拓不到客怎么办，如何从拓客的品项卡设计？

我们知道，无论是老店还是新店，客户拓展既是重点，也是难点。 在招揽客户的过程中，没有客户怎么办？

今天，我们就从托克的物品和托克的卡牌设计两个方面进行自查，看看我们做的好不好。

01

客户扩展项目

客户推广项目需要具备有效性、可扩展性、可复制性和低价格等基本特征。

1.是客户想要的吗？

所谓品项，不是产品的颜色、味道、包装等，而是我们产品的效果是不是客户想要的。 当然，包装服务的细节也很重要，但更重要的是要给她想要的效果。

新客户因产品效应与我们建立关系，老客户因服务加效应与我们延续关系。 因此，对于到店的新客来说，要想获客成功，效果非常重要。 效果指的是客户想要的效果，而不是你能给的效果。

比如补水，我们的拓客牌可以去雀斑、黄疸、淋巴一次。 那么，我们给客户带来了什么效果呢？ 她要保证，补完水后，至少两三天后，皮肤会润泽一些，或者提亮几度美容院留客卡，或者，假装是隐藏的皱纹淡化，甚至消失。 如果你做一次，你能做到吗？

我们的产品能让客户满意吗？ 这是顾客为大米付款的第一步。 只有第一步做好，才能留住客户。

2.可扩展性

可扩展性意味着您今天的产品必须与下一个产品相关。

比如去一些饭店吃饭，啤酒是免费的。 其次，你只喝啤酒吗？ 绝对不可能。 你需要点菜。 顾客点了凉菜。 接下来，他必须点热菜。

为什么免费啤酒而不是带鱼？ 这有一个窍门。 啤酒够吃，带鱼可能就够了。 我吃饱了就走了。 我们不必赚钱。

所以我们的产品不管有没有延展性，道理都是一样的，可以参考这个方向来设计。

3. 再现性

如果你的产品项目是无法复制的，比如你店里只有高素质的员工才能做，或者只有你自己才能做，那么有很多人有拓展客户的经验，一个人能接待多少客户？

因此，让我们看看我们自己的托克产品是否具有可复制性。

4.成本低

客户一般用最低的成本去挑战最高最好的体验。

如果我们的获客成本太高，而且客户是第一次来，就不能保证成交。 那么，如果我们花费太多的成本，去做不知道效果的事情，就等于把自己放在火炉上。 你烤还是不烤？

低廉的价格是拓客产品的重要考虑因素。

02

搭配托克牌有诀窍

1.托克牌种类太多不容易

我们在设计托克卡时，并没有考虑到所有的产品。

你拥有的物品越多美容院留客卡，你死得越快。

肯德基的全家桶，是新客多买还是老客多买？ 必须是常客。 因为新客户不敢买，没有体验过，不知道效果如何。

同样的道理，我们在推新客户拓客卡的时候，一下子推出了很多东西。 她还没有经验，怎么会去吃米饭？ 除非任性，有钱。

没有后顾之忧，每个人都想花最少的米，期待最好最好的体验。 还有我们的产品，我们能提供吗？

我们的每个产品基本上都需要多次使用才能有效。 怎么能指望一下子拉到新客户呢？

2.拓客卡两到三项最合适

一是主品，二是辅助品，辅助主品的功能，三是店内产品。

3.拓客卡的定向与非定向选择，选择定向

如果我们的19.9拓客产品包括去黄1次，祛斑1次，补水1次，淋巴治疗1次，一共七次，这叫无方向卡。

同样19.9，包括七个肩颈，这是方向牌。

我们自己选择，一定是非定向的性价比高。 客户喜欢买，属于模糊需求，容易爆款，但转化率不会高。

定向卡销量不会多，但会触及客户痛点，效果更好，转化率更高，维护更方便。

如果我们了解了扩客项目，并且扩客卡的设计合理的话，相信大家的扩客效果一定是非常不错的。