①价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

② 价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新客户可领取关爱卡剩余关爱次数（注意：不超过开卡次数的一半），同时享受正常开卡。 优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或包装盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或包装盒）可享10%优惠，两个空瓶（或包装盒）可享85%优惠 22三个空瓶（或盒）折扣％（注意：总共不超过三个）；

解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换货的概念让客户觉得有价值。

12.捆绑

案件：

三合一活动

280元一套面膜正价（软化水+凝水+精华液）

455元半价买一套眼部特护（眼霜+眼部活肤+滋润眼膜）

572元买夏日滋养膜一套立减30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

又如购买基本年卡，购买保健品可立减50%，内衣等相关配套产品可立减40%。

说明：结合客户关注度，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的美容院活动文案，想赚钱也未必能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

十三、包装方式

很多大卖场，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元，但是20促销活动会让顾客感到特别不舒服。 .

不如做客户年度美容计划：4000元年度护理卡加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。

说明：这样顾客不会因为频繁的销售而反感，相对来说是一种赠品，更容易被顾客接受。

十四、转卡方式

学习销售连锁店的传卡形式，根据客户爱占小便宜，让客户消费更高价值的卡种。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。 以此类推，或将余额加倍。

案件：

某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动美容院活动文案，让有意向的潜在顾客抽奖，人人有奖，领奖时，将是一个销售机会。 被折扣诱惑的小博，卖出了一张740元的超值特价卡，里面包含15个面部经络美容项目。

顾客第二次来时，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值2000元的眼保健品卖了30次。 在此基础上，根据客户的购买力和意愿，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。

如果钱不够，店长可以代她垫付，下次还给她。 押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。 客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。 '

终身卡也分种类：比如终身暖身15000元，终身足疗15000元。

说明：如果顾客是在美容院做护理，多提转卡的人和事，让顾客有比较和对比的感觉，从而达到转卡的效果。

15.双重法

每位来店的顾客都将获得一张与购买任何服务卡等值的服务卡。 例如：申请金卡奖励卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。

另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 4500元就够了，再赠送一瓶产品给别人买。

说明：此赠卡可发送给一个朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。

（未完待续）