美容院商业计划书
美容院商业计划书
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美容院加盟店经营方案
目录
第一章项目背景（一）
1.1 美容院项目背景介绍（一）
1.2 中国美容院现状（一）
第二章 公司概况（二）
2.1 公司介绍(2)
2.2 服务介绍(2)
2.3 公司定位(3)
第三章市场与竞争分析（四）
3.1 市场分析（四）
3.2竞争分析（6）
第四章品牌与营销（七）
4.1 美容院品牌 (7)
4.2美容院营销策略(7)
第5章战略规划（9）
5.1 战略目标 (9)
5.2发展战略（10）
第6章人力资源管理（10）
6.1美容院人性化设计（10）
6.2 人事机构职责 (11)
6.3 招聘 (16)
第7章财务分析（18）
7.1 采购预算(18)
7.2 财务报表 (20)
美容院商业计划书
第一章项目背景
1.1 美容院项目背景介绍
随着中国美容行业的快速发展，美容行业也出现了一个又一个的火爆期。 美容院用心经营市场，用心服务顾客。 经历了重重考验，弱势背景下的中国美容院营销管理创造了美容经济的奇迹。 当今的美容院经营者和从业者，大多都有这样的“体会”：美容时代已经从“暴利”走向“薄利”； 从“找品牌”到“品牌多”； 面对上述市场困境，“大市场”转变为“激烈竞争”。 然而，传统的中式美容院一直都是“带病手术”。 不对称原则、非均衡、无标准化的系统管理营销策略。 虽然站稳了脚跟，经营者却赚取了高额利润。 长期粗放式发展带来的劣势，面对当今激烈的市场竞争，其营销管理薄弱的矛盾也凸显出来，2008年以来，中国美容院的利益，出现了恶性循环没有科学依据的高端项目推广，无休止的概念炒作，美容院凭借多年经营的“诚信”逐渐透支了高端客户。 . 随着3G信息化时代的快速到来，国内美容行业正面临着强大的冲击波。 中国美容院规范运营管理网执行专家团队对全国3000多家美容院进行的在线调查显示，中国美容消费者和终端消费者在互联网上消费的美容产品价值逐年递增，而30%-50%的产品是通过网络购买的，预计三到五年后将达到恐怖的70%-80%。
近年来，日化品牌纷纷借助明星代言，通过电视多媒体频道、人气开店等方式，以海盗式的方式掠夺和占领专业美妆市场。 面对经营管理能力薄弱、缺乏规范化、系统化、流程化管理，美容院带病经营，危机四伏，一场行业热战正在悲壮上演。 经营难、管理麻烦，已成为美容行业的通病。 面对如此残酷的竞争趋势，我们立志做一家管理规范的高端美容院。
1.2 中国美容院现状
中国专业美容线以品牌同质化、产品同质化、恶性竞争、无休止的门店管理培训和概念化等虚假盈利模式进入市场，导致终端美容院身心疲惫，没有真正解决问题，难以落地. 已成为当今美容行业的通病。 培训黑洞、管理误区、项目恶性循环、高价值分配、会议夸大、概念炒作追本溯源。 美容行业的混乱，源于缺乏系统化的商业模式和标准化的系统管理工具。 美容院没完没了的店面管理培训和概念化的虚假盈利模式，让美容院身心疲惫，没有真正解决问题，执行难成为当今美容行业的通病。
第二章 公司概况
2.1 公司介绍
思妍丽，成立于1996年，作为国内发展最快的SPA连锁机构之一，已成为中国美容行业的领跑者。 已在全国48个城市开设了130多家门店，拥有超过10万名会员。 这是一种深受女性推崇的都市时尚。
“让美成为享受”绝不是司艳丽的一句空话。 作为会员，店内的每一个细节都蕴含着尊贵的服务和贴心的关怀。 当你踏入店内，美容顾问会亲切地迎接你，细心询问你的需求并做相关测试。 之后，她将为您打造个性化的护理方案，与您一起见证非凡的效果。 当美容师引导您进入理疗空间时，您会惊叹不已：这里的每一间理疗室都配有更衣、淋浴或水疗设施。 每位宾客都能享受到VIP的私密待遇，再也不用为了更衣、沐浴和各种护理而奔波于各个房间。
公司从法国引进高端护肤品，让更多的中国爱美人士享受到更多优质有效的产品。 公司一直致力于引进国际高端美容仪器，为客户提供不同类型的呵护。 很多折扣。 宽敞明亮的中式古典与现代设计相结合，完善完善的先进设施，国际化的管理模式，一流的专业服务，安全有效的专业产品，让每一位爱美人士得到完美的呵护和心灵的彻底放松.
思妍丽以专业、优质、热情的服务赢得客户的满意和信赖，必将开创美好新天地。
从1996年丝妍丽的诞生，开启了美容新纪元，到2012年，丝妍丽旗下前沿实验室品牌DR Bio面世美容院月报表，引领医学美容前沿潮流。 思妍丽集团专注于科技护肤，将研发延伸至防脱发、抗头皮老化、眼部护理等领域！ 数以万计的思妍丽会员成为忠实的粉丝，DR Bio成为口碑相传、名媛名媛喜爱的顶级抗衰药品牌。
2.2 服务介绍
1、面部用品：
根据每个年龄段不同的皮肤状况，设置适合的护理项目，满足顾客的需求。
（基本、高效、特殊、季节性等）
2、SPA项目：
汇集了古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾、中国等世界30多个国家的40多个顶级水疗中心，独特的室内设计、童话背景和贴心的服务，让客户感受到前所未有的尊贵与享受。
3、保健品：
从皮–肉–骨–脏腑–经络–气血入手，全面调整顾客的亚健康状态。 最大限度地满足客户需求。
2.3 公司定位
我们公司通过特许经营和服务不同人群来扩大业务。 高端美容院市场难以实现相应人员培训的标准化，这些因素可能直接导致服务质量下降。 因此，只有通过特许经营，由总部集中管理，共同开展经营活动，每家门店采用同一标准，严格要求门店设计和人员培训，才能保证每家门店的服务质量，进而保证良好的服务公司形象。
公司门店初始选址位于桂林市狮子街道怡人路。 原因如下：
狮子街位于桂林市区最佳位置，中山路与解放路交汇处。 该区域商业类型丰富，客流量大。 地理位置辐射范围：以中山中路为主，由北向南，东至解放东路，西至解放西路。
由于十字街中心广场是桂林最早规划的商业区，附近有王府花园、乐群花园、部分政府机关宿舍等约10个住宅小区，而广西师范大学、桂林医学院、桂林图书馆等5所高校、漓江大剧院、桂林日报、体育馆、文化宫等单位，所以附近居民受教育程度比较高，消费能力比较高，消费观念也比较先进。
桂林十字街是桂林市区的繁华地段，写字楼相对集中，商户众多，工作人员和白领较多，交通便利。 另外我们选择的地方有一个停车场，也是出租车的地方，这样自驾的客户就不会迷路，自驾的客户也方便。
第三章市场与竞争分析
3.1 市场分析
亚洲是全球美妆消费渗透率最高的地区，而中国的消费市场是其中最为可观的市场。 随着中国经济的稳步增长，人民生活日益富裕，人们对美的追求也越来越强烈，民族美容产业获得了可持续发展的天然稳定基础。 随着全球经济的好转，我国美容行业将继续保持高速增长态势。
据《中国美容时尚报》社长张晓梅介绍，2005年我国从事美容消费的人数达到3亿人，城镇人口月均消费达到29.3元。 中国产业咨询网《2009-2012中国美容市场预测及行业投资咨询研究报告》指出，2007年，美容服务业实现产值约3000亿元，从业人数超过1200万。 行业年均增速超过30%，上游企业销售额以年均50%的增速快速增长。
随着中国改革开放的进一步深入，加上近二十年来中国经济的高速发展，中国人民的生活水平也有了飞跃，尤其是在一些现代化的大城市，人们的消费水平和消费意识美妆行业正在兴起，逐渐与世界先进国家接轨，并将这种消费意识和方式辐射到周边地区乃至全国大中城市。 因此，中国的美业市场正在逐渐壮大，美业消费也日趋成熟。 中国的美容行业如火如荼。 巨大的商机带动了美容行业每年600亿元的投资。 据统计，国内美容行业从业人员已达1100万人，美容行业年产值高达1600亿。 这个巨大的市场所蕴含的商机美容院月报表，是每一位投资者关注的焦点。
根据《2009-2012年中国美容市场预测及行业投资咨询研究报告》：美容院的主力人群集中在中青年群体，尤其是31-40岁的人群，其美容需求最强，占40%。
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