故事背景：
山东有个80后美女何某，在小区开美容院，当老板。 何老板以前是做销售的。 结婚后，他过上了为人夫，带孩子的生活。 他辞职在家照顾孩子。 后来，夫妻俩关系不好。 四五年后，他们签了离婚协议，孩子都跟前夫在一起了。 老板这才觉得自己要赚钱，有经济实力才有底气。
何老板也觉得人这辈子都要为自己而活，于是和朋友一起开了一家美容院，自己当老板赚钱。 然而，创业并不像想象的那么容易。 何老板当上老板后，才体会到开店的艰辛。 刚开始很艰难，后来依赖朋友，美容院才渐渐走上正轨。
可惜好景不长。 一年之内，附近开了一家新的美容院。 客户流失的速度出乎何老板的意料，生意也越来越冷清。 美容院入不敷出，员工们也愁眉苦脸。 他们如何做生意？
何老板觉得自己做不到，等着客人上门，只好举办活动，便拉了几个朋友一起商量，在别人的建议下，举办了这样一个活动：”免费做项目”。 其实这也是我们专栏中提到的“免费模式”。 何老板如何操作这个模式？ 我们往下看。
活动计划：
何老板举办了周年店庆。 店庆期间，只要顾客和亲友一起来店，可以免费做任何项目，哪怕是想做店里最贵的单品，比如价值1280的肩颈保养元，老板不收客人一分钱。
这个活动一推出，大家都很害怕。 美容院的美容用品是不收钱的，但是到店就免费送。 这是什么生意？ 一定是亏本生意！ 做生意不是做慈善。 到时候大家都抢着享受免费服务，过几天老板的店就要倒闭了。
每个人都这样想并不奇怪。 毕竟一般人做不了这个活动，但我可以告诉你，何老板通过这个“免费项目”活动收获了一大批粘性很高的回头客，一年净利润230万元。 那么问题来了，这个免费活动是怎么赚钱的呢？ 不要走开，接下来的分析会更精彩。
收益分析：案例中采用的“小技巧”，只是本栏目所包含的营销智慧的一小部分。 如果您在经营中苦苦挣扎，缺少客户，或者您的产品卖不出去女人开美容院，不妨在专栏合集中寻找。 看看有没有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
我们先来看看第一个活动。 只要两个顾客一起进店，就可以免费做任何项目。 这是什么意思？ 为了利用这一点，假设顾客和她最好的朋友一起进店，他们肯定会一起做这个项目。 客户自己做，把朋友丢在一边是不行的。 这不是人类。
如果顾客选择做1280元的肩颈保养，朋友也做1280元的肩颈保养，总价2560元，但是这个活动可以省去顾客那份肩颈保养的钱，并将1280元退回客人账户中，最后只需要支付1280元。 这不就等于自己免费做了一次美容吗？
顾客当然不会错过这种好事，肯定会兴冲冲地带着朋友们去美容院。 人性贪婪，美容成为大多数女性的必需品。 现在她们可以少花钱在美容上了。 钱，这种便宜可不是白给的。 何老板把握住了顾客的心理，活动当天店里人气爆棚。
很多人还想问，老板免费送服务会亏本吗？ 绝对不会赔钱。 对于美容院来说，这相当于一个半价活动女人开美容院，因为大部分顾客会和朋友一起消费，所以其他的消费还是有利可图的。 要知道美容院是赚钱的行业。 该项目利润率高达70%至80%，适当分红后仍可盈利。
当然，光有免费产品是不够的，所以何老板还推出了二次活动。 顾客只要充值3000元成为会员，即可获得价值3000元的消费额度，以后在美容院消费可享受30%优惠。 折扣。
同时，为账户充值多少，即可免费获得一张价值不菲的消费卡。 何老板还规定了条件，消费卡不能自己用，只能赠送亲友，或者当领导。 你可以把它送给你的员工。 消费卡500元一张，每次用这张卡在店里购物可以抵扣20%的手续费，会员给卡充值还可以获得10%的提成。
顾客看到自己也能拿到佣金，会不会乐意推荐更多的人来美容院呢？ 何老板采用的方式其实就是我们专栏中提到的“裂变机制”。 如果您想查看更具体的操作和案例，欢迎您点击进入专栏查看。
当然，这里提到的活动（行业）案例只是其中的一小部分方法。 我的专栏里有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。 它还总结了数百个前沿的盈利行业和新类别。 如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。
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